沒廣告、沒直播，10 天賣出 240 萬的課程發售實錄

我在 4/21 第一次預售我人生第一堂課 – 《銷售漏斗變現實戰班》。

我當初會決定開這堂課，主要有的兩大原因：

1. 我之前幫講師做一對一服務，真的…做到很累😅 我現在寧願賺少一點，教他們自己做，也不想親自動手幫他們做了。
2. 這堂課其實就是把我過去接案時最常幫講師規劃的 3 種 Funnel 策略，整理成系統化的實戰課程。如果我未來真的有打算重新接案的話，這堂課也能直接變成團隊內部的培訓教材。

不過，懂行銷的朋友，都會知道 sales funnel design 是一種高綜合型的行銷技能，涵蓋的知識範圍很廣、實作環節也很多。

學員在學習這項技能的時候，其實就會同時學習到：

• 怎麼設計讓人目不轉睛的銷售頁（Landing Page Design）
• 怎麼寫出讓人忍不住掏錢的文案（Persuasive Copywriting）
• 怎麼設計一整套自動化 email 跟進流程（Email Automation）
• 怎麼投放廣告讓潛在客戶一看到就想點（Paid Ads）
• 怎麼打造讓人難以拒絕的高價值產品（Offer Creation）
• 漏斗架設好了，怎麼導入流量（Generate Traffic）

…等等。

但這也意味著，需要我教的東西真！的！很！多！（這也是我拖了 1 年多才決定做課的原因😅）

也因為我當初在草擬課綱時，就知道這課肯定會是很硬派、資訊量爆多的「大課」，所以課程發售一定要提前佈局好。否則花那麼多時間去做課，最後卻賣不好的話，我真的會崩潰😭

剛好我以前在接案時就是幫講師做課程行銷的，所以這篇就來公開我怎麼策劃我人生第一堂課的發售，在完全零廣告、零銷售直播的情況下，10 天內做出 8.1 萬美金（約 240 萬台幣）的成績。

不過在進入重點之前，我想先聊幾個大部分小白在賣課時會犯的嚴重錯誤。

▋在課程行銷上，大部分小白會犯的 3 大嚴重錯誤

（一）沒去驗證市場需求

在課程行銷上，我最怕的，不是文案和銷售頁做的爛，而是你的產品的市場需求本來就不大。

要不然你的文案和銷售頁做的再好，還是會一直鬼打牆，因為你的客戶本來就不需要你的產品。

我當初為什麼會遲遲不做課的原因，除了是需要我教的東西很多之外，另一個就是我不曉得自己的課程需求高不高。畢竟 sales funnel 這東西，在中文圈還是相對冷門的。

所以我當時做了這兩件事去驗證市場需求：

• 製作 sales funnel 免費課：我當時就用這堂課去「試水溫」。結果短短一週內就破千人報名，讓我確定這主題的潛在需求很大！更重要的是，透過這堂免費課，我也能先建立潛在學員對我的信任。等到付費課一推出，自然會有更多人願意買單。

• 做問卷調查：我是很多疑的人😅 即便在透過迷你課初步確認課程有需求之後，還是很怕課程出了沒人買，所以我還做了問卷調查，看看多少人願意填，也順便更深入了解大家的需求。記得當時不到 24 小時，就有 97 位讀者填問卷給我回饋了，再一次確認，我的課程有人願意買單！

（二）沒收集客戶 email 名單

延伸上一點，我當初會做免費課，另一大原因就是，我想順便收集潛在客戶的 email 名單。

所以某種程度上來講，它也算是我的「課程等候名單」吧。

特別是如果你跟我一樣，是想靠純自然流量來推課的話，要知道社群媒體不是你的朋友。

就算你有 10 萬粉絲，等到課程發售時，看到你貼文的人有 10% 就該偷笑了，但也不是每個人會完整看完。

但如果你現在有 10 萬筆 email 名單，這 10 萬人每一位都會收到你的 email，就看他們要不要打開來看而已。

這就是為什麼很多人說 email 的 ROI 比社群還高的原因。

（三）沒規劃好課程發售流程

如果你已經驗證市場有需求，也擁有一大筆 email 名單，但課程銷量還是很慘，那很可能問題就出在發售流程上。

我真的看過太多創作者 / 講師，一決定要做課，就把九成的時間都拿去打磨內容，然後就突然冒出來說：「嗨各位，我做好課程了，相信會對你有幫助，快來買吧！」

結果課賣不好，就開始靠北，怪粉絲不支持、怪演算法、怪運氣不好，反正就是不會去檢討自己 🙄

但事實就是，如果你真的想把課程賣好，除了課程內容要夠紮實，你的發售策略也要花一樣多的心思去規劃啊！

要不然你的產品再好，但發售做的很糟糕的話，也無法發揮你的產品真正的潛力，真的很可惜～

▋我這次的課程發售策略，主要分享 5 大階段

第一階段：在社群上，邊做邊分享 | Build in Public

前面有提到的我用免費課程去「試水溫」，還有做課程問卷調查，這些都算是我在 “building in public”（公開分享我做課的過程）。

同時間，我平常寫其他主題的貼文或電子報時，也會自然地帶入我正在製作的課程，盡可能讓讀者們知道，我正在做這一門課。

這樣做除了可以提早建立期待感，也能讓我收集更多潛在客戶的回饋，還有邀請他們加入等候名單（加入的人越多，就代表願意買單的人也越多）。

那段期間，我也有收到不少讀者的私訊提問，或主動給一些建議，而這些信息，往往就是我打磨課程最寶貴的第一手資訊！

第二階段：開始預熱，公佈正式預售日期 | Pre-Hype

當我覺得課程初期內容完成了差不多 20% 左右時，我就在思考什麼時候可以開放早鳥預售了。

當時的我的方法也很簡單：

• 先訂好正式開放報名的日期；
• 再訂好最優惠的價格，作為「元老級」學員的超早鳥福利。

這些都準備好之後，我就在 4/4 到各大社群平台（FB / Threads / IG）正式宣佈課程的預售日期，那之後便加大力度去推廣等候名單的報名。

這個階段大約持續了 3 週，當時加入等候名單的人數也突破了 800 人！

第三階段：正式開賣 | Launch Day

我是在 4/21 首次開放預售，當時的售價是 197 美金。

一開始先在早上開放給等候名單的讀者優先報名，直到晚上 7 點才全面開放給社群和電子報上的其他訂閱者。

當天的銷售成績就突破了 20,000 美金。

第四階段：開賣後的 10 天推廣期 | 10-Day Promo

接下來的 4/22～4/28，我的策略就是透過一系列高價值長文，在社群和電子報上持續推廣課程。

這當中也包含了一篇課程試閱文章，讓潛在學員能搶先感受到課程的深度和實用性。

當時也蠻幸運的，我在社群分享的長文，表現都十分亮眼，每篇都破百讚，其中更有兩篇文章破百分享，間接讓更多人注意到我正在預售的課程。

到了 4/29 和 4/30，我開始進入強力倒數階段，陸續在社群 & 電子報發出即將漲價的消息：

• 倒數 36 小時
• 倒數 24 小時
• 倒數 6 小時
• 倒數 1 小時

最後兩天，通常會是僅次於開賣第一天的銷售高峰期，因為真的有很多潛在學員會壓線報名。像我在最後一天的銷售額就突破了 30,000 美金。

所以我強烈建議你之後在規劃課程發售時，一定要加入明確的「急迫性 Urgency」元素。因為有沒有加入 urgency，最後的銷售表現真的會差很多哦！

👇🏻 這邊也給你看我當時發售課程的數據圖（作為證明）。我過去幫客戶做課程發售時，清一色也都是長這樣的「U 字型」曲線。

第五階段：首次預售後的階段性推廣 | Post-Launch

其實在賣一堂課程的過程中，最有機會賺到最多收入的時機，往往是第一次的超早鳥預售階段。

但如果你跟我一樣，是在做一門內容比較龐大的課程，那我會建議你，課程完成大約 20% 的內容時，就可以先開放第一次預售。

那之後，你就只需專注做好兩件事：

• 持續打磨課程內容，服務好第一批學員，並收集見證。
• 隨著課程內容越來越完整，每 2～3 個月規劃一次漲價活動，一路推到課程正式完成。

像我的課程下一次的漲價時間，就是訂在 7/7。

之後我會每隔 2～3 個月，用「即將漲價」作為推廣主軸，重新推一次課程，製造真實的急迫感，讓觀望中的人趕快報名。

你也可以用「即將漲價」或「限時優惠」的方式來操作。

特別是如果你跟我一樣，沒有在下廣告、單純靠社群經營來轉換，其實是比較被動的。而最直接的解法就是：每 2～3 個月規劃一波發售活動（Marketing Campaign）。

這也是一位百萬 YouTuber 好葉教我的策略，推薦給你～

▋結言

就我過去幫講師做課程行銷，再到最近開始自己做課賣課之後，最大的體悟就是：

把課程做出來，只是完成了一半的任務。你還需要投入足夠多的心思在銷售課程上，才有機會把課程送到真正需要它的學員手中。

當然，我知道有些人會說他們賣課時，不想太有「商業感」。但矛盾的是，他們又很希望課程能賣得好，覺得那樣才不會辜負自己投入的時間與心血。

而且說句實話，以前只要有客戶對我說「我想賣課，但不想太商業」這句話時，我心裡第一反應，往往是在想：我要如何婉拒這個合作 😅 因為這類型的客戶，常常會提出一些很矛盾、甚至不太合理的要求…

但老實說，這樣的心態我以前也有過。只是後來，我慢慢找到一個比較舒服的平衡點。

現在我推課的方式，基本上都圍繞著「先提供價值」來設計。

像是寫高含金量的長文，先真心給觀眾有用的資訊，最後再順勢推課。這樣一來不會讓人覺得太突兀，也比較容易建立好感度。

希望這篇內容能幫助你設計出更有效的課程發售策略！

喔對了，我的課程也即將在 7/7 漲價到 297 美金，還沒報名的話，現在是最划算的時機。

── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏻 #我行我所言