他輔導 2,000+ 家企業，投資了超過 50 家公司，累積市值破百億！
Kenny Chua 是一位擁有超過 20 年創業經驗的企業家和天使投資人。
他現在的事業核心，專注於天使投資與企業融資教育。在馬來西亞，他已經做到業界頂尖，至今輔導過超過 2,000 家企業。其中，他成功幫助 200 多家公司獲得融資。
而在他投資的 50 多家公司裡，累計獲得的總融資金額超過 2 億馬幣（～15 億台幣），這些公司的總市值更是突破 14 億馬幣（～100 億台幣）。
講真的，我第一次聽到這些天文數字的時候，還反覆算了幾次後面有幾個零，直接驚呆了 😂
前陣子我也有幸和他團隊成員視訊，討論如何把他們的教育品牌 – Vilor 帶進台灣市場。
而為了更深入了解他的思維，我花了 4 個小時，把 Kenny 在《後起之秀》podcast 的完整訪談聽完，並整理出 9 個讓我收穫滿滿的重點，分享給你：
- 能獲得投資者青睞的企業，往往是「夠專注」的企業
- 許多企業會失敗其實都是自找的
- 股權分配的核心原則，是按「貢獻度」而非「投資金額」
- 給團隊股權時，只給真正值得且需要的人
- 創業不僅要有長期思維，還要有終局思維
- 創業是瘋子幹的事情，如果你想「work-life balance」，就不要創業
- 該不該融資，取決於創業人的野心有多大
- 融資沒有最佳時機，有好點子就能開始
- 年輕人若想逆天改命，就要把錢多投資在學習上，特別是搞懂資本運作
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内容目录
▋1. 能獲得投資者青睞的企業，往往是「夠專注」的企業
訪談一開始，主持人 Brian 就問了 Kenny：
🤔「你輔導過那麼多家公司，也做過很多破億的項目，你認為能夠突破百萬馬幣營收的公司，跟那些做不到的，他們最大差別是什麼？」。
Kenny 隨即回答說：「他們的最大差別，是專注」。
他所謂的「專注」，主要是指一家企業有沒有全心全意地做好單一領域的產品，並把它做到世界級別。
同時間，如果你足夠專注，就等同於你的商業定位夠清晰，讓投資者一看就懂你在做什麼，也就更容易讓他們做出投資決策，一旦資金到位，企業就能迅速起飛。
Kenny 也有分享了一個成功案例：
他曾經投資過一家名為 Mr.Bur 的牙科鑽頭公司，當時候這家公司在一年多就成為馬來西亞市佔第一的公司，全馬有 65% 的牙醫診所都跟他們拿貨。
那之後，Mr.Bur 創辦人就面臨了一個很關鍵的抉擇，他接下來的方向應該是要…
- 利用現有客戶基礎開發第二、三種產品；
- 還是專注做好單一產品。
Kenny 之後就問了那位創辦人：「你是要成為大馬本地的大企業，還是…世界企業？」。
那位創辦人想了幾天之後，就跟 Kenny 說，他想做世界企業，之後就把所有資源投入把一個產品給做到最極致，並進軍國際。
這個決定也讓他們在泰國僅用兩個多月就開始獲利，並成功擴展到印尼、新加坡、越南，甚至出口到美國、德國等地。
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▋2. 許多企業會失敗，其實都是自找的
延伸上一點，Kenny 也有在訪談中提到：
專注在單一領域還有一個很大的好處，就是能讓你的商業模式保持簡單、容易規模化。
相反地，如果模式太複雜，凡事又要創辦人親力親為，那這家公司就很快就碰到難以突破的瓶頸。
其實很多創業家也明白這個道理，但現實常常是，當他們的事業開始起飛後，他們就會莫名分心，開始偏離主要的軌道，而這往往也是失敗的開端。
Kenny 以自己的慘痛經歷為例。當年他在遊戲產業創業，公司已經做到市場第一，風光到不行！
但就在最成功的時候，他卻犯了一個致命錯誤。
他當時想：既然一家公司能賺一兩百萬，那如果同時開五家公司，不就能賺五六百萬？於是，他一口氣同時啟動了五個新事業。
結果呢？
年收入不但沒增加，反而從 200 萬馬幣直線下滑到只剩 20 萬馬幣。最後，原本很有價值的公司，也只能以「賤價」出售收場。
這次慘痛的教訓，讓 Kenny 至今都不斷提醒年輕人：
當你靠一件事賺到錢後，最重要的不是分心去做更多事，而是專注把這件事做到世界級。
如果你真的對其他領域有興趣，沒問題！
但你其實可以等到成功之後，可以直接去「收購」別人已經經營十多年的公司。這也等於你用錢買下了別人十多年的時間積累。
換句話說，如果一件事能用錢解決，就不要再用時間去解決！
說真的，我聽到他這個觀點時，當下整個醍醐灌頂。
原來未來成功後，我也可以直接用「收購」的方式，省下自己從零開始摸索的十年功夫啊～ 雖然很有挑戰性，但對我來說，這確實是更好的做法，也是我原本沒想過的（也可以說「不敢想」😂
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▋3. 股權分配的核心原則，是按「貢獻度」而非「投資金額」
Kenny 在訪談中有提到，許多中小企業在分配股權時，最常犯一個嚴重錯誤是：
❌ 以「投資金額」來衡量股權佔比，認為投資者出錢多，就應該拿大股 。
但他強調，真正的股權價值應該依據「貢獻度」來分配 。創辦人是投入最多心力、貢獻最大的人，理應獲得最大的股份 。而投資者只是提供資金援助，所以應該佔有較小的股份 。
如果一開始就將大部分股權分給投資者，就會變成一個「定時炸彈」。
剛開始公司還不賺錢時，問題可能不明顯 。一旦公司開始獲利，辛苦付出的創辦人 100% 會越來越覺得不平衡，心想自己那麼拼命，分的錢卻最少，最終會導致合作關係走向決裂。
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▋4. 給團隊股權時，只給真正值得且需要的人
關於股權分配的盲區，Kenny 也有提到一點，就是很多創辦人在事業剛起步的時候，都會一廂情願地把股權分給早期團隊成員，也沒問過對方是否真的想要。
這些創辦人都會以為股權是好東西，員工一定也想要 。但問題在於，當公司成長後，許多早期成員的會因為能力跟不上公司的發展腳步，而被替換掉。
這時如果股權分配做不好，就會導致一個很尷尬的局面：
👉🏻 能力不足的舊員工持有公司大量股權，而新加入的實力派員工卻沒有這福利 ，最終導致人才不斷流失。
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▋5. 創業不僅要有長期思維，還要有終局思維
現在越來越多年輕人想要創業，對於這現象，Kenny 是表示鼓勵。
他也認為未來的商業趨勢，將會是「小而精」的專業公司聯盟。意思就是，過去由大公司內部包辦的業務（如行銷），未來會越來越多地外包給外部專業的小公司 。
一個大企業的成就，將會是很多個小公司結合起來的成果。這些外部專家也不再是員工，而是「戰略夥伴」 。
不過，Kenny 也特別提醒，創業的想像很美好，但現實往往很殘酷。
為了不在過程中迷失方向，創業者一開始就要有「終局思維」。就是你得先想清楚，你所建立的事業，它的終點會在哪。
在他看來，這個終點通常只有兩種可能：要嘛公司做到上市，要嘛最後被收購。
當然啦，這個終點未必一定能達到，但它至少能提供一個明確的方向，確保你現在的努力，都是在往那個終點前進。
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▋6. 創業是瘋子幹的事情，如果你想「work-life balance」，就不要創業
在訪談中，Kenny 直言，他見過的成功人士裡，真正能做到「工作與生活平衡」的人少之又少。
他認為，如果你不是對創業瘋狂到近乎執迷，那最好別輕易踏入這條路。
因為創業本身就是一個非理性的選擇，你就是在用一份穩定的薪水，去賭一個充滿不確定性的未來。
創業者往往得犧牲休息時間，可能半夜兩點還在處理客戶問題，一路忙到天亮，睡不到兩小時又得繼續開會。
如果你嚮往的是「朝九晚五、能兼顧生活」的狀態，那或許安穩的上班族生活更適合你。
呃…聽起來好可怕 😅
但我最近觀察到一個有趣的現象：
👉🏻 那些看似「工作與生活極度失衡」的創業家，其實大多數情況下，是因為他們的生活和工作早已融為一體。
在外人眼裡，他們好像 24/7 都在工作，感覺超級不健康。但對他們而言，工作本身就像玩遊戲一樣。而財富，只是他們在過程中「闖關成功」後獲得的獎勵而已。
不過他們往往不會太執著於這個獎勵，因為真正讓他們感到興奮和滿足的，是全心投入自己熱愛的項目時，那股專注帶來的快樂和成就感。
我以前就很不理解，為什麼我身邊有些前輩，明明已經賺到很多人一輩子都賺不到的錢，卻還是不停開啟新的大項目。
當時我還以為，他們是慾望永遠填不滿的「貪婪鬼」😅
直到後來才發現，原來是我誤解了，他們只是單純很享受這一切，也很難完全閒下來。
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▋7. 該不該融資，取決於創業人的野心有多大
訪談中，主持人 Brian 有問 Kenny，該如何判斷一個項目需不需要融資。
Kenny 認為，這問題的答案其實很簡單，主要就是看創辦人的野心有多大。
如果你對經營一家小而美、能讓自己開心的公司感到滿足，那其實並不需要融資。要知道，融資後需要對投資人負責，會帶來成長的壓力，反而可能讓你失去快樂。
但如果你的野心是想征服世界，那就應該融資，因為你需要藉助別人的力量，來幫助你快速成長。
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▋8. 融資沒有最佳時機，有好點子就能開始
許多創業者擔心自己的公司剛起步，規模太小，或者「只有一個 idea」，會不會沒人願意投資 。
對於這個問題，Kenny 也解釋說，融資其實沒有一個特定的時間框架，當你有一個很棒的點子時，就可以開始去尋求資金了。
市場上有不同類型的投資者：
- 有些專門投資早期項目，他們明白高風險也意味著高回報」；
- 也有些投資者偏好安全，會選擇在公司發展較成熟後才進入 。
因此，創業者不必擔心因為處於早期階段而無法獲得資金 。
另外，他也建議那些剛起步的公司，若想要融資，可以先設計一個讓人容易支持你的投資方案。
要知道，即使身邊的人真心想支持你，你也不能一開口就要一百萬，他們可能也沒這麼多錢。
所以你需要為他們設計一個可負擔地起的方案 ，讓他們在自己能力範圍內就能支持你。
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▋9. 年輕人若想逆天改命，就要把錢多投資在學習上，特別是搞懂資本運作
你永遠無法賺到自己認知外的錢 👉🏻 這句名言，相信大家都聽到爛了。
也因此，對於年輕創業者，Kenny 認為最重要的一件事，就是在事業剛起步、經驗最不足的階段，把賺來的錢優先投資在「學習」上，去提升自己的認知。
他以自己為例，當年剛開始賺到錢時，每年都會花上六位數馬幣去上五、六門不同的課程，用金錢換取講師寶貴的經驗與知識。
而且，付錢上課對他來說只是第一步。
在課堂上，他總是不恥下問，恨不得把老師腦袋裡的知識精華全！部！榨！乾！😆
他也回顧了自己 20 年創業生涯中，最關鍵的一個轉捩點，就是開始學習並真正搞懂了「資本運作」。
在那之前，他只會透過賣產品來賺錢。雖然這樣也能把公司做到上百萬馬幣的利潤，但公司最高的收購價值，也不過就是千萬馬幣。
可當他懂得資本運作之後，就學會了如何讓公司「變得值錢」。即使當下的盈利沒有比以前更多，公司卻能憑藉資本槓桿，把市場價值推升到 1.5 億馬幣！
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▋結言
以上就是我從 Kenny 老師訪談中學到的 9 個市場資本心法。
而這 9 點當中，讓我收穫最大的，是第五點 ➤ 創業不僅要有長期思維，還要有終局思維。
btw 說句實話，當 Kenny 老師說到「你的事業終點，要嘛是上市，要嘛是被大企業收購」這句話時，我心裡的第一反應是…
「上市或被收購？哇，這目標也太遠大了吧，我暫時還無法想像 😂」
但後來想一想，再對照我目前的商業模式，確實存在很大的隱憂，甚至可以說，根本稱不上什麼商業模式😅
因為我現在就是不停地賣產品，每月的營收都要從零開始，沒有持續性，基礎很不穩。
所以，最近我開始反思：
👉🏻 我的下一步該設計什麼樣的 project，才能更好地利用現有的影響力、資源、人脈、技能與優勢，打造一個能「去 Zac 化」，且可持續性盈利的產品。
唯有這樣，未來才有可能以 7 位數，甚至 8 位數美金的估值，完成漂亮的 exit。
嘿呀，我懂，我懂…這個目標很大，我自己也不確定能不能達到，也暫時不知道該如何辦到。
但我很清楚，如果連想都不敢想，那就一定不可能達到。
該給自己灌點雞湯的時候，還是得灌一下的 😂
anyway，接下來我也會花更多時間，去學習資本運作方面的知識。而在馬來西亞，Kenny 老師的課程，會是我的不二之選。
光聽他的訪談就學到好多～之後有機會參加線下課的話，我也會想辦法榨乾他的知識精華 😆
── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏻 ツ゚ #studentoflife
