8 個導致多数人在联盟行销中注定會失败的原因

7 個導致多数人在联盟行销中注定會失败的原因

文章最後一次由 更新於 2021年 7 月 7日

隨著聯盟行銷在亞洲市場越來越普及,越來愈多小夥伴對這個網賺機會躍躍欲試。

可是對於初學者來説,第一次嘗試聯盟行銷肯定會碰釘子的。

就算你你有好的導師指導,他們也不能保證你能一次就能成功,這不是不現實,而是可能性不大。甚至有些人在嘗試了好幾次之後,都沒辦法把聯盟行銷做起來。

所以,這篇文章主要是跟你分享我所領悟到的 7 8 大聯盟行銷失敗主因

如果你想瞭解更多這些 “聯盟行銷地雷” 是如何粉碎多數人的聯盟行銷事業 (包括我自己),以及有哪些可以避開這些地雷和提高成功率的方法,那這篇文章你一定要讀下去!

更新:近期我發現到很多初學者在開始嘗試聯盟行銷時,都會試圖去找有沒有更簡單的方法可以快速賺到錢。而這種一直在尋求成功捷徑的心態是很容易讓人以失敗收場的,原因也很簡單:因爲成功沒有捷徑。所以本篇文章裏,我會納入”一直在尋求成功捷徑“作為第八個聯盟行銷失敗的主因。

多數人沒辦法把聯盟行銷做起來的七大主因

#1:不切实际的期望

“不管哪個行業,很多新手會失敗的原因都是因爲有錯誤的心態與期望。”

類似這樣的話已經被人家講爛了,你也可能早就聽過。

但聽過歸聽過,聽過不一定瞭解。

如果你已經嘗試做過聯盟行銷幾次,卻還沒有看到成果,你可能就還沒真正瞭解這句話的含義。

聯盟行銷的門檻低且回報大,很多新手就是聽到這個好處就抱著能”快速致富“的心態去做這個事業,做了才知道那過程有多煎熬,然後便早早放棄。

聯盟行銷是一個需要相當大的時間和精力去經營的事業。雖然形式不同,不過我可以説它的難度可以比肩傳統業務,你的創業過程是非常壓力的

“那怎樣才算有正確的心態與期望呢?” 你可能問道。

我的回答是你在開始聯盟行銷后的長達兩年時間内,基本上不會賺到很可觀的收入

沒錯,聯盟行銷就是這麽難,這也是爲什麽很多人失敗的原因。若你能撐下去,你能得到的回報足以改變你人生。


#2:加入了低質量課程

在現在咨詢爆炸的時代,網絡上實在有太多低質量課程或那些所謂的冒牌“導師”。

他們把所有東西都説的很簡單,感覺不用做什麽事就能賺錢,就只爲了誘使你加入他們的課程以牟取暴利,而不是提供實際價值,協助你在聯盟行銷域取得一個好的開始。

這也就説明了爲什麽很多新手在踏進這個領域的時候會有不切實際的期望,最後因爲現實與期望的巨大落差而放棄,有些甚至還會覺得聯盟行銷是詐騙。


#3:利基市場太廣 / 只要佣金高,什麽產品都想推廣

影響聯盟行銷成功的最大因素之一就是您選擇的利基市場,因爲他跟你的運作方式息息相關。

很多新手認爲選擇的利基市場越廣,就能夠推廣更多產品,然後賺更多錢,好像電商一樣。

他們會這麽認爲的原因,很大一部分是因爲收到國外大型聯盟行銷網站的啓發,像是 WirecutterThisIsWhyImBroke.com,這兩個網站都是以評價類文章爲主,每月能從亞馬遜會員計劃中賺取數百萬美元的佣金收入。

這個方法不是行不通,前提是擁有廣汎利基市場的網站通常是由財力雄厚的人和一組 SEO 寫手來運營的。

即使你有足夠的預算,這樣的網站仍然不是理想的選擇,因為它比利基網站更具競爭力。

同時,你會因爲沒有獨特的賣點而無法在紅海中脫穎而出,這只會削弱您的業務。

選擇一個特定且你有經驗的利基市場是還比較實際,這樣你就可以通過吸引你的目標受眾,更快成功。


#4:別忽視與顧客建立關係的力量

我曾經在網路上看到過一則英文語錄這樣説道:

“你可以采取任何措施去獲得銷售。唯一一件你絕不能做的事是這個:推銷產品。”

是不是感覺很奇怪?我一開始讀這個語錄時,也是一臉懵。

進一步瞭解過後,才明白它是在指多數人在銷售上有所誤解,認爲只要拼命地推廣服務/產品就能得到相應的回報。

但事實上,真正爲你帶來銷售業績的關鍵因素其實是顧客的信任

那要怎麽獲得顧客的信任呢?非常簡單:幫助他們

擧個例子:

現在很多 SaaS 公司都有提供免费會員計劃/試用期,原因是爲了幫助潛在顧客解決問題。顧客在瞭解他們的價值后,自然會想要付費以獲得更完善的服務。

聯盟行銷也一樣,如果你是一味地推銷你的產品,而不是提供實際價值,那便代表你完全忽視了與顧客建立關係的力量,因爲它可以爲你帶來金錢也無法買到的東西:信任。

你的觀衆就是因爲信你才會去買你推薦對他們有益的產品。要不然,他們點開你的網站后,瀏覽沒幾秒就退出了。


#5:極度偏見的評價類文章

老實跟你説,這是導致我第一個聯盟行銷事業垮臺的主因

那時候我主要是寫關於直銷公司的評價。

雖然標題上是寫說我都是以“客觀”的角度去分析,但我自己心知肚明這些文章都是非常有偏見的。

在各個文章裏,我先是説了一堆直銷公司的弊處,然後誘導我的讀者去加入我推薦的聯盟行銷訓練平臺。

這樣爭議性的評價類文章也確實給我帶來了非常多的流量,大約經營四個月左右,每月就有超過一萬的流量。

可是讀者們也不傻,他們完全知道我葫蘆裏裝的是什麽藥。這點從我的轉換率就能知道,儘管這策略帶給我很多流量,但是我實際上獲得的销售量少的可憐

美國知名營銷大師,加里·維納查克曾經這麽説過一段話:

在城裏建立最雄偉的大樓有兩種方法。你要麽去建立城裏最雄偉的大樓,或者花儘時間摧毀別人的大樓。

加里·維納查克

在第一次網站失敗的教訓過後,我學乖了,肯定是選擇當前者。(一方面也是因爲良心譴責,讓我徹底放棄該網站)


#6:只推廣低潛力的產品

潛力低的商品是指那些低單價和低佣金比例的產品,最好的例子就是電子書。

這裏給你打個比方:

  • 假設你一個月要賺 $1000 美金,一本電子書在亞馬遜的平均價格爲 $15,然後亞馬遜的平均佣金比例是 4%。
  • $15 x 4% = $0.6 佣金
  • $1000 ÷ $0.6 = 1666.67 本書

你可以看到,以推廣電子書爲主的話,你能拿到拿到的佣金只有區區的 $0.6 。

這代表你每個月必須賣出至少 1700 本書,才能賺到 $1000 美金!

所以站在盈利的角度來説,買電子書或類似的低單價產品不是一個好的選擇。不過,它們可以是輔助的推廣產品。

通常我在選聯盟產品時,都會把以下 3 個條件納入考量:

  • 電子產品(像是課程,軟件之類的)會是我的首選,因爲他們的佣金比例通常會比實體產品來的高。
  • 產品的可信度。
  • 產品有沒有訂閱制的方案。這雖然不必要,但如果有的話,會大大加分,因爲訂閱制的產品是一個很好建立被動收入的方式。只要你推薦的客戶有持續使用該產品,你每個月都有固定的佣金進賬。

#7:閃亮新奇事物症候群(Shiny Object Syndrome)

閃亮新奇事物症候群的英文名叫 Shiny Object Syndrome,它不是一種疾病,而是有點嘲諷的意思。

怎麽説呢?就是用來形容某個人習慣被新事物吸引,等不及想實踐的同時,忽略原本已經擬定好的的計劃,導致最終一事無成

就好比如説:

某人嘗試通過 Facebook 廣告來做聯盟行銷,堅持不了多久覺得這個方法沒他們想象中簡單時,就立馬跳到亞馬遜做電商。

當這法子還是行不通時,耳根軟的他們又會再找他們認爲”比較賺錢“的網賺機會。

就是因爲在這樣的惡性循環下一直不斷的變換目標,才導致他們什麽事都做不好,裹足不前。

閃亮新奇事物症候群(Shiny Object Syndrome)示意圖
閃亮新奇事物症候群(Shiny Object Syndrome)示意圖

(更新)#8:一直在尋求聯盟行銷的成功捷徑

我發現到一直在尋求聯盟行銷的成功捷徑的初學者通常都會問以下類似的問題:

架網站/經營YouTube頻道好麻煩哦!我能不能在不用到網站/YouTube的情況下推廣聯盟產品呢?

行銷小白

我在很多個綫上論壇和臉書社團都曾看過類似的問題。

但大家也不要誤會我的意思,我並不是説沒有網站/YouTube,聯盟營銷就不用玩了。

況且,我也曾寫過一篇文章跟大家分享如何在不架網站的情況下透過聯盟行銷賺錢。所以,我總不能把話説死打臉自己吧。

不過,我們要明白的一個事實是,運用這類型的管道來做聯盟行銷一般上都不適合長久經營。我的意思是10年後,20年後,甚至是30年後,你的聯盟行銷事業還有在經營,且持續爲你帶來收入。

爲什麽我會這麽説呢?

在這裏我們來做一個假設:

  • 假設小明打死都不願意架網站/經營YouTube,那他要如何吸引流量(aka 目標客戶),並且推薦他們使用的聯盟產品來賺佣金呢?
  • 難道小明只希望在網路上貼貼連結,然後祈禱會有很多人能透過他的聯盟連結購買商品嗎?(國外專家這個為”希望行銷“ Hope-And-Pray Marketing)答案很明顯是不行吧!

你的網站/YouTube頻道就像你所有内容(文章、視頻)的一座基地、一個家。你可以透過這些平臺來發佈乾貨滿滿的内容,以吸引觀衆的眼球,並贏取他們的信任,之後再用聯盟行銷變現賺錢。

考慮到這些因素,我絕對不會建議任何人在不用網站/YouTube頻道的情況下做聯盟行銷。

所以拜托拜托,大家一定要花時間學習使用WordPress架設網站,並開始製作有價值的文章來吸引你的目標客戶,這才是聯盟行銷事業經營的長久之計

當然,如果你不喜歡寫作,也可以在YouTube上發佈視頻。等流量穩定之後,再用聯盟行銷和廣告變現賺錢也沒問題!

5 個聯盟行銷成功秘訣

#1:耐心!做好長時間内看不到成果,只能默默努力的心理准備

做聯盟行銷有高期望並沒有錯,我們都想靠聯盟行銷賺到不錯的收入,給自己和家人過上更好的生活。

不過你必須明白聯盟行銷事業在剛開始的一到兩年内,是需要極大的耐心去經營的。

如果你是尋求一個快速致富的方法,或你現在遇到財務上的困難,急需用錢,那聯盟行銷顯然會讓你失望。


#2:做好被誤解的心理准備

雖然大家都知道現在是網絡時代,但還是有很多人認爲網絡賺錢不靠譜,特別是長輩們。

這也不能怪他們,因爲他們都是在沒有網絡的坏境下長大的。所以他們才會下意識地通過他們那年代所學到知識與經驗,建議你他們認爲”安全“的道路。

但你生活的世界跟他們完全不一樣。如果你現在不花時間學習網絡行銷,在未來你很可能會因爲跟不時代而被淘汰。

現在的疫情也證明了這一點,許多傳統業務因爲沒善用網絡接二連三地倒閉,也導致了數百萬人因此失去飯碗。

當你意識到這點,并決定開始做聯盟行銷,花大量的時間學習和製作内容的時候,請你做好隨時被誤解的心理准備。

若你想要盡可能地避開這些消極負面的批評或嘲諷,那就低調行事。

很多年輕人喜歡在做一個“大事”之前,特別喜歡在社交媒體上告知所有親朋慼友。然後因爲做不起來,在背後被人嘲笑而感到羞愧和挫敗。

切記,在寂靜中努力,讓成功爲你發聲

勵志語錄 - 在寂靜中努力,讓成功爲你發聲。
勵志語錄 – 在寂靜中努力,讓成功爲你發聲。

#3:別把事情複雜化

聯盟行銷並不復雜,實際上很容易理解。

首先,你需要找到你感興趣的利基市場。

然後,您需要找到該利基市場中存在的問題。可以去 FB 社群或論壇之類的地方,仔細研究你的目標受衆都在討論什麽話題,並一一記錄下來。

接著,去搜尋相關的產品,確保他們有提供聯盟計劃。

完成此操作後,你會需要建立一個網站/部落格,然後定期發佈對目標受眾有用的文章。

内容創作是整個過程中最難的部分,因爲創建一個足夠大的資源需要很長時間。

話雖如此,一旦你能做到這一點,在一或兩年後,流量就會像雪球效應一樣,滾入你的網站。

説白了,如果你持續產出高質量的內容,做好 SEO 優化,流量大概率都會來到你的網站,就這麼簡單。(注意,我說的是“簡單”,不是“容易”)。

聯盟行銷的運作模式

#4:保持專注

這個在前面的部分有稍微解釋過了。

我還想再强調一次,當你開始做聯盟行銷的時候,控制自己保持專注,不要被其他事情所分心。

經營你的網站的時候,你也只能一次經營一個網站,等到它開始賺錢了,才打算建立下一個網站。

經營多個網站不是不能,只是會非常吃力,你半途而廢的機率自然也會提高。


#5:只要你還願意嘗試,就不算失敗!

在這裏給你加上一碗心靈鷄湯。

不管在哪個行業,只要你是以一位新手的身份剛踏入新的領域,失敗是在所難免的。

沒有人能嘗試一次就成功,就算你有很好的導師也一樣,他們也只能盡量幫助你掌握技巧,少走點彎路。所謂師傅領進門,修行在個人。

就算遇到打擊和失敗,你能學到的東西還是非常有價值的,它們能成為你成功的踏脚石。

有些人連嘗試的勇氣都沒有,你可比他們好多了!

其他常見問題

#1: 做聯盟行銷需要大筆資金嗎?

你不需要很大筆的資金才能做聯盟行銷。

它不像 Dropshipping (直運)這類型的網賺特別仰賴付費廣告才能見效。

加上商家提供的聯盟計劃本身就已經是免費的了。你真正需要的只有網域和虛擬主機

放心,這兩項服務的費用加起來絕對比你想象中便宜。

延伸閲讀:做联盟行销沒你想象中的貴!只需這兩項投資就足以讓你打天下!


#2: 誰是全球收入最高的聯盟行銷大師?

聯盟行銷裏有一句説法:

The Sky Is The Limit

Affiliate Marketing Proverb

意思就是聯盟行銷的收入潛力沒有上限

我所知道的國外聯盟行銷大師,每月的收入高達6至7位數,其中包括:

  • Jon Morrow – 他是我最崇拜的行銷專家。他年少時被診斷出脊髓性肌萎縮症。簡單來説,除了他的臉部,他無法移動其他身體部位。但他自强不息,使用特制的語音軟件來製作文章内容,經過長時間的努力,最終獲得回報。他的其中一個網站 SmartBlogger.com 現在每個月能給他帶來 6 位數的收入。
  • 來自 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 是一名著名的營銷大師,他每月通過聯盟行銷賺到的佣金高達 6 位數,表現好的時候甚至會破百萬大關。
  • Jason Stone(又稱 Millionaire Mentor)是 Instagram 的 實力派 KOL,擁有數百萬的追隨者。他在 2017 年,創下了單年700萬美元聯盟佣金的成績,從此在行銷界名聲大噪。

這些大師也像你一樣,都是從菜鳥開始的,沒有人能一步登天。既然他們能做到,爲什麽你不能?


#3: 我想少走點彎路,有沒有好的課程推薦?

如果你有預算,想購買課程來加快你的成功,并且英文還不錯的話,我會推薦你加入Project 24

這個訓練平臺是由兩位幽默的中年大叔 – Jim Harmer 和 Ricky Kesler 所創辦的。

我是透過他們的 YouTube 頻道 (Income School)才接觸到他們的課程。

我會加入課程的原因不只是因爲我在他們的頻道轉遞了非常多的價值,他們所教的知識也非常的獨特,跟很多導師所教的行銷方法完全不一樣。

雖然 Project 24 學費有點貴(第一年是$449,然後第二年開始變以 $199 更新), 但我敢保證它是目前我投資過最好的聯盟行銷課程,沒有之一

他們也會定期更新内容,上傳會員音頻(Podcast),分享給你每一個他們最新測試過且有效的行銷技巧,這也是我加入課程的原因。

相信我,Project 24 決不會讓你失望。

總結

在結束前,讓我們快速回顧我們討論的“亮點”。

爲什麽多人做聯盟聯盟行銷會失敗的原因:

  • #1:不切实际的期望
  • #2:加入了低質量課程
  • #3:利基市場太廣 / 只要能賺錢,什麽產品都想推廣
  • #4:別忽視與顧客建立關係的力量
  • #5:極度偏見的評價類文章
  • #6:只推廣低潛力的產品
  • #7:閃亮新奇事物症候群(Shiny Object Syndrome)
  • (更新)#8:一直在尋求聯盟行銷的成功捷徑

聯盟行銷成功的關鍵:

  • #1:耐心!做好長時間内看不到成果,只能默默努力的心理准備
  • #2:做好隨時被誤解的心理准備
  • #3:別把事情複雜化
  • #4:保持專注
  • #5:只要你還願意嘗試,就不算失敗!

以上提供的想法和方法都是我自己過往的經驗整理,希望能幫助到你。

那,你決定開始做聯盟行銷了嗎?如果你還有任何的疑問,建議或需要協助,都歡迎在下方留言讓我知道!

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