經營個人品牌，沒有所謂的「市場飽和」，除非你都在嘗試成為別人
我在 4/21 第一次預售課程時，有在付款表單上加了一個選項，讓讀者可以加購一對一諮詢服務。
原本以為不會有太多人加購，結果沒想到截至目前，已經有快 70 位學員加購，讓我不得不調整了一些原本安排好的行程 😅
目前我也已經陸續和十幾位學員做了一對一諮詢，也在社群裡辦了 3 場直播 Q&A。
一開始也以為大家主要會來問怎麼設計數位產品、產品做好了怎麼發售，結果最後也好多人都會問我很多自媒體經營相關的問題（大家每次的提問都讓我出其不意 😆
所以就想說，把我最近反覆分享的一些重點整理出來，寫成這篇文章，跟你聊聊我對文字自媒體的一些淺見吧～
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btw 這邊也提醒一下，我在過去一個多月，在課程中新增了：
- ✅ Namecheap 購買網域教學；
- ✅ LaunChill 快速入門教學；
- ✅ 兩種風格的銷售漏斗模板；
- ✅ 週二時也舉辦了我們的第三場直播 QNA。
接下來這個月也預計會上架：
- 🌟【第三章】自動化網路研討會漏斗
- 🌟【第四章】顧問式成交漏斗的完整教學
- 🌟 另外也會持續每月新增 2～3 種不同設計風格的漏斗模板，送給大家！（直到累積滿 30 組）
所以，我會在 7/7（週一），也就是我生日當天，正式把課程價格調漲到 297 美金！
這不是什麼虛假 FOMO，我說漲價就真的會漲價哦！
如果你之前錯過了首次預售，最好的報名時間就是現在。因為隨著課程內容越來越完整、資源越來越豐富，價格只會越來越貴。
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内容目录
▋3 大核心的內容創作方式
對我來說，如果你想經營自媒體，你可以選擇的內容創作方式，大致可分為 3 種：
- 寫作（Writing），這也可進一步細分成短文和長文寫作。
- 影片（Video），這也可進一步細分成短影片和長影片。
- 音頻（Audio），也就是 podcast。
而經營自媒體的第一步，就是要先找到最適合自己的內容創作方式。
像我自己就習慣寫長文，美感也還算不錯，所以主要以圖文內容為主；有些人則習慣對鏡頭講話，就可以專攻影片創作，或者錄製 Podcast。
關鍵是找到一種你能夠長期穩定輸出的形式，這樣才有辦法走得久、走得遠。
因為你要知道，觀眾對你的品牌印象（Brand Perception），通常需要至少 3～6 個月才會建立起來。
所以一開始選擇的內容形式，一定要是你撐得久、做得順的；否則如果沒辦法穩定每週更新個 2～3 次，最後很容易因為急於求成、進度跟不上而放棄。
▋其實無論是哪一種內容創作形式，它們的藝術母體都是「文字」
寫作就是寫文字，這很好理解。
而影片和 Podcast，本質上就是你用嘴巴「把文字說出來」，它們也是文字的另一種呈現形式。
換句話說，這三種創作方式看似各自獨立，實際上是可以相輔相成、互相整合運用的。
比如說，如果你喜歡拍影片，其實可以把影片的字幕和音頻各單獨匯出來，然後：
- 字幕稿就可以整理成短文或長文，拿來發在 Threads 和 FB 上；
- 音頻就可以直接上架到 Podcast 平台；
但如果你跟我一樣是喜歡寫作的話：
- 你現在寫的短文，之後也能當成短影片的題材；
- 而長文則可以拿來當 YouTube 影片講稿；
- YouTube 影片的音頻又可單獨匯出來變成 podcast。
雖然我目前還沒拍影片的打算，但這個模式是絕對可行的，Dan Koe 就是最好的成功案例。然後在中文圈，Steve Koh 也是效仿 Dan Koe 的經營方式，一樣做地有聲有色。
也就是說，只要你選好一種創作方式，每週只需固定做好 2～3 個長內容，後續這些內容就可以不斷重複利用、跨平台發布，把你每一個內容的槓桿發揮到最大！
▋我目前整個個人品牌漏斗的規劃
目前我的整個個人品牌的行銷漏斗還蠻簡單的，就 3 大階段（看下圖👇🏻），一方面也是我懶得管理那麼多東西 😅
第一階段：用來獲取流量的社群短文 & 長文 – Written Social Content
這邊跟你分享一段故事。
大概兩個月前，我飛到了吉隆坡去參加兩位前輩的線下課。
當時候也跟好多位學弟妹一起交流分享了 funnel design，還有如何透過個人品牌讓客戶主動找上門的話題。
當時我就問了他們兩道問題：
- 🤔 其實啊，你們在 fb 追蹤我/加我好友的時候，我都會點進去看你們的專頁。坦白講啦，你們的專頁（像是頭像還有 banner），還有寫的內容…感覺都一模一樣 😅 這樣的情況下，如果我是客戶，我為什麼要選你？你有什麼獨特點可以讓我馬上記住你？
- 🤔 你們有發現嗎？雖然我以前接案的時候，是幫講師做 funnel design 的，但我在社群上幾乎沒在寫 sales funnel 還有 landing page 的文章（服務/課程發售期間除外），但還是接到了不少的案子。
特別是第二道問題，當時我在分享的時候，有很多人會立馬打開手機去滑我的 fb，然後說…
💬「真的欸！你很少寫 sales funnel 的內容，甚至都沒怎麼分享自己做過的作品，但還是很多人知道你是幫人家做 funnel 的！」
我是在 2022 年末開始積極在 fb 上寫文，如果你翻回去看我這 2、3 年下來分享過的文章，大部分都是在寫自我成長、生活哲學、紀錄自己的接案經驗，還有各種我覺得有趣，也對讀者有幫助的內容。
一方面也是我超級不喜歡把自己鎖死在只能寫一個內容主題中。我之前做 SEO 的時候也已經試過了，只能寫一個主題，對我來說真的超痛苦 😖
如果要我簡單講解我經營個人品牌的理念的話，應該可以這樣做比喻…
- 在社群上，我的角色就像是一位探險家，每一天都會花時間去探索新大陸（也就是研究任何我感興趣的主題）；
- 然後把自己的所見所聞記錄下來，帶回我的部落，分享給追隨我的人聽（也就是在社群上跟讀者分享一篇篇簡單好懂的內容）。
這樣的做法，也給我帶來了 2 大好處：
- 滿足自己的好奇心和旺盛的分享欲，讓我在寫作時，像在玩一樣快樂，完全不會有那種自我設限、硬是把寫作搞成一份早晚會厭倦的工作。
- 我的內容吸引來的都會是跟我一樣同頻率的讀者。也因為我們擁有相近的價值觀，當他們常常被我的故事打動，自然也會更容易成為忠實讀者。
如果用商業一點的說法，這就是建立「高粉絲黏度」的技巧，因為他們心中知道，他們關注的不是一個抽象的品牌，而是擁有一個有趣靈魂的「Zac Phua 🤓」。
btw，我有一位讀者大熊，之前曾在課程社群裡分享過一段話，剛好也印證了我剛講的經營觀念 👇🏻
第二階段：用來收集名單的免費贈品，還有加深讀者信任感的電子報 – Lead Magnet & Newsletter
目前我主要用來收集名單的免費贈品，是一堂 sales funnel 免費迷你課。
接著後續每 1、2 週會發送一封電子報給訂閱者，透過一封封的高價值教學，再進一步加深讀者對我的信任感。
你當初應該也是先報名了我的免費課，才開始收到這些電子報（包括這一封）～
另外，前面我也提到，我在社群上分享的內容，並不會只限縮在「網路行銷」或「銷售漏斗」這些主題上。只要是任何我覺得有趣、有價值的內容，我都會拿出來和讀者分享。
當然啦，這樣的做法，肯定也會引起一些人的質疑：
🤔 這樣的方法真的行得通嗎？
🤔 進來的不都是泛流量嗎？
🤔 他們都不是 hot buyers，是要怎麼變現啦！
🤔 他們真的會買你的產品或服務嗎？
嗯對，我在社群上發文，內容主題是很廣沒錯，進來的也都是 “泛流量”。
但懂行銷的朋友，都會知道當下看了我的社群貼文的讀者，他們接下來的「旅途」是長這樣的：
（一）開始長期關注我的社群：他們看到我的社群貼文，覺得有趣、有共鳴、有啟發，於是開始長期關注我；
（二）報名免費課：看到我有提供免費的 sales funnel 迷你課，因為好奇/感興趣而留下 email 報名；
（三）收到各種 “價值炸彈”：我再透過免費課 + 電子報，大量分享乾貨好文，慢慢加深他們對我的好感，同時激發他們對 sales funnel、乃至整個網路行銷的興趣。
第三階段：付費產品及服務 – Paid Products & Services
延伸上一點，很多讀者也認同，我算是少數在提供免費價值時，毫不手軟的創作者。（aka 瘋狂用 “價值炸彈” 去轟炸讀者 😂）
我能給的，我都會盡量給。
在推銷產品時，也都是講實話，不會畫大餅賣夢想，這也是他們覺得我很 real、很真誠的原因。
那麼當這些讀者未來看到我推出相關產品或服務時，自然也會更願意支持 🙌🏻
事實證明，這套策略確實有效：
- 我過去兩年光靠接案，就做到了超過 300 萬台幣的收入。
- 最近發售課程時，也有超過 400 位學員加入，其中有近 70 人加購了跟我一對一諮詢的服務。
以上還不包含平時行銷工具的聯盟獎金，而且很多業配 & 課程合作邀約我也都婉拒了（主要也是想把所有精力放在自己的課程上，也比較有成就感 😅）
以我一個只有 3 萬粉左右的創作者來說，這樣的成績其實已經能比肩很多幾十萬粉絲的網紅，甚至超過還說不定～
當然我也不否認，我用的方式很花時間！也需要你對內容創作本身有熱情。
但我剛開始創業時，作為一位沒背景、沒資金、沒人脈的小白，這會是我能想到最好的「翻身方式」，而它後面帶給我的回報，絕對是 10 倍起跳。
btw，我之所以特別重視 email 名單的建立，除了很清楚電子報行銷的 ROI 非常可觀之外，更多的是為自己增添一份保障。
就像我的理財老師 Yale，前陣子他辛苦經營了 4 年、擁有 15 萬粉絲的 IG 帳號（@theyalechen），一夜之間被無預警封號，到現在還拿不回來，也不知道是什麼原因…
所以建立 email 名單、經營自己的私域流量，最核心的目的是：如果有一天這種鳥事真的發生在我身上，我至少還有一個 backup plan，不然真的會原地崩潰 😱
這邊也強烈建議，如果你還沒開始建立名單，真的要趕快開始學怎麼做。同時，你的內容也最好能多平台發布，不要只押在一個平台。
這些社群平台不是你的朋友，單押一個平台，真的是最愚蠢的策略。
▋以上分享的三階段漏斗，未來也可能會隨著我的人生變化，或是市場需求而改變
目前我主要還是以「一人公司」的模式在經營。
但說實話，隨著事業逐漸成長，我也越來越能預見接下來會遇到的一些瓶頸，以及必須做出的調整和改變。
我也很感恩，回頭看自己 3 年前設下的目標，現在已經大致實現了。
最近我也聽了不少歐美和大馬本地企業家的 podcast 訪談，老實講，我也在想自己的格局是不是太小了 😅
加上我本來就是一個比較目標導向的人，完成一個階段後，總希望能找到下一個值得追隨的目標，持續去探索，還有挑戰自己的極限。
所以就像標題說的，我的個人品牌商業模式，未來很有可能會隨著人生階段的變化，或市場需求的變動，不斷優化和調整，絕對不會、也不能一成不變。
而我也會持續紀錄這一路上的故事，分享給你聽～
▋你真正該有明確定位的只有 3 樣東西
如果我們換一個角度去看前面分享的 3 階段漏斗，那麼你在經營個人品牌時，我認為真正需要明確定位的，只有 3 樣東西：
（一）你用來收集名單的「免費贈品」Lead Magnet
（二）你用來變現的「付費產品」Paid Product
（三）你拿來投放廣告的「素材」Ads Creative
為什麼？
因為「定位」這件事，說穿了，就是要讓你的目標客群清楚知道一件事：
👉🏻 你能帶給他們什麼價值？（像是幫他們解決什麼問題，或協助他們獲得什麼成果）。
這些資訊如果不夠明確，你的廣告、銷售頁、還有漏斗的文案是要怎麼寫？因為連你也不知道要賣給誰，對吧？
但是！
你平常在社群上分享的內容，就不需要強迫自己一定要有明確定位，或是一輩子只能寫一種主題的內容，就做最真實的你就好…
▋我所謂「做最真實的你自己」，也並不是叫你完全無視市場需求
畢竟現實中，你還是得變現、賺錢，才能在資本世界上生存下去。
但關鍵在於：
你願不願意花時間，去發掘並展現出自己獨一無二的個性、天賦、經驗和知識，然後再找到屬於你的 Product-Market Fit，去滿足某個市場的需求。
特別是，如果你跟我一樣：
- 好奇心旺盛，有多元興趣；
- 也喜歡透過創作把腦中天馬行空的想法分享給你的觀眾；
那麼你真正該學會的，是如何把自己的多元興趣整合進「個人品牌故事」裡，而不是一開始就把自己綁死在某個利基市場。
否則，當你的人生階段、興趣改變時（而且大概率會發生），你很可能就只能從頭來過。
當然，這需要一定時間去探索，但這正是它的價值所在。而且，這整個探索過程，本身就是很棒的內容素材哦！
你可以一路記錄下來，等到 2、3 年後，隨著你的影響力越來越大，這些故事反而會成為你後輩 / 追隨者的 motivation。
更重要的是，你正在創造一種「無法被複製的價值」。這會讓你在激烈的市場競爭中，開闢出屬於自己的藍海，吸引到真正和你同頻率的受眾，進而更容易實現長期的成功。
▋透過真實性來避免競爭
我還記得過去有一位朋友跟我分享，他看我每天在社群上積極發文，反而為我感到擔心。
我就好奇問他為什麼會這麼說？
他就回答說，經營自媒體 / 個人品牌，本質上就是一個放大器。當你做了什麼不好的事被別人知道，聲量越大，錯誤就會被放地越大。他勸我低調一點比較好。
他說的有道理。
但，我還是選擇看好的一面。
我當然很清楚，自己選擇露臉經營個人品牌，某種程度上，就是用自己的名譽去承擔風險。
當我的名譽和最終的結果直接掛鉤時，我自然會更謹慎、更注重品質。因為一旦出錯，受損的會是我賴以為生的「個人信譽」。
但它也有一個我無法忽視的極大好處：這種基於真實性 + 願意承擔責任所建立起來的信任感，是很難被競爭對手模仿的。
他們可以複製我的商業模式，可以學習我的技能，但他們無法複製我的獨特的經歷、我的思考方式，以及我長期累積下來的個人聲譽。
這也是傳奇天使投資人 Naval 說過的一句話：
❝ Escape competition through authenticity. ❞（透過真實性來避開競爭。）
當你願意基於真實性創作內容，並為之承擔名譽責任時，你跟讀者 / 觀眾之間建立的信任，會非！常！深！
因為就像我前面有提到的，人們真正信任的，不是一個抽象、冷冰冰的品牌，而是跟他們一樣，有血有肉有靈魂的「你」。
▋結言
哇，這篇文不小心就寫了好長 😂
但這些內容都是我平時經營個人品牌的理念，其中有不少觀念，也是深受 Naval、Dan Koe 和 Justin Welsh 的啟發～
每當有朋友 / 學員來問我時，我也都一直會反覆提到這些重點，想說就整理成一篇文章分享給你，沒想到自己一寫就停不下來 😆
如果要用一段話總結我前面講的內容，我覺得，經營自媒體／個人品牌，其實就是把這 3 件事做好而已：
（一）選擇適合自己的創作模式。像我自己就習慣寫長文，所以主要以圖文內容為主；有些人則比較喜歡講話，就可以專攻短影音或 YouTube。找到你能長期輸出的形式，才有辦法走得遠。
（二）勇敢展現最真實的自己。我習慣用「紀錄」的方式去創作，無論是高峰還是低谷。因為我覺得，我們每個人的故事和經歷都是獨一無二的。這就是你個人品牌最大的差異化，沒人能抄襲、也沒人能取代。所以我從來不認同「自媒體已經飽和」這種說法，除非你都在嘗試成為別人。
（三）持續不斷地產出。觀眾對你的 brand perception（品牌印象）通常需要至少 3～6 個月以上，才會建立起來。所以一開始就要選擇一種你撐得久、做得順的創作模式，否則你如果沒辦法穩定每週更新 2～3 次，最後很容易因為急於求成而放棄。
從更宏觀的角度來說，網路創業真正能讓你走得穩、走得遠的兩大核心心態，其實就是：耐心與熱情。
如果你真的想透過自媒體創業闖出自己的一片藍天，該付出的，一個也不能少。否則你會發現，你總以為的那些「捷徑」，到頭來卻變成你走過最長的彎路。
── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏻 ツ゚
