【常見問題】什麽樣的聯盟行銷產品最吃香? 選對產品可加速建立起被動收入?!

【常見問題】什麽樣的聯盟行銷產品最吃香? 選對產品可加速建立起被動收入?

文章最後一次由 Zac Phua 更新於 2021年 7 月 15日

聯盟行銷是一個絕佳的網絡賺錢機會,我們的主要任務就是推廣別人的產品或服務賺取佣金。

雖説這個行銷模式在歐美國家已經非常普遍,但它在近年來才開始在亞洲崛起。

聯盟行銷其中的一個成功因素是推廣潛力高的產品

那怎麽樣才算高潛力呢?簡單來説推廣的產品必須符合以下五點:

  • 推廣的產品必須跟自己的利基市場相關
  • 必須對產品和背後的廠商有足夠的瞭解
  • 盡量選擇不被外部因素干擾的常青產品
  • 廠商不介意為推廣者提供比較高的佣金
  • 產品是訂閱制收費並有提供固定的佣金

那在接下來的内容呢,我會逐步講解這 5 大標準的重要性。

如果對這個主題有興趣,那就繼續閲讀下去吧!

高潛力聯盟產品的 5 大標準

#1:推廣的產品必須跟自己的利基市場相關

這還蠻明顯的。

如果推廣的產品跟自己所在利基市場完全搭不上邊,就算產品再好,觀衆依然會沒興趣

就好比説,我曾經看過好幾位娛樂型的 YouTuber,平時都是拍日常生活、惡整之類的影片,有幾次卻突然在影片裏推廣外匯投資相關的產品,當時看到真的還蠻錯愕的。

這很明顯是廠商的業配,但他們能得到的銷量想必會差强人意。


#2:必須對產品和背後的廠商有足夠的瞭解

我們可以對推廣的產品沒有第一手經驗,不過至少得對它有足夠的瞭解,以及它能怎麽提供價值給自己的目標受衆。

要不然我們也不知道該怎麽有效地去做推廣。

當潛在客戶有問題時,自己也不知道該如何回答。

而且,如果推廣的產品質量很差,那也會間接性破壞自己的聲譽。

因此,切記在選擇聯盟產品之前去做點功課,確保該產品和背後的廠商在外的風評是好的。


#3:盡量選擇不被外部因素干擾的常青產品

所謂的常青產品就是指那些可持續吸引客戶青睞的產品。

換句話説,這類的產品基本上也不會受到其他外部因素干擾,不管到多久,總是會有買家願意購買。

最好的反面例子就是在 2017 年爆紅的指尖陀螺(fidget spinner),在風靡全球一段時間後,便被世人遺忘了。

Google 趨勢的數據很好地證明這一點,這樣的產品就是我們應該避免的。

在2017年爆紅的指尖陀螺(fidget spinner),在風靡全球一段時間後,便被世人遺忘了。
在 2017 年爆紅的指尖陀螺(fidget spinner),只是爆紅一段時間後便萎縮。

#4:廠商不介意為推廣者提供比較高的佣金

這邊主要針對的是虛擬產品,例如綫上課程、VPN、綫上投資平臺、修圖軟體…等。

因爲這類的產品的製作成本比較低且利潤高,所以廠商一般都不介意為推廣者提供較高的佣金比例,有些甚至高達 70%!

另外,很多平臺類 & 綫上軟體類的服務產品都有提供免費試用期或是免費方案,像是前面單元有提到的著名的製圖軟體 –  Canva 就有提供免費方案讓大衆可以先試用再決定要不要升級。

如果大家找到的虛擬產品也有這樣的免費試用機會,那就可以把握這個機會先試用一番,覺得不錯再來放到部落格上進行推廣。


#5:產品是訂閱制收費並有提供固定的佣金

如果各位是像我一樣是用網站、部落格來做聯盟行銷的話,我們網站的流量也存在著很多不確定因素。

因爲我們永遠不知道網站流量會不會因爲 Google 演算法更新而大跌,畢竟這些是我們控制不到的外部因素。

Google 演算法更新示意圖
Google 演算法更新示意圖

很多人就是單靠網站流量來取得一次性銷售,然後在 Google 演算法更新的時候,如果網站很不幸地受到牽連,這將會導致他們的收入在很長一段時間裏都很不穩定。

但如果他們推廣的聯盟產品是訂閲制的,並且有提供固定佣金(Recurring Commission),只要有客戶透過他們的推薦去購買產品,之後還有繼續使用的話,他們每月或每年都會有佣金入賬。

這除了能為自己的事業增添一份保障之外,也是一個建立被動收入的絕佳方案。

當然,我瞭解某一些利基市場鮮少有這種訂閲制的聯盟計劃。

那我們能做的就是遵守 Google 規則,盡量不動歪腦筋去鉆 Google 演算法的漏洞,而是專注於產出好内容來幫助讀者解決問題。

這樣每當 Google 演算法更新時,就算流量有受到影響,一般上也會恢復正常,或反而會讓我們的流量暴增也説不定。

其他相關問題

#1:書籍的價格都很低,這樣它算不算好的聯盟產品?

書籍的佣金通常都很低,所以我不太建議把書籍作爲主要的推廣產品。

不過有個例外就是,如果你推廣的書籍是像 Dotcom Secrets(國外知名行銷書籍),客戶購買過程有追加銷售(Upsells)的話,我則認爲它是一個很不錯的選擇,因爲只要客戶有選擇購入那些加購商品,我們就能得到額外佣金。

但很可惜的一點是,目前在中文市場我還很少看到有人用這樣的行銷模式。

Dotcom Secrets Affiliate Commission Breakdown
每賣出一本 Dotcom Secrets,你能得到的聯盟佣金高達$279.2!

#2:亞馬遜聯盟計劃值得嗎?

老實説,我自己本身是不太喜歡亞馬遜或者其他電商的聯盟計劃,因爲他們的佣金比例真的很低。

我在前面的部分也有用亞馬遜做了一個估算,而且我還是用了他們最高的佣金比例(10%)來舉例,但各位可以看到他們的收入潛力並不大。

話雖如此,我還是有把亞馬遜上的商品作爲一個輔助。

但在正常情況下,我幾乎沒用到他們的聯盟計劃,而是會花時間去找原因提供更高佣金的廠商。

結論

以上就是我今天想跟大家分享的聯盟產品選擇策略。

雖説高佣金和訂閲制的產品有它們的優勢,但選著一個產品都要先以我們的目標客戶爲主,推薦能對為他們帶來最大價值的相關產品才是最重要的。

如果有什麽疑問或建議,都隨時歡迎大家在下方留言讓我知道哦!一起互相交流學習!

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