銷售漏斗設計 = 一個嚴重被低估的高收入技能？

追蹤我一段時間的朋友，應該會知道我是做 funnel design（銷售漏斗設計）的。

目前這項事業我也做了差不多兩年時間，也是第一個真正讓我獲得可觀成績的網創項目。它讓我成功在 24 歲達到財務獨立，也得以讓我媽安然退休，無需再為我的未來操碎心。

差個題外話，我的物質慾很低，這半年賺到的錢，其實已經夠我用 1 年了（aka 1 年緊急預備金 get 😂）

這段時間下來，我也蠻常在社群還有電子報中分享自己學到的自由接案知識與經驗。

而這過程中，偶爾會收到讀者的問題，問我說 funnel design 這項技能是否真的值得學習，他們也想嘗試看看…

如果正在閱讀此文的你也有這個疑問，以下是我的一些淺見，給你參考參考👇

綜合技能，真的不容易學！

首先你要明白，funnel design 這個技能算是一種「綜合技能」。

也就是説，它不像網頁設計，影片剪輯，還有文案撰寫之類的技能比較「單一」。

銷售漏斗會需要你同時掌握幾個重要的技能，其中主要包含了：

• 銷售漏斗基礎知識：你需要知道怎麽針對客戶的產品去策劃最適合銷售流程。

• 銷售頁設計：你需要知道怎麽製作美觀又有轉換的網頁/銷售頁。

• 文案撰寫：你需要知道怎麽有效利用文案讓你的目標客戶更容易看見你的產品的價值。

• 軟體串接：銷售漏斗白話來講就是一個銷售流程，因此你也需要知道怎麽把製作好的銷售頁，跟金流還有跟進系統串連在一起。

上列的技能如果拆分開來的話，它們各自也都算是高收入技能。

所以，如果你問我銷售漏斗是否值得學習，我會跟你説：

如果你願意花大量時間同時去掌握多項技能的話，它會是一個非常有價值的「綜合技能」。

但我覺得這樣的學習方式對於大部分的新手來説（特別是沒有任何行銷背景的），整個過程真的特別艱難。

沒有行銷背景的新手，可以先從一個高收入技能培養起

也因此，我的另一個建議會是，別把事情複雜化，先專注在你本身就有的特長或興趣上，然後再去找一個相對應的高收入技能，然後掌握它就行。

比方説，如果你像我一樣，自認有不錯的寫作天賦的話，顯然學習「撰寫銷售頁文案」，或是「撰寫高排名 SEO 文章」就會是你可以考慮的兩個高收入技能選項。

又或是說，你對美編設計有興趣，那麽「銷售頁設計」或是「WordPress 網站架設」則會是不錯的高收入技能選項。

學習高收入技能的同時，你也要學會「行銷你自己」

與此同時，在學習這些高收入技能的時候，我覺得還有一個技能是你務必要學的，就是「行銷你自己」。

要知道你在掌握了高收入技能以後，接下來會面臨的難題，肯定會是…

• 你要到哪裡找客戶？
• 你該如何獲得穩定的客源？
• 你要如何讓客戶更快看見你的服務的價值？

而學會網路行銷/線上銷售可以讓你更好的知道怎麽有效變現自己的技能。

這個部分，我推薦你 3 本書：

📕 《$100M Offers》：你會學到如何做好自己的服務價值包裝，提高你的服務在客戶眼中的價值，並讓你可以順利收高單價。

📕《Sell Like Crazy》：你會學到如何從人性下手，為自己的高單價服務建立起一套實證有效的顧問式成交漏斗。

📕 《Dotcom Secrets》：這本書會教你有關於銷售漏斗的所有基礎知識。所以如果你想做銷售漏斗設計，這本書是必讀的！當然你也能把自己從書中學到的行銷知識套用到自己的接案事業上。

不要等，趕快讓自己去碰壁！

踏出自己的舒適圈，花費大量的時間精力，甚至金錢去學習一個高收入技能，這過程肯定會很難受。

不過其實還有一個方法讓你可以快速掌握任何一門高收入技能：

• 先輸入基礎知識，瞭解整個大方向

• 為自己設立一個專案，並實際動手去練習

• 過程中遇到問題，再去 google 適合的解決方案

• 記錄下自己學到的經驗，做成教學並大方分享到網路上

有些人會説一開始學的越多，後面執行的時候就會少走越多彎路。

這有一定的道理，但通常情況下，多數人只是拿完美主義來作為自己遲遲不行動的藉口。

學中做，做中學，快速讓自己去碰壁並尋找解法。最後再把整個過程的經驗分享給後輩，就是讓你快速掌握任何一門技能的最佳秘訣，沒有之一！

而且把你所學的經驗分享到網路上，除了能深化自己腦中的知識，讓自己更快掌握新技能，你還可以…

建立起自己的個人品牌

↓

為自己的服務曝光

↓

吸引來更多的潛在客戶

簡直是一舉四得啊，這也是我正在使用的方法。

掌握單一技能的過程中，其實你也會間接學到其他高收入技能

換一個角度來看，如果你從一個高收入技能開始學，後面也有接案跟客戶合作的話，其實這個過程中，你也會間接學到其他的高收入技能的。

打個比方：

• 假設你現在想要掌握的是銷售文案的撰寫技能
• 接下來你可能就會需要去學怎麼製作一個簡單的銷售頁去展現自己的專業技能
• 緊接著你也需要學習怎麼去經營社群或是 SEO 網站，為自己的服務曝光
• 另外你也要學到如果去收集潛在客戶的名單，並利用電子報的方式去培養他們的信任感
• 有潛在客戶對你的服務感興趣之後，你也會學到如何跟他們溝通，獲取他們的信任，最終成為你的付費客戶

…等等。

看到嗎？這個過程你其實都在不斷的「更新」你的技能包。

當你的經驗積累久了，你肯定會對銷售漏斗，乃至整個網路行銷的運作模式也有更深刻的了解跟領悟。

到那時，你也會更清楚，sales funnel 究竟是什麼東東，還有應該怎麼針對客戶的產品去設計出最合適的銷售流程。

你到時想轉換跑道去做 funnel design 也是可以的，因為基本上你還是會提供文案服務，然後額外添加其他的服務內容給客戶，像是銷售頁設計，還有跟進流程的設置等等。

我自己的經歷就是如此。