我媽問我大學輟學之後在做什麼？我走了 4 年彎路，才給她一個安心的答案

2019 年，那時我讀著大二，主修土木工程（civil engineering），跟現在我做的行銷專業，完全是互不相干的兩大專業。

我從小學習成績還不錯，算得上是大家常講的「A 等生」。

但在重要決定上，我就不太會獨立思考，常常是聽長輩的建議去做決定，一路隨波逐流。

所以聰明的你，應該會猜到，我當時之所以會報讀土木工程，就跟很多高中畢業後，不知道自己未來方向的青少年一樣，當下就只懂得聽取別人的建議，去讀一個自己也完全不知道喜不喜歡的專業。

直到上了大學 3 年，各種水土不服，我才意識到…damn，這完全不是我要走的路。

以下回到正文。

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▋滿腦子只想賺快錢的那 4 年（2019 – 2022），是我跌最慘的時期

🔵 思考了很久，最後選擇了輟學。

這個決定我現在回想起來都滿勇敢的。

因為在我們家，是絕對的學業至上，我卻成了第一位學習成績不錯，卻選擇不讀完大學、沒有任何文憑的「夭壽仔」😂

也是在那個時候，我接觸到了網路行銷和網路創業的內容。

作為一個沒見過世面的鄉巴佬，當時就被屏幕上的 guru 忽悠了很多「只需一台筆電，就能邊旅行邊工作」的夢想，對此深信不疑，也因此被坑了不少錢 😅

輟學之後，除非是有重要的家庭聚會，要不然我每天都把自己關在房間，去學習各種網路行銷 / 網路創業的內容。

🔵 那段時間，我每天的作息基本上就是…

• 早上起床
• 開電腦
• 看課程
• 做筆記

還有嘗試自己學到的每一樣東西。

就這樣日復一日，年復一年。

在外人眼裡，可能會覺得這小子蠻認真的，每天從早到晚都在學習。

但說真的，那段時間我內心其實一直很恐慌，不知道自己未來的方向在哪。

當時我買了一堂又一堂的課程，學了怎麼寫文案、SEO、Facebook 廣告、聯盟行銷、EDM 行銷…等等。

每一堂課我都認真上、認真做筆記。

但學完一堂課之後，我又會在 YouTube 或 IG 看到另一個 guru 在賣另一堂「最新潮、更厲害」的賺錢課程。

腦波弱的我，就會覺得說…這會不會是能改變一切的機會，於是又掏錢去買。

🔵 那時我媽偶爾會問我…

❝ 最近都在幹嘛？你上次講的網路生意做得好嗎？❞

那段時間，即便有賺到錢，頂多也只是台幣 1、2 萬，最多也不超過 3 萬。

然後我又會全部拿去買課買書進修。

所以就像這篇文章標題講的那樣，整整 4 年，我給不出一個能讓我媽真正安心的答案。

那 4 年我學到的知識和技能很多，但問題是，我懂歸懂，卻完全不會用。

就像是我手上握了一堆屠龍刀，但身上的內力卻還駕馭不了這些武器。

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▋時間來到 2022 年，也是我目前最黑暗的一年

🔵 嚴重的比較心態

2022 年，我的大學同學和同齡親戚，都已經一個個畢業，有的進了工程顧問公司、有的拿到新加坡外商公司的 offer，初入職場就得到 3 倍薪資。

而我自己，戶頭裡常常連 5 位數台幣都湊不滿…

• 我買過的線上課程
• 訂閱的各種付費電子報
• 為了學東西買的軟體
• 做電商時燒掉的廣告費
• 有時還會跟老媽借錢上課

…加起來的金額，應該可以買一台二手車了。

這種嚴重的比較心態，讓 2022 年成了我目前人生最低潮的一年。

除了是覺得自己比不上別人的羞愧感，更多的是，我也不知道自己是否走在正確的道路上。

那種深深的迷惘和焦慮，我現在回想起來，還是覺得十分可怕 😨

🔵 後來發生了我目前人生最大的兩個轉捩點…

第一個，是 2021 年讀到《DotCom Secrets》這本書。

它讓我腦袋好像瞬間開竅一樣，之前學過的所有零碎知識，突然全部串在一起了。

我終於搞懂了整個網路行銷的底層邏輯。

第二個，是 2022 年的第一次獨自旅行。

這段獨旅，我第一次認真問自己：

• 我的天賦到底是什麼？
• 有沒有一條路，能讓我發揮專長，又能賺到大把鈔票的？

接著我就用紙跟筆，把所有的想法記錄下來。

後來，我偶然在 FB 上的 ClickFunnels 行銷社群裡，看到許多網友分享他們幫客戶架設 sales funnel（銷售漏斗）的作品集。

當時我覺得蠻有趣的，因為在那之前，我對「接案 freelancing」的認知和掌握的技能，僅限於幫別人做 WordPress 架站或者寫 SEO 文章。

我那時也沒意識到，其實幫別人做 sales funnel 所需要的能力，跟 WordPress 架站以及 SEO 文章有很多重疊之處。

後來，我照著這個思路去觀察整個市場，也買了好幾個專門教 funnel design 的接案課程，最後我得到的答案是：

👉🏻 寫作 × 美感 × 行銷 = Funnel Designer。

剛好自己也有做過兩年的 SEO，知道英文跟中文圈的資訊落差蠻大的。

那時候我就在想，能不能把國外已經成熟的商業模式，搬到中文圈來做。

🔵 但好笑的事情是，即便我當下知道 Funnel Designer 這一條路是可行的，但我還是很排斥。

主要是因為，我當時已經給自己貼標籤，把自己「洗腦」成覺得自己是內向的人，不適合做這種需要一直跟客戶打交道的服務。

而我買的所有國外課程，都告訴我…

❝ 新手要從零開始最快獲得客戶的方法，就是 cold outreach（陌生開發），還有學會一對一成交。❞

像是：

• 去 LinkedIn 搜尋，然後發 email 給 100 位潛在客戶
• 去 Facebook 群組回覆陌生人的貼文，建立關係
• 然後不斷 follow up…

幾乎每堂課都這樣講。

我每次看到這些步驟，就會默默把課關掉。

光想像那個畫面我就心累 😅

🔵 但後來想想，這樣下去也不是辦法…

因為我當時真的每個月都在吃土，那時看似最明智的選擇，就是嘗試 freelance 談到客戶，讓自己能「喘口氣」。

而且當你處於這種很害怕、很焦慮的狀態，是很容易被腦中的負面情緒影響，導致自己的思想變得更狹隘，然後做出更多錯誤的決定。

好在我那時想通了一件事：

如果 cold outreach 是「最快」的路，但這條路我根本走不下去，那快不快對我來說，根本不重要。

所以我後來選了另外一條，很多講師都不建議新手一開始就選擇的路：經營個人品牌。

主要是因為「經營個人品牌」的不確定性太高了。要等到個人品牌做起來，至少要 3 到 6 個月。

但我當時也沒想太多，就覺得自己已經沒什麼好失去的了，用自媒體獲客就是最 make sense 的選擇。

找到方向之後，我做了一件很多人不願意做的事…

👉🏻 我花了 6 個月的時間，免費幫人設計 funnel，就為了累積作品集和客戶見證。

同時間也開始用寫作經營個人品牌，分享我的接案過程和行銷心得。

就如我所料，那半年幾乎沒賺到什麼錢，還常常為了客戶的需求熬夜趕工。

但我內心就是有一股信念，讓我相信這是必經的「陣痛期」。

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▋我的第一位付費客戶

🔵 我第一個付費客戶，是一位蠻知名的 YouTuber。

那時候我其實打算用免費服務換她的見證，幫自己建作品集。

剛好她也需要我的服務，但不好意思讓我做白工，就主動讓我報個價。

我那時候也不太懂行情，加上自己身上也沒多少錢，所以 500 美金對我來說已經是一個「天文數字」 😂

我當時還想：「她應該會嫌貴吧…500 美金欸。」

沒想到…她秒答應（還說我收太便宜了 😧

記得她匯款給我的那一晚，我坐在電腦前發呆了好久好久…

腦中有一個聲音一直在迴盪：

❝ 我從一開始就很排斥的 freelance…沒想到真的是可以做的欸。❞

那時我腦中所有的限制性想法，全部煙消雲散 🤯

我之後在跟客戶報價 2,000 美金、3,000 美金，甚至是破萬美金的時候，那種自信和底氣，就是從這個晚上長出來的。

btw 我後來跟她的團隊有些過節 😅，但我到現在，依然對她滿懷感激，因為她是第一位願意用行動支持我的貴人。

我甚至可以說，如果當時沒有她的肯定與鼓勵，我大概率不會走到今天這一步，這份恩情我會牢記一輩子～

🔵 慢慢地，更多客戶主動找上門。

快轉到 2024、2025 年，我的個人品牌效應也慢慢做起來了。

從那之後，每個月都會有 5 ～ 10 位不等的客戶主動找上門，詢問我的行銷服務。

後來也跟兩位前輩推出了一個項目，協助港澳臺講師出海，來到馬來西亞和新加坡開課。

當時 5 天內收到超過 40 位講師的申請合作。

這也是我在歷經幾年的掙扎以後，第一次透過這些代操服務，賺到了人生第一筆 10 萬美金。

那段時間案子甚至多到讓我懷疑人生，一度不得不閉關休息 😅

就因為我願意多給自己一個機會，消除掉「自己很內向」的限制性想法，用不一樣的方式去經營 freelance 事業，我才有機會…

• 跟身家過億的頂尖創業家和講師合作，為他們的數位產品打造高轉換的線上銷售流程。

• 撰寫本文時，我幫所有客戶設計的銷售漏斗和銷售頁，綜合加起來，少說也幫他們創造了 1000 萬台幣的課程業績；

• 在 24 歲達到財務獨立，也讓自己有能力去租下一個 3 房 2 廁的公寓，擁有一個真正屬於自己的私人工作空間；

• 讓我那快 70 歲的老母親可以安心退休，無需再為自己「那個大學讀到一半卻選擇輟學的夭壽仔」操碎心。

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▋而這段經歷，也讓我學到很寶貴的一課，那就是…

🔵 當你剛起步，沒人脈沒資金的時候，最快能讓你賺到穩定收入的方式，是 freelance 接案

很多人想創業，第一個想到的無非就是：

• 成為網紅接業配
• 做電商
• 賣數位產品
• 做 Skool 訂閱制社群

…等等。

不是說這些不好，但現實是，如果一個人對行銷一竅不通，對產品設計沒概念，這條路會走得更慢。

我前期的失敗經歷，還有市場上無數個賺不到錢的案例，就是最好的證明 😅

反之，如果一個人剛起步，我認為最實際、也最快的變現方式，就是先學會一項高價值技能，然後用這個技能去接案，或是找遠端工作的機會。

不管你會設計、會寫文案、會剪片、還是會跑廣告，只要你的服務能幫客戶賺錢、省錢或省時間，你就能用這項技能去幫客戶代操項目。

要知道，一個案子的報價，少說也有 1 萬台幣。

但如果你做的是自媒體接業配，你根本不知道要等到什麼時候才能接到第一個業配；

如果你做的是數位產品或電商，一般只能賣幾千塊，要賺到同樣的收入，需要的流量和銷售體量，遠比接案來得大啊！

🔵 更重要的是：

當你還是新手，人脈、資金、經驗都不夠的時候，讓你邊做邊學的絕佳方式，就是接案。

你看 100 小時的創業影片，都比不上你真的接到一個案子，被客戶逼著去解決一個棘手的行銷問題。

那種壓力下的學習，是書本和線上課程給不了的！

我自己就是因為透過接案，才有機會跟著客戶和前輩到市場上「打戰」拿經驗，也才開始慢慢建立起屬於自己的底層實力和人脈資源，包括：

• 認識到很多企業老闆和講師
• 實際了解合作客戶的需求和痛點
• 在市場上與真實客戶交手
• 不知不覺得到很多第一手產業資訊

這有點像是 Paid Apprenticeship（帶薪學徒制）的概念，讓你能邊學邊做邊賺錢。

如果一個人選擇在接案過程中透過打造個人品牌來找客戶，他同時也會學會很多高價值的能力，例如：

• 自我定位與價值包裝
• 內容行銷與品牌打造策略
• 客戶溝通和堤案談判技巧

而這些能力，最終都會變成你未來打造事業的養分，也讓你能做出市場真正想要的爆款產品。

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▋結語

寫到這邊，我突然意識到一件事…

這篇文章其實不是寫給你的。

是寫給 2019 年那個把自己關在房間、跟我媽借錢買課、戶頭裡常常連 5 位數台幣都湊不滿的 Zac 的。

因為如果有人在 2019 年對著那個 Zac 說：

❝ 你是很努力沒錯，但也要確保方向是對的，要不然只會離目的地越來越遠。❞

對大部分新手來說，在網路上最快賺到穩定收入、又能快速提升自己能力的方式，不是賣數位產品、不是經營私域社群，也不是做聯盟行銷，是先去接案，實實在在地幫客戶解決問題。

看到這邊，如果你發現 7 年前的我，跟你現在的處境很像：

• 你有一技之長，但不知道怎麼把它包裝成能賺錢的服務；

• 你被我說服了接案是明智的答案，但完全不知道從哪裡開始；

• 你跟剛起步的我一樣，學了很多東西，但就是不知道怎麼把它們變成一個能賺錢的服務；

如果以上有任何一個讓你對號入座，那我會很直接跟你說：

👉🏻 接案（freelancing），會是你目前最值得去嘗試的那一條路。

而我把這幾年從零開始、撞牆、踩坑、再到把接案做到年收百萬的整套經驗，包括：

• 怎麼把你的專業包裝成客戶搶著買的高價服務
• 怎麼用個人品牌取代陌生開發
• 怎麼在會議上自然成交
• 怎麼跟客戶談到長期合作和分潤

…等等。

全部濃縮進了這一堂課👇🏻百萬接案必修課👇🏻

現在這堂課剛開放報名，超早鳥優惠價只需 150 美金。

我就先分享到這邊，期待在課程裡看到你～

── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏼 ツ #studentoflife