用 FB 做联盟行销: 这方法在2020年及以后还可持续获利吗？
根據 Statista 的數據顯示，截至 2020 年第二季度，Facebook 每月有將近 30 亿活跃用户。如此龐大的市場，那並不意味著每個人都可以通過聯盟行銷在 Facebook 上撈金。
“能不能通過聯盟行銷在 FB 上賺錢？” 對於這類似的問題，讓我直接了當地回答你：
對於一個對行銷沒什麽概念的初學者，這不見得是一個好的主意。自 Facebook 開始推出廣告服務以來，他們大幅度降低了自然觸及率 （Organic Reach）。別説是剛踏入行銷領域的菜鳥了，這個政策改革也在一夜間摧毀了許多經營多年的業務，迫使他們必須使用付費廣告來獲得更多流量。
在接下來的内容中我將更詳細地向你解釋爲什麽對大多數人而言，用 Facebook 做聯盟行銷是具有挑戰性且高風險的管道，以及有哪些較有優勢的替代方案。但在那之前，我們首先要瞭解 3 種常見的 Facebook 聯盟行銷策略。
如果你想要瞭解更多，那就請繼續讀下去吧！
内容目录
3 種常見的 Facebook 聯盟行銷策略
#1：設立臉書專頁
這可能是多數人在臉書上推廣聯盟商品所選的方式。
在選擇一個利基市場后，他們便會設立一個臉書專頁，然後便持續發佈附有聯盟連結的貼文。
這過程看似簡單。不過，除非你有一定的知名度，否則你的帖文會因爲 Facebook 低地可憐的自然覆蓋率而無法獲得任何流量。
#2：創建臉書社群
與臉書專頁相比之下，社群照理來説能得到更多互動（像是留言，點贊等等），因爲它聚集了一群志同道合的人一起相互交流。
如果經營得當，你作爲社群的管理員將能獲得成員的信任。
當你推薦相關商品時，有需要的人也會聽取你的意見去購買，從而讓你賺取一些佣金。
但是，建立這樣的聲譽需要相當長的時間與耐心。同時，您還要確保每個成員之間互動率，以避免整個社團淪落為一座”鬼城“。
#3：付費廣告 + 銷售漏斗
作爲一名網絡行銷愛好者，這是我認爲最有“錢途”的管道。如果做得對，它可以在短時間内爲你帶來相當可觀的收入。
臉書付費廣告的最大優點就是他們提供非常周全的設置，讓你可以自由地根據你的目標受衆的興趣，教育程度，收入，年齡，性別等等，去做規劃，以最大程度把你的理想客戶引導過來。
話雖如此，臉書的廣告投放政策是出了名的嚴格。要是他們發現你其中一個廣告有問題，他們就會暫停你賬戶裏的所有廣告活動。
如果你打算用廣告去推廣聯盟產品，他們其中一項規則是你不能直接將你的廣告直接連結至廠商的頁面，這可能是因爲不好的用戶體驗，也可能跟商標問題有關。
現在你可能會問：
”那要如何正確地利用臉書廣告推廣聯盟產品呢？“
答案就是：使用銷售漏斗
如果你不瞭解什麽是銷售漏斗，簡單來説，它是在指你的潛在客戶在變成你的購買客戶之前，必須要經歷的一個銷售過程。
(圖片來源：JingDigital.com)
若上面的講解對你來説仍然很不明確，下面的示意圖應該可以讓你更好地瞭解整個概念。
銷售漏斗在聯盟行銷乃至整個行銷界都有舉足輕重的地位。
它不單可以幫助你在不破壞規則的情況下，在臉書上推廣你的聯盟產品，也可幫助你通過與潛在客戶建立關係，把轉化率最大化。
FB 聯盟行銷對新手不友好的三大主因
#1：人們已厭煩推銷類貼文 / 潛水員多
相信你多少有見過人家在臉書社團中嘗試售賣他們的產品吧。
如果有的話，你當下反應是什麽呢？我猜應該是直接略過，或者是像下面的迷因一樣，對不對？
沒有人會喜歡推銷貼文，而且臉書社團的”潛水員“也很多，能得到的銷售量真的少之又少。
況且社團規則也很多，那些所謂的 “Spammer” 要是在沒獲得允許的情況下，抛出大量的推銷貼文，他們大概率會被踢出社群或直接被臉書封殺。
#2：廣告費用持續上升
前面有説到運用臉書廣告再跟銷售漏斗結合可以爲你帶進大把大把的鈔票，這點並沒有錯，但前提是你要懂得怎麽去運用。
事實上，臉書廣告投放是一項非常不容易掌握的一個技能。你需要大量的行銷知識和經驗，才能真正瞭解怎麽利用它來賺錢。
隨著這幾年，臉書不斷地增加廣告費，入門檻跟著變高。
如果你是一名對廣告投放沒什麽概念的菜鳥，我敢保證你在前期會虧損很多錢，除非你有足夠的預算將其任務外包給營銷公司或聘請一位導師手把手教你實際操作，把風險降到最低。
（圖片來源：Adspresso.com）
#3：自然觸及率急劇下降
根據 StockAnalysis.com 的數據指出，臉書大部分的收入均來自付費廣告，高達98.5％！
這也·就是爲什麽他們會選擇大幅度降低自然觸及率的原因，他們要逼各個商家使用付費廣告來獲得更多流量！
(圖片來源：NeilPatel.com）
再擧個例子：
(圖片來源：Peng Joon 臉書專頁）
因爲這些的政策更改和演算法更新，很多國外行銷專家也將 Mark Zuckerberg 比喻成行銷界的滅霸，稱他爲 “Zanos” （Zuckerberg-Thanos），只要他彈一下手指，50％ 業務就會在一夜之間消失。
3 個”屌打“ FB 聯盟行銷的替代方案
#1：網站 / 部落格
聯盟行銷是將網站流量變現最快的一種方法。
如果你有在 Google 收索過產品評價，我相信你得到的搜尋結果，它們的標題大多都是環繞以下文案格式：
[數目] 最 [形容詞] [產品名稱] 推薦
- 範例：7種最適合兒童的室內攀岩鞋推薦
[產品名稱] 評價：[刷卡/付費/加入] 前你必須 [知道/瞭解] [數目] [形容詞] 個事實
- 範例：聯盟行銷大師班評價：内部成員揭露刷卡前你必須瞭解的 21 個驚人事實
這樣的評價文如果能在 Google 獲得好排名，就會得到很多的閲讀量，聯盟佣金也會跟著水漲船高。不過，那也意味著該領域存在更多競爭。
另一種則是教育型文章（How-To Post），它旨在解答讀者的問題（就像這篇文章），又或者是教他們完成特定技能的實際操作。
如果你對寫作有興趣，那我强烈建議你嘗試看看用網站 / 部落格來做聯盟營銷。它的回報大的同時，只需少量的啟動資金。
相關文章：做联盟行销沒你想象中的貴！只需這兩項投資就足以讓你打天下！
#2：YouTube
YouTube是僅次於Google的第二大搜索引擎，每天活躍用戶超過20億。
一般來說，YouTube比博客更有效，因為大多數人更喜歡觀看視頻而不是閲讀長篇文章。
如果您不喜歡寫作，但是在鏡頭前可以表現地很自在，那麼YouTube聯屬網絡營銷絕對適合您。
不過要注意的一點是，YouTube 的運營費會比網站更貴些。你需要購買拍攝器材和剪輯軟件，這些工具會是一筆不小的開銷。
#3： 網站 + YouTube
你已經知道網站和 YouTube 有辦法爲你帶來客觀的銷售量。
考慮到這一點，如果您能夠同時利用這兩個平台，則很有可能會加快你的成功步伐。
為什麼這些替代方案比 FB 來得更有效？
#1：你有 100% 掌控權（這很關鍵！）
資源所有權非常重要！
不管是臉書專頁/社群也好，還是廣告賬號也罷，它們都不屬於你的，而是臉書所擁有。
如果你違反他們的服務條規，他們會在毫無預緊的情況下，關閉你辛辛苦苦建立起來的資源。
尤其是廣告賬號，我的廣告賬號在過去遭臉書停用無數次，而且在大多數情況下，我甚至不知道我違反了哪個規則。
臉書通常很長時間才重新激活我的已停用賬號，有幾次，他們直接拒絕了我的申訴。
由於這些挑剔的問題，導致我損失了非常多錢。這也是我開始把所有精力從付費廣告轉移到 SEO 的原因。
相比之下，你擁有你網站的掌控權。你可以根據自己的喜好決定你的内容類型和營銷策略。
無論是通過會員營銷獲利，售賣自己的產品，Google 廣告等等的方法將流量變現，這一切都取決於你。
話雖如此，這種優勢僅適用於博客/網站，不適用於 YouTube。像臉書一樣，你在 YouTube 上創建的所有內容均屬於 YouTube。他們也可以隨時暫停你的帳戶，儘管這種情況很少發生。
#2：不要小看 SEO 的威力
SEO 是 Search Engine Optimization 的簡稱，中文名是叫搜尋引擎優化，它是一項可以讓你免費獲得源源不絕流量的最佳做法。
由於這個技巧難以掌握，也需要大量的時間和精力才能見效，它也就被很多人忽視了。
有預算的雇主通常都比較喜歡付費廣告，因爲它可以在短時内讓你看到效果，也讓你更有效地擴展業務。
以下是 Google 趨勢的數據，顯示了 Facebook 廣告和 SEO 之間在過去12個月的搜尋趨勢對比圖。
當你的網站開始受到關注時，你的網站權重也會受到牽引，意味著 Google 會越來越信任你的網站，你的更多内容也會在 Google 搜尋結果頁 （SERP) 上會獲得更高的排名。
這時候，所謂的滾雪球效應會開始見效，你的網站流量會越來越多，就像這樣：
#3：低風險，低負擔
臉書專頁和社群正逐步淘汰已經是一個事實。
假設你想要用臉書做聯盟行銷，您別無選擇，只能用 “FB 廣告 + 銷售漏斗” 的方法。
我前面有説過，投放有利可圖的臉書廣告是需要大量的知識與經驗的。
如果你沒有這些先前條件，你除了要有敢嘗試的膽量，也必須做好隨時會賠錢的心理准備、因爲臉書廣告投放真的不簡單。
相反地，通過網站或YouTube進行聯盟行銷，你的流量來源主要是通過 SEO 免費獲得的。這大大減少了財務上的風險/負擔，你要的只是耐心。
#4：內容行銷以建立客戶信任爲先
無論是博客文章還是YouTube視頻，就其本質而言，它們都屬於內容行銷。
而内容行銷著重的是通過不斷地提供優質内容來獲得潛在顧客的信任。
我們每個人只會向我們瞭解並信任的人購買東西，這一點在前面的搞笑迷因中已悄悄提示。
所以，當你用内容行銷和讀者/觀衆建立起融洽的關係時，你可以合理地要求他們採取下一步行動，例如：點擊你的聯盟鏈接購買對他們有用的產品。
結論：那到底能不能透過 FB 聯盟行銷賺錢？
有些人認爲 Facebook 是增加佣金收入的主要平台。顯然，我並不完全同意這一點。
這裏快速回顧一下爲什麽我認爲 FB 聯盟行銷對新手不友好的三大原因：
- 人們已厭煩推銷類貼文 / 潛水員多
- 廣告費用持續上升
- 自然觸及率急劇下降
假若你知道如何利用臉書廣告和銷售漏斗來做推廣，要不然，你真的很難在臉書上獲利。
而克服這些障礙的最佳方法就是另尋出路，其他我認爲比較有效的聯盟行銷管道包括：
- 經營網站 / 部落格
- 經營 YouTube
- 以上兩者皆施
如果你有興趣通過網站和 YouTube 進行聯盟行銷，而且英文還不賴的話，可以查看 Income School’s Project 24，這是我目前參加過最好的聯盟行銷培訓平臺，相信他們也能縮短你的學習曲綫並更快地取得成功。
好啦~ 以上就是我想和你分享的所有内容，希望對你有幫助。如果你有任何疑問，建議，或需要任何協助，都歡迎你在底下留言讓我知道！我非常樂意幫助你！
