別再無腦相信「不用很多粉絲也能變現」這句話

「1,000 位鐵粉」這個概念，我相信很多做自媒體的人都聽過。

這句話是 Kevin Kelly 在 2008 年寫的，後來被 Tim Ferriss 收錄在《Tools of Titans》這本書裡。

過去十幾年來，這篇文章被無數創作者瘋狂引用，可以說影響了整整一代的內容創作者。

它的概念很簡單：

你不需要百萬粉絲才能維生。

只要擁有 1,000 位真正願意支持你的鐵粉，每個人每年願意花 100 美金購買你的產品或服務，你就能創造 10 萬美金的年收入。

聽起來很夢幻很有道理，對吧？

老實說，我以前也非常認同這個觀念。

但隨著自己經營自媒體的時間越來越長，我開始覺得很多人在解讀這個理論時，好像忽略了一些非常重要的東西。

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▋先說結論

我認為「1,000 位鐵粉」這個理論本身沒有問題。

真正有問題的是，很多人對它的理解過於表面。

這幾年我看過不少鼓吹「不用很多粉絲也能變現」的自媒體老師分享這個概念。

但很多人的解讀最後都停留在：

「你不需要狂追流量。」

「你不需要一直成長。」

「你只要專注經營現有粉絲就好。」

而我認為，這其實已經偏離作者原本想傳達的意思了。

因為這會讓很多新手（包括以前的我在內）理解成…

你只要找到一個固定的 1000 人，就可以不用再成長了。

或是：

只要專注經營現有粉絲就好，不需要再追求流量或擴大觸及。

但這根本不是作者原本的意思。

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▋你的鐵粉不是永遠都在

有句話說得好：天下沒有不散的筵席。

你再鐵的「腦粉」難免也會因為一些事而離去。

今天支持你的人，未來可能會因為興趣改變、人生階段不同，或是單純看你的內容看膩了，就把注意力轉移到其他地方。

I’m sorry，but…這世界就是那麼現實 😅

所以，如果你的事業只專注在服務現有粉絲，完全不 care 有沒有新的受眾進來，那麼隨著時間過去，規模大概率只會越來越小。

這也是為什麼商業世界裡有句話：

❝ If you’re not growing, you’re dying. ❞

沒有新血持續流入，你的事業終究會慢慢萎縮，最終死去。

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▋別把追流量給妖魔化

另一個常見的誤解是把這個理論解讀成「不要追流量」。

但如果回到原文脈絡，Kevin Kelly 從來沒有反對成長，而是反對一件事：創作者一定得依賴「大眾市場爆紅」才能成功。

他強調的是，你就算不經營大眾市場，還是有方法可以活地很滋潤。

但這不等於你不需要持續觸及新的人。

相反地，在他的邏輯裡，網路本身就是用來擴大觸及的工具。

但我發現有些創作者會把「追流量」視為一件負面的事情。

我以前也一樣，把「追流量」給妖魔化了。

彷彿只要談錢談流量，就是膚淺。

但如果你是在經營自媒體事業，本質上你就是在創業。

而創業就需要有人看見你、支持你的內容，最後付費購買你的產品。

如果你希望透過創作打造事業、獲得收入、過上理想的自由生活，那麼你就是需要流量。

只是「追流量」的方式有很多種，就看你選擇哪一種。

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▋不同流量，品質差很多

靠娛樂內容吸引來的流量，跟靠深度內容吸引來的流量，後者的增長速度通常比較慢，但吸引來的受眾的消費能力會更高。

因為娛樂內容吸引來的人，很多時候只是想看你跳舞、搞笑、玩梗來打發時間。而當你開始販售產品時，他們未必願意掏錢支持你，甚至還會覺得你開始「割韭菜」 🤷🏻‍♂️

反觀深度內容的成長速度通常比較慢，沒辦法像娛樂內容那樣快速爆紅。

但這群人追蹤你的原因，都是因為認同你的思考方式、價值觀和專業能力。因此通常擁有更高的 LTV（客戶終身價值），也更有可能成為長期支持者。

像我知道好幾位全網有好幾十萬粉絲的網紅，我的追蹤只有他們的十分之一，但變現能力卻比他們還高 3、4 倍；

為什麼我會知道…就是因為我們是同一家會計事務所在幫我們做帳，我的會計師透露給我的 🤫

當然這背後有一個很關鍵的因素，他們賺的是平台給的錢，我賺的是客戶 & 學員直接給我的錢。

像是靠廣告、業配、平台分潤，每一層都有人在中間抽成，你也無法控制什麼時候有錢進來。

但如果你是直接賣產品、賣課程、賣服務給有需要的讀者或觀眾，那個錢是從他們的口袋直接進到你的帳戶，沒有中間人。

Kelly 原文就有提到這件事，他說這個「直接關係」（direct relationship）是整個理論能成立的前提。

1,000 人 × $100，這條算式之所以算得過去，是因為你拿到的是全額。

如果你靠的是平台廣告 / 業配，你需要的可能不只 1,000 個鐵粉，而是 10 萬個隨意瀏覽的路人。

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▋真正健康的創作者事業，應該同時具備兩件事

一方面持續創作，吸引新的受眾進來，維持穩定的流量來源。

另一方面建立產品與內容系統，讓支持你的人可以持續轉換、提高終身價值。

很多人把這件事理解成二選一，要嘛追流量，要嘛經營鐵粉。

但我認為真正正確的做法，是兩個都要做。

所以我現在對「1,000 位鐵粉」的理解…

不再是有了鐵粉之後就不用成長、不用追流量了。

👉🏻 而是你照顧好現有客戶的同時，持續做內容 & 投廣告穩定成長。

因為鐵粉會持續流失，你的事業就需要不斷有新的受眾進來才行，否則就像我前面說的…

❝ If you’re not growing, you’re dying. ❞

沒有新血持續流入，你的事業終究會慢慢萎縮，最終死去。

── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏼 ツ #studentoflife