一個可以 10 倍提升你的接案收入，還能讓你變得無可取代的小訣竅

記得曾在臉書上看到一則貼文，作者在内文中主要表達了自己對現今設計師和影片剪輯師的市場飽和的疑慮，我讀了超有共鳴。

説實話，我去年 7 月在開始接案的時候，其實是想往 WordPress 形象網站 & 部落格架設去發展的。

不過就如同這位匿名作者所説的，這個領域不管是在英文市場還是中文市場，它的競爭真的有夠嚇人😨

我之後就花了很長一段時間去找各種可以讓我更容易在這個行業脫穎而出的方法。

後來就意識到也許 skill-stacking 可以更容易讓潛在客戶看到我的服務的價值，並大幅提升自己的競爭力。

什麽是 Skill-stacking？

Skill-stacking ，中文應該可以理解成「技能堆叠」；

其意思就是將你已具備的多項技能結合在一起，然後再包裝成一個「一站式」的服務推廣出去。

用比較白話的方式來講，你也可以把它理解成「綜合型服務」。

比方説：

• 我剛有提到「網站架設」這個領域的競爭很嚇人；
• 但如果我把自己的其他行銷技能結合進來（像是文案撰寫、 電郵行銷，還有廣告投放）；
• 比起那些只提供網站架設的 freelancer，我的服務在潛在客戶的眼裏會顯得更有價值；
• 而這也演變成了我後來的一站式銷售漏斗架設服務。ㅤ

綜合型服務的絕對優勢

延續上一點，如果只是簡單架設一個網站的話，其實是很難幫客戶獲得任何成果的，這也會比較難讓客戶看到你的服務的價值。

但如果你能跟其他技能進行搭配的話，例如：

• 提供客製化網站架設的同時，再提供 3 個月的 SEO 優化 & 文章撰寫服務；
• 又或者是，提供客製化銷售頁設計的同時，再提供 3 個月的臉書廣告投放服務。

這些較爲全面的服務包裝，它們的整體價值很明顯比一般的單一服務高出好幾倍。

你自然也能跟客戶收取更高的費用，基本上也很難被其他只會架設網站的 freelancer 給取代。

利基型服務 vs 綜合型服務

話説，曾經有位朋友問我：

🤔「目前主流的行銷方式都建議定位越窄越好，對於這種利基型服務，跟綜合服務包裝，你會怎麼判斷呢？」

就我目前的經驗，還有獲得的成果，顯然我會比較傾向於綜合型服務。

利基型服務不是不好，但我自己是認為最好還是不要「太利基」，除了很容易被鎖在一個框框裡面，之後也比較難擴展。

另外都說是 「主流」了，這背後的競爭肯定也會比較大啊。然後再怎麼說，精通比較多技能的接案者也會比只會一個技能的接案者擁有更多的選擇權~

這就好像會很多語言的人在職場上通常會比只會一種語言的人更吃香。

值得一提的是，曾經看到一位專講一人公司的國外創作者 – Dan Koe，他有句話我還蠻認同的：

Specialists are often the ones who work like robots, and robots are replaceable, so be a generalist.

Dan Koe

（很多所謂的「專家」往往都是像機器人一樣工作，而機器人是很容易被取代的，而學習成為一位通才能大幅降低你被取代的風險。）

如果沒那麽多時間去學習其他技能，或是對其他技能不感興趣，怎麽辦？

當然，如果你沒時間，或單純對其他技能不感興趣的話，還有一個方法就是跟其他已經掌握相關技能的人合作，然後一起談好分潤制度。

像我自己本身對影片剪輯，還有廣告投放完全一竅不通，或者說，壓根就沒興趣還更為貼切 XD，所以我就有去找幾位合適的夥伴一起合作，我們技能也能夠互補。

每當我有客戶是需要影片剪輯，還有廣告投放的需求，就會去找他們一起來分擔任務。

同樣的，如果他們也有客戶需要架設銷售頁的話，他們也會邀請我來參與專案。這樣不就成功創造了互惠互利的雙贏局面啦~

另外值得一提的是，當你不斷提升自己的技能，同時也有在經營自媒體的話，你也能爲自己建立起更多的優勢和接案機會！

結言

我强烈建議至少學習掌握 2 種可以互補的技能，而不只是追求單一技能；

然後再將這些學到的技能包裝成一個服務推廣出去，這會是你提高報價，還有跟其他同行做出差異化最快的方法。

同時你也要盡全力給客戶最好的服務體驗，並協助他們取得理想成果。

這樣一來，跟其他只會會單一技能，又不會用自媒體行銷自己的接案者相比之下，你的競爭力自然會大大提升，甚至有很大機會讓你接案接到手軟！