自由接案一年後的 7 大深刻體悟
我在去年 7 月決定往銷售漏斗/銷售頁設計全力發展，一眨眼就已經過了一年多的時間，2023 也快過完了，光陰似箭啊~
自己也記不太清過去一年已經架設了多少個銷售漏斗，少説應該也有 30 來個吧，但如果是算網頁的數量的話，我覺得 100 個頁面應該不是問題。
在這過程中，我也整理了自己從中學到的 7 大經驗或體悟。
相信我的讀者中，應該也有不少自由接案者，或是想要嘗試自由接案的新手，所以就想説可以來分享一下（第 #3、#4 和 #7 點新手必讀！）。
内容目录
#1 「產品的價值包裝」&「銷售文案」>「網頁設計」
如果拿「產品的價值包裝」、「銷售文案」，以及「網頁設計」相比之下，前兩者會比好看的設計更重要，因爲文案 & 產品才是促成銷售轉換的兩大關鍵。
但若能將每一個環節都做到最好，也就是「好的產品價值包裝」+ 「卓越的文案」+「高質感網頁設計」，轉換率一般不會太差。
#2 不會用 AI 工具的行銷人早晚會被淘汰
AI 工具是個好東西，行銷人要聰明的運用它來提升自己的工作效率。
雖説 AI 工具絕對不會取代行銷人，但未來會用 AI 工具的行銷人 1000% 絕對會取代不會用 AI 工具的行銷人。
值得一提的是，我自己是不想只局限于 freelancing，我更希望可以往 agency 的方向去發展。
而我在尋求合作夥伴的時候，都會更傾向於那些懂得熟用 AI 工具，並且也對銷售漏斗有一定基礎知識的人才，這也是爲什麽我會説不會用 AI 工具的行銷人遲早會被淘汰的原因。
#3 如果你吸引來的客戶很多都是自己不喜歡的，通常問題是出在你身上
如果你跟我一樣有在接案，然後漸漸發現到自己在跟很多客戶合作的過程中都總是很不愉快，或是感覺自己的身體被掏空；
我可以很肯定的跟你說，這 100% 是你的問題，而不是客戶的問題。
這是因爲你很大可能連自己的定位是什麽都不清楚，間接導致自己在為自己的服務寫銷售文案，或是做推廣的時候，吸引來的都是一群不適合自己服務的客戶，進而導致後續出現越來越多問題。
要解決這個問題的方式也很簡單，你可以回想一下你在跟哪些客戶合作的時候是感受最好，最愉快，最有成就感的，然後再一一列出他們的特質。
此外這些客戶來找你服務的時候，一般都是出於什麽痛點，或是想達成什麽樣的目標等等，這些你都可以寫下來。
另外，你也可以回想一下自己在跟什麽樣的客戶合作的時候是最難受的，然後再把這些客戶的特點列下來，以便之後可以有效排除掉這些不適合的客戶。
#4 作品集 & 客戶見證是接案者的兩大命脈
自從開始接案之後，在 YouTube 上常常被演算法推薦到一些有關「如何在沒有作品集的情況下接到 4 位數美金的案子」之類的影片。
我不否認確實有辦法可以在沒有任何作品集之下，談到大客戶，但前提就是你必須有很强的談判技巧，否則不用期望會有客戶爲你的服務買單。
但我們可以換位思考一下，如果你是業主，你會選擇一個沒有任何作品集的接案者嗎？
我相信你的答案肯定是「不會」，甚至連看都不看一眼就直接滑走了。
也因此，我認爲作品集 & 客戶見證是接案者的兩大命脈。
如果你是一個剛起步的新手接案者，或是想要透過自己的技能接案，那麼一開始你就該把這兩個最重要的成功基石打好打穩，沒有任何捷徑！
正所謂萬事起頭難，所以對於那些才剛起步，什麽都沒有的新手，一開始要想建立自己的作品集還有客戶見證的這個過程是最艱辛的。
但一旦你擁有了這兩樣東西，我敢保證你後面的路真的會越走越順！
我在起步階段就花了近 6 個月的時間，免費提供服務給身邊的創作者朋友，藉此去建立自己的作品集和客戶見證，那過程有多難熬只有走過的人才會明白。
後來就是因爲有了豐富的作品集 & 客戶見證，才成功打開自己的人脈圈，然後隨之而來的就是更多的接案機會。
#5 簡單明瞭的銷售漏斗/銷售頁 > 酷炫花俏的銷售漏斗/銷售頁
説實話，我一開始在架設網站或是銷售頁的時候，都喜歡做一些酷炫花俏的設計，或是搞一些有的沒的的特效。
直到後來越是對銷售心理學深入瞭解，然後也經手過多項案子、做了無數次測試以後，才漸漸意識到越簡單直覺的銷售漏斗，它的轉換效果會比一個酷炫花俏的銷售漏斗要好得多。
這背後的原因也不難理解，就是因爲漏斗的設計越複雜，就越容易混肴潛在客戶。而只要潛在客戶在瀏覽過程中有一絲絲的困惑，你的轉換率不是「可能」，而是「必定」會大打折扣！
#6 所有的行銷計劃在漏斗正式推廣出去以前，都只是「猜測」
相信你也知道別人的成功案例套用在你身上不一定管用，因爲可變因素實在太多。這放到網路行銷也是一樣的道理。
在銷售漏斗正式推廣到目標市場以前，所有的計劃和分析都只是「猜測」，就算背後是有大數據的支持，頂多也只能算是「有依據的猜測」。
也就是說，我們無法 100% 複製別人的成功，銷售漏斗正式上線以後，通常都需要不斷的測試和調整，才能獲得理想中的銷售成效。
#7 學習成爲一位通才可以讓你更容易跟其他競爭對手做出差異化
前不久我有分享過一篇關於如何利用「技能堆叠」的方式來讓自己的接案服務做出差異化的文章。那篇文章發出去之後，獲得了不錯的反響。
簡單來説，「技能堆叠」的意思就是將你已具備的多項技能結合在一起，然後再包裝成一個「一站式」的服務推廣出去。再用更白話的方式來講，你可以把它理解成「綜合型服務」。
不過這樣的服務有個前提就是，你必須是一位精通至少兩項高價值技能的通才。
就拿我自己來舉例好了，我很久以前就知道自己在美編，還有寫作方面有著不錯的天分；
後來也因爲自己熱衷於鑽研網路行銷（特別是銷售漏斗這塊），最後我便將自己腦中的知識與技能結合在一起，變成了專爲線上講師打造的「銷售漏斗設計服務」。
也因爲這樣的服務在中文圈十分少見（可以説我算是第一批先行者吧~），自己也藉此跟其他一般的網頁設計師完美的做出差異化，讓自己在過去一年内成功談到談到了多位權威講師的合作機會！
當然，如果你沒時間，或是真心只想要把一項技能做到專精深的話，也可以利用 ROI 服務的策略性定位的方式去提高自己的收入。
話雖如此，就我的經驗還有得到的成績，我還是會建議你學習掌握 2 種可以互補的技能，然後再將自己的服務包裝成獨特的 ROI 服務，這樣你才有更高的機會跟其他競爭者做出差異化，並大幅提高自己的收入。
結言
#1 「產品的價值包裝」&「銷售文案」>「網頁設計」
#2 不會用 AI 工具的行銷人早晚會被淘汰
#3 如果你吸引來的客戶很多都是自己不喜歡的，通常問題是出在你身上
#4 作品集 & 客戶見證是接案者的兩大命脈
#5 簡單明瞭的銷售漏斗/銷售頁 > 酷炫花俏的銷售漏斗/銷售頁
#6 所有的行銷計劃在漏斗正式推廣出去以前，都只是「猜測」
#7 學習成爲一位通才可以讓你更容易跟其他競爭對手做出差異化
以上是我在過去一年接案中，獲得的 7 大體悟。
如果你也是一位自由接案者，或是想要嘗試自由接案的新手，希望我的經驗能對你有幫助，甚至讓你少走一些彎路~
