✍🏼 如何不靠運氣致富（7 個來自矽谷傳奇投資人 Naval 的啟發）

前陣子，我的社群瘋狂被《納瓦爾寶典》這本書刷屏。

這本書的作者是 Eric Jorgenson，他整理了矽谷傳奇天使投資人 Naval Ravikant 的思想精華。書中內容涵蓋了 Naval 對於創造財富、思考方式、人生選擇、快樂的本質，以及他一路以來堅持的人生哲學。

但這篇文章不是要介紹這本書。

而是想帶你回到這本書的「源頭」之一，也就是 Naval 幾年前錄製的一支 podcast，標題就叫做【How to Get Rich】（如何致富）。

這 podcast 長達三個半小時，全程幾乎都是乾貨，至今在 YouTube 上累積了近千萬觀看。

我花了幾天時間才聽完，也整理出 7 個讓我深有共鳴的重點，分享給你。

1. 4 種不同的運氣
2. 保持真誠，是你能擁有的最強商業策略
3. 媒體與程式，是現代最強的財富槓桿
4. 同時具備「打造產品」與「銷售」能力的人，這輩子不會窮
5. 逃離競爭最有效的方法，就是「勇敢做自己」
6. 你的「獨特知識」，是你最無可替代的核心資產
7. 快樂是一種選擇，也是一種可以練習的技能

▋1）4 種不同的運氣

Naval 在 podcast 裡提到了「4 種不同的運氣」（Four Kinds of Luck），並主張成功並非完全靠偶然，你可以主動創造自己的運氣。

這 4 種不同的運氣分別是：

• 盲目運氣（Blind Luck）：這是最典型，也是一般人認定的運氣 / 巧合，完全沒辦法預測，也無法控制。
• 行動帶來的運氣（Luck from Action）：透過大量持續行動、不斷嘗試，去提升自己遇見好機會的概率。
• 認知差帶來的運氣（Luck from Preparation）：透過不斷累積知識與經驗，培養出敏銳的觀察力與判斷力。當好機會出現時，成為第一位最早看見，並把握住它的人。
• 獨特性帶來的運氣（Luck from Uniqueness）：透透過建立個人獨特技能、品牌、聲譽，讓運氣主動找上你。這是 Naval 認為最重要、最值得追求的一種運氣。

話說，回顧這幾年的創業歷程，我常覺得自己還蠻「幸運」的，總是在對的時間，遇見對的人，做正確的事。

有時候我心中的「冒牌貨」一面也會自我懷疑，覺得說我得到的這些成績，會不會就像別人口中說的那樣：只是運氣好、剛好碰上好機會而已？

直到我聽到 Naval 提到的這個觀念後，才理解到或許我的「幸運」，其實就是我在不知不覺中，透過大量的行動、長期耐心的準備，以及持續培養個人獨特性，讓自己更有機會「撞見」甚至「創造」屬於自己的好運。

▋2）保持真誠，是你能擁有的最強商業策略

Naval 在 podcast 中有提到說，他在經商還有選擇合作夥伴時，非常重視對方的「誠信」（Integrity）與「道德」（Ethical）這兩個特質。

他認為，只有保持真誠、誠信與道德，才能真正建立長期共贏的關係。

Naval 也有拿巴菲特來舉例，巴菲特就是因為誠信與正直，能吸引來許多獨家投資機會，這是因為人們信任他的品格，願意將珍貴的機會交到他手上。

因此，保持真誠不僅僅是一種美德，更是你長期成功的核心策略。只有真誠才能持續吸引真正願意與你長期合作的人，避免陷入短暫而不穩定的關係中。

▋3）媒體與程式，是現代最強的財富槓桿

Naval 認為，媒體（media）和程式（coding）是這個時代最強大的槓桿工具。

和過去只能靠資本與勞力的時代相比，這兩樣東西既能規模化，又幾乎零成本，任何人都可以用。

在 Naval 看來，「媒體」（Media）的核心價值在於：

• 一次創作，無限複製：你製作了一段影片、一個 Podcast、一篇文章之後，你的內容可以無限次地接觸到潛在客戶。
• 沒有地理與時間限制：網路讓媒體產品不受地理和時間限制，你在任何地方、任何時間製作內容，都能輕鬆傳播到全球各地。
• 幾乎零邊際成本：每增加一個新讀者、聽眾或觀眾，幾乎不需要額外成本。如果你懂得用內容去贏得大量觀眾的關注，它會變成你最有力的槓桿工具。

至於「程式」（Coding），Naval 則認為它的價值在於：

• 自動化與規模化：程式能夠不眠不休、自動化處理大量複雜的任務，透過程式，你可以建立一個持續運轉、自動化提供價值的系統。
• 複製速度快且無限：一個 App 在受到市場驗證，並製作完成之後，就能服務全球幾百萬甚至上億用戶。

像 Notion、ClickFunnels 或 Canva，都是透過程式創造出可快速規模化的產品。一個工程師團隊透過程式，就能服務全球數百萬的使用者，這種巨大的槓桿效果是傳統勞動難以做到的。

▋4）同時具備「打造產品」與「銷售」能力的人，這輩子不會窮

延伸上一點，Naval 在 podcast 中有提到說：

❝ 學會打造產品，也學會把它賣出去，你這輩子基本上不愁吃穿。❞

更具體來講：

• 懂的銷售（Sell）：知道如何說服別人使用你的產品。
• 又會打造產品（Build）：也就是懂的透過媒體與程式創造有價值的內容或服務。

只要你學會這兩種能力，你就能同時利用「媒體」&「程式」創造出豐盛的財富。

舉個例子：

假設你是個健身教練，你過去只能一對一服務客戶。現在你決定：

• 透過拍攝影片（Media）打造你的個人品牌影響力，還有製作健身課程；
• 把賺到的錢再投入去開發一個 App（Coding）提供更客製化的訓練計劃。

這樣做之後，你從一個月只能服務幾十位客戶，瞬間變成可服務全球數千甚至數十萬人，收入天花板也越來越高。

▋5）逃離競爭最有效的方法，就是「勇敢做自己」

我常在社群上看到有人說「自媒體／個人品牌現在已經很多人在做了，市場早就飽和了。」；每次聽到這種言論，我都覺得哪裡怪怪的，卻又說不出哪裡怪。

直到我聽到 Naval 講的一個觀點，才突然像被點醒一樣，完全解開我心中的疑惑。

他說：

❝ 別模仿，也別抄襲。就專心做你自己想做的事，因為沒有人能贏得了「做你自己」這場競賽。你越真實、越活在自己熱愛的事物裡，世界上能跟你競爭的人就越少。❞

他接著說：

❝ 說穿了，逃離競爭最有效的方法，其實就是「做自己」，因為你就是獨一無二的，沒人能成為你、也沒人能跟你爭。❞

簡單來說，如果你能從「你自己」出發去經營自媒體，你根本不需要擔心被取代，因為：

• 每個人的背景、經歷、成長軌跡，都是獨一無二的，這些真實的東西，AI 抄不來、別人學不走。
• 當你的內容是建立在個人的經驗與故事之上，它就會自然形成一種強烈的辨識度和情感連結，這就是你個人品牌的護城河（moat）。

例如：

• 你在職涯轉換過程中的掙扎與啟發，成為鼓舞別人的故事。
• 你從零開始建立事業的經驗與細節分享，是其他人無法複製的內容。
• 你的個性與觀點，不論有多奇特，都會吸引相同價值觀或喜好的受眾。

這些，就是你的個人品牌的「差異化」，都是你無可取代的地方。

相反地，如果你只是模仿別人、複製別人的表面形式，那你就會很容易陷入「個人品牌競爭很激烈」的陷阱，因為當下的你，確實跟別人沒什麼區別。

▋6）你的「獨特知識」，是你最無可替代的核心資產

Naval 很常在社群上提到「獨特知識」（specific knowledge）這個概念。

根據他在 podcast 影片中的原話，翻成中文大概是這樣：

❝ 獨特知識，是你憑著個人好奇心、經驗與興趣自然累積出來的知識或能力。它通常不會在學校教，也很難複製、很難傳授。❞

這種知識通常具備以下 3 大特性：

• 很難複製，很難教學：它不是什麼標準答案，更不是一套教材可以交代完的東西，而是你在某個領域反覆實作、踩坑、失敗累積後才長出來的能力與洞察。
• 源自個人好奇心與熱情：它不是為了應付考試而硬背的知識，而是你天生就喜歡、會自動投入的事，也因為這樣，你才會願意花費遠超常人的時間與心力，最終培養出你的獨特優勢。
• 極具創意性或技術性：像是把複雜知識說得簡單的能力；又或是根據特定情境，設計出一套真正有效的解決方案（不管是寫程式還是做內容）。

舉幾個例子：

• 你懂心理學 + 喜歡拍片 + 擅長說故事 👉 最終可能發展出說故事式的短影音行銷能力，成為品牌背後最搶手的操盤手。
• 你有文案底子 + 喜歡心理學 + 深受身心靈影響過 👉 幫助心靈導師、療癒系品牌打造高轉換銷售頁還有社群內容。

至於為什麼我認為「獨特知識」是繼前面提到的「媒體」&「程式」之後，你能擁有的另一大槓桿，就是因為越獨特的知識，就越難被取代。

這種知識，不是從 ChatGPT prompt 裡就能生出來的。

特別是在這個 AI 加速發展的時代，任何可以標準化、可量產的知識，最後都會被自動化淘汰。

但「獨特知識」不一樣，它是：

• 根植於你的人格與背景
• 無法從書本複製
• 無法靠培訓量產
• 很難被 AI 模仿

也因此，它會成為你無可取代的核心資產。

而一旦你懂得怎麼把這份「獨特知識」包裝起來，變成極具吸引力的產品，它也會成為你跟客戶收高單價的「底氣」。

因為，整個市場只有少數人，甚至可能只有你一人，能帶給他們想要的成果。

▋7）快樂是一種選擇，也是一種可以練習的技能

很多人都知道，賺錢再重要，內在的快樂與健康還是得擺在第一位。

畢竟財富只是一個放大器，如果你在沒錢的時候就已經很痛苦、厭世，那當你有錢之後，這些問題只會被放大，甚至讓你變得更焦慮、更貪婪。

但現實是，99% 的人都是先拼命賺錢，然後才開始關注健康，最後才問自己：「我快樂嗎？」

等到回過頭來看，才驚覺：

• 有錢了，但身體垮了
• 身體好了，但每天情緒焦慮、不滿足
• 表面上看起來成功又風光，內心卻空虛痛苦

而 Naval 的核心人生觀正好相反，他認為，你應該先培養內在的平靜與快樂，再來是健康，最後是財富。

他有句話我很喜歡，他說：❝ 快樂是一種選擇，也是一種技能，你可以透過練習來強化它。❞

很多人都誤以為快樂是「達成某個目標」的結果，例如：

• 我賺到第一桶金，就會快樂；
• 我結婚買房，就會快樂；
• 我出名了，就會快樂。

但 Naval 認為，快樂是一種主動可以「選擇」的狀態，像健身、冥想一樣，是可以練出來的。

他也有提到很有詩意的一段話：❝ 平靜是靜止的快樂，快樂是移動中的平靜。❞

意思就是，你內在的平靜，其實就是快樂的根本來源。

• 當你能專注當下，不焦慮、不煩躁、不執著時，就是「平靜」；
• 而當你從這個狀態出發去行動、創作、表達時，就是「快樂」。

簡單來說，快樂不是追來的，當你夠平靜時，它自然就會浮現。

▋結言

以上就是我在聽 Naval 這集 podcast 時，獲得的 7 個啟發。

他的這部 podcast 也算得上是國外創業圈公認必聽的 podcast 之一，資訊量是真的很龐大，上面分享的內容也只是冰山一角而已。

如果你也對這些內容有興趣，可以直接到 YouTube 搜尋關鍵字 「How To Get Rich Naval」，就能找到完整內容來聽囉。

── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏻 ツ゚