我的故事
嗨，我是Zac，我來自馬來西亞古晉，歡迎你來到我的部落格。
我是一位行銷人，具體來講，是一位銷售漏斗設計師（sales funnel designer）。
我的主要工作是幫講師針對他們的課程規劃出適合的銷售流程，並實際架設出來。代表性客戶就包含了，小船、好葉，還有 Yale 等中文圈頂尖講師。
也因此，相信絕大部分的人，在社群上看過我的內容，他們只知道我跟很多大咖講師還有創作者合作過，但我這個人究竟是誰、 我的來歷是什麼，他們是完全不清楚的。
如果你也一樣，那這篇文可以讓你更加認識我的背景，當中也會分享到一些可能會對你有所啟發的一人公司理念👇
内容目录
我的背景故事
一個注定「不平凡」的童年
我出生在單親家庭，我媽是在 1999 年生下我。
不幸的是，在當時的時空背景下，我的出生其實在許多極度傳統又保守的親戚眼中，就有如見不得人的「糟糕意外」。
我媽當時也因此遭受到很多親友的謾駡，甚至淪落到「有家卻沒臉回，也不敢回」的困境長達一年之久。
所幸當時我的奶奶，還有一位親戚愿意向我們母子倆伸出援手，也很感激我奶奶當時的堅持，不把我拱手讓人 / 送進孤兒院。
不過之後我媽也逼不得已爲了我，放棄了她自己的大好人生，靠著流動小販的低薪工作，辛苦的把我拉拔長大。
一直到 13 歲才開始有機會在自己家裡上網
我第一次接觸到互聯網是在 2013 年，也是我上初中的第一年，至今仍讓我記憶猶新。
那時我媽給我買了一臺三星 Tab 2，我仍然清楚地記得，我搜索的頭幾個搜索字詞都是關於籃球的資訊和影片（好懷念啊 ~）。
我以前只有在拜訪隊友或親戚家時才有這個機會。毫无疑问，我的生長坏境其實是相當落後的。
就像我前面提到的，我住在馬來西亞較偏僻的農村地區。一直到 2023 年，該地區才被列入當地電信供應商的覆盖范围。
由於這些原因，在收到我母親這份貴重的禮物時，我的内心是非常興奮的，因為我終於有機會上網了！
但也是因爲這些原因，每次我一回想時，心中還是有一些遺憾。不是因爲做錯了某件事情，而是因爲我爲什麽沒有早點意識到網絡的力量。
如果有早點發現網絡是一座金礦，只可惜沒有如果…
一生中最糟糕的決定：去上大學
回想起 2017 年，我聽從母親和家人的建議去上本地的一所知名私人大學。
可想而知，學費是非常昂貴的，對於我的家境來説，這簡直是一本巨大的財務負擔。
我自己也非常努力，得到了政府資助金和一些私人企業提供的獎學金扶持，才有辦法報讀土木工程學系。但這應該是我目前爲止做過最糟糕的決定。
報讀土木工程學系，或甚至可以説去上大學根本就不是我想要的，我很快就失去了興趣。
只要是在大學一天，就算課業不繁重，我還是發自内心非常討厭我所做的每一件事情，也感到極度厭惡。
雖然我知道上大學對我來說只是在浪費時間和金錢，但生在傳統的家庭，再加上生長環境有點「特殊」的我，想要提出輟學的話，是需要非常大的勇氣的，尤其是面對三姑六婆的批評與指責。
當然這也不能怪他們，因爲一般正常人都會覺得我有那麽好的機會，就應該好好把握，至少去拿個文憑，對未來也比較有保障。
我就是因爲陷入這種思想，導致我在很長一段時間裏，感到完全迷失和不快樂。
6+ 年的網路創業經驗，用 3 分鐘講給你聽
在撰寫本文時，是我網路創業的第 6 個年頭。
我還記得很清楚，我在大學滑 YouTube 的時候，偶然間看到了一部關於 Shopify Dropshipping（Shopify 跨境電商）的影片。
而這支影片也讓我深深陷入了網路行銷這個領域，隨後便深深的沉醉其中，無法自拔~
就像每位新手一樣，我那時候對網絡行銷感到非常新奇。試想一下我連平時上網都有困難，更不用説透過網路賺錢了。
雖然我那時候對網絡行銷還沒什麼概念，但不知何故，我對這個陌生領域展現異常濃厚的興趣（可以用走火入魔來形容了）。
我之後便瘋狂的自學與實踐，積纍了很多可能連行銷本科生都不具備的網路行銷知識與經驗。
這段過程中，我…
- 在線上課程和培訓計畫上投資了應該有超過 6 位數馬幣，跟國外大師和前輩拜師學藝，花了很多時間讀了無數本行銷書籍；
- 可以説創業前 3 年，除非是重要的家庭聚會，要不然我基本上就是把自己鎖在房間，去研究學習各種網路行銷策略；
- 嘗試過跨境電商，過程中建立了 5 家電商網站，前 3 個慘賠收場；
- 雖説經營電商讓自己繳了不少學費，但過程中也學到不少文案寫作 & 銷售頁設計的技巧，這也是我目前覺得最值的「失敗」經驗，默默為我之後的接案旅程打下了堅實的基礎。
- 過去 4 年建立了 3 座 SEO 部落格，前 2 個均以失敗收場，直到個人部落格才比較有起色。經營部落格的過程中，預估寫了至少 200 篇文章
- 如果以平均每篇文章 5,000 字去計算，這意味著在過去的 4 年中，我至少寫了 100 萬個字（對你沒看錯，是 1,000,000 個字！）
- 以上字數還不包含其他像 email、社群貼文、臉書廣告、接案幫人寫的文章等等的文案（真要加下去的話，我覺得 300 萬個字完全不是問題~）
- 經營部落格期間，有兼職當過 SEO 寫手長達一年，那段經歷也認識了好幾位後來對我啓發很大的貴人，其中就包含了小船和好葉。
一直到 2022 年末，我將自己所學到網路行銷技能，包裝成銷售漏斗規劃和設計服務 sales funnel design。
而這項服務也是我目前在嘗試了那麼多的網創項目之後，做的最成功的一個，甚至可以說它成了我人生目前最大的轉淚點！
因為 funnel design，我成功…
- 有機會跟身家過億的頂尖創業家還有講師合作，為他們的數位產品打造高轉換的線上銷售流程。
- 撰寫本文時，我幫所有客戶設計的銷售漏斗和銷售頁，綜合加起來，少說也幫他們創造了 1000 萬台幣的課程業績；
- 可以在 24 歲達到財務獨立，也讓自己有能力去租下一個 3 房 2 廁的公寓，擁有一個真正屬於自己的私人工作空間；
- 讓我那 60 幾歲的老母親可以安心退休，無需再對自己「那個大學讀到一半卻選擇休學的夭壽仔」操碎心；
- 因為很常在網路上分享自己的接案旅程，還有作品集，後來也讓我認識到了一些大前輩，甚至爭取到了一個年收 7 位數馬幣的商業合作機會。
值得一提的是，在自學網路行銷的過程中，讓我更加確定讀大學不是我要走的路。所以在大學讀了兩年之後，其實早在 2019 年我便選擇了輟學，讓自己有更多的時間去自學網路行銷的知識。
一個花了我幾年時間痛苦與掙扎才領悟到的道理：我的個人品牌定位就是「我自己」
如果你也是一位創作者，你應該會對我接下來分享很有感。
我們在上自媒體課程的時候，絕大部分的講師都會需要你要為自己的個人品牌選擇一個利基市場（niche），而且還會反覆強調就只能選一個利基市場作為你的個人品牌定位。
這個方式並沒有錯，當你有一個明確的利基市場，你就會更了解市場的目標客戶輪廓，知道他們的痛點及需求，從而去設計更有針對性的解決方案。
直到後來，我接觸到了國外知名創作者 – Dan Koe 的内容，由於他經常在影片中分享很多與衆不同的創作觀點，所以當時很快就被他圈粉了；
而他其中一個最知名的品牌經營理念便是：
如果你正在建立自己的個人品牌或一人公司，最賺錢、最有價值的利基市場或定位其實就是「你自己」。── Dan Koe
而也讓我回想起自己曾聽過一位朋友（也是一位小有名氣的文字創作者） – Dean，在他的課程「Dean 閱」中提到「利基市場就是一場綁架」這個概念，他講的基本跟 Dan 是同一件事。
但因為我當下的思維模式還沒達到他們的 level，所以我當時在聽到這個理念的時候，覺得挺有趣，但同時間又覺得有些抽象、深奧，get 不太到他想傳遞的信息。
直到後來因為超級不喜歡 Google SEO 老是改演算法，開始換另一種方式去經營自己的個人品牌，這過程也漸漸對 Dean 和 Dan 提的這個概念越來越有感。
後來再重看他們的相關內容的時候，莫名有種 aha moment 頓悟的感覺~
就是說，如果你換一個角度去仔細思考「選擇一個特定的利基市場（niche down）」這件事，把一個利基市場硬套在個人品牌上，不就像是把自己鎖在一個框框裡嗎？
而且都說是「個人」品牌了，而你我都是人類，相信你也知道人生唯一不變的真理，就是一直在變，我們的興趣、愛好、技能和需求都會隨著時間的推移不斷的變化/進化，不太可能一輩子都在講同一種東西。
我想這也是為什麼自己當初在做 SEO 的時候，雖説這個方法有長尾效益，但總感覺很多時候只是「為了寫而寫」，所以我當時其實做的蠻壓抑的
另外我覺得 Dean 有幾段話也講的非常好：
我認為最好的利基市場就會是自己，有什麼樣的自己，就吸引到什麼樣的市場。完全不用設定，市場自然會去給你定義。
所以如果有人定義我的利基市場是：部落格經營、SEO，那我也只會說，我的利基市場是我自己，這些只是我現階段有興趣，持續在學習與接觸的事情而已。
至於未來，我還會分享什麼？還會吸引到哪些人？我不會知道。
我只知道，我就是我，不喜歡的會離開，喜歡的自然會留下。
── Dean 閱
追求自己的好奇心，把個人品牌當成一個有趣的公開日記
如果要用最白話的方式去跟你講解前面的內容的話，我覺得 Dean 還有 Dan 的觀點有點類似於 Gary Vee 一直在强調的「以記錄代替創造」（Document Don’t Create） 。
也就是說，在經營個人品牌的過程中，我們也只需做好 3 件事，那就是：
- 滿足你的好奇心，去學習或研究任何自己感興趣的人事物；
- 紀錄下你的人生各個階段的所見所聞，並把這些經歷轉變成一則則的有趣的故事分享出去，藉此吸引來那些有著跟你相似思想、意見和世界觀的觀眾；
- 把你當下學到或是掌握到的知識與技能包裝成一個系統性的產品，然後賣給那些跟你有著相同興趣，但還晚你幾步的後輩，好讓你也可以因此獲得相應的報酬（也就是人們常説的「知識/技能變現」）。
所以說，可能你是幾年前我在做 SEO 就關注我了，也可能是最近在社群上看到我的 sales funnel 的貼文，覺得很有趣才開始追蹤我；
不管你是在什麼時候因為看到什麼內容而關注我，借用 Dean 所說的，那些都只是我當下感興趣，持續在學習與接觸的事情而已。
雖然我一開頭是說我是一位幫講師賣課程的「銷售漏斗設計師」，但可能之後就變成一位 SaaS（線上軟體）的創業家也說不定。
我只知道，自己把個人品牌當成了一個公開日記，紀錄了各種自己真正想研究的主題，讓我可以滿足自己的好奇心，並把我的所見所聞記錄下來。
而我也很高興，你能作為我的觀眾，見證我的人生一路上的每個過程🫰🏻
當然！我也特別希望我的故事可以激勵你去開展自己的個人品牌旅程，用你的個人品牌去分享你的人生的四季，一路上製作各種有深度、有内涵的内容，來啓發更多人，最終實現你的自我價值！
