關於我的個人品牌的定位
我在經營個人品牌的過程中，並沒有特別把自己限縮在某個特定的定位。
從商業角度來看，這讓我的品牌形象顯得相對模糊，也讓我更加好奇，大家對「Zac Phua」我這個人的印象到底是什麼？
所以前陣子我就在 FB、Threads 和 IG 發出了這個問題。
目前收到最多的回覆，主要有這三個：
（一）銷售漏斗專家
（二）深度長文的代名詞
（三）目標清晰，知道自己要什麼
這結果還蠻有趣的。
如果你對我的印象剛好符合其中之一，以下是我的一些想法～
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内容目录
▋（一）❝ 我想到銷售漏斗，就想到 Zac ❞
「銷售漏斗 = Zac」是最多人給出的答案，但這讓我蠻意外的。
為什麼呢？
雖然我「曾經」是一位專門幫講師設計銷售漏斗的 Funnel Designer，但你有發現嗎…
我的社群貼文和 Email 很少講到銷售漏斗，也很少主動推廣自己的服務，卻還是一直有客戶主動來找我合作。
我前陣子去吉隆坡參加了一場線下活動，當時就跟學弟妹們聊到這件事，結果大家都驚覺地看著我說：「對欸！我才發現你幾乎沒在講 sales funnel 或 landing page 的話題！」
我就接著分享說：
如果你在經營個人品牌，真正需要明確定位的，只有 3 樣東西：
（一）你要用來收集名單的「免費贈品」Lead Magnet
（二）還有你要用來變現的「付費產品」Paid Product
（三）你拿來投放廣告的素材 Paid Ads
對我來說，最理想的個人品牌，就是讓你可以做最真實的自己，然後做到不管你賣什麼，人家都會願意跟你買。
而他們買的理由，除了是產品可以幫助他們解決問題以外，更多的是因為「喜歡你這個人」，所以才選擇跟你買。
這背後，其實還有一個很重要的心理學概念：
👉 你的讀者不會記得你講了什麼內容，但他們永遠會記住你的內容帶給他們的「感受 emotion」。
這也是為什麼我在寫作時，一定會融入自己的見解、思考、個人故事、以及學到的教訓（這篇文章也是）。
因為這些元素，才是讓內容有溫度、讓讀者產生共鳴的關鍵！同時也能讓你在競爭激烈的市場中，更容易脫穎而出！
我的客戶都從哪來？
btw，我平時用來收集名單的贈品，它的「定位」就是一堂教大家怎麼做 sales funnel 的免費課。
會報名這門課的人，多半就對行銷感興趣，即便他們目前不需要我的服務，很可能之後也會推薦給身邊有需求的朋友。
目前這門免費課的學生已經超過 4500 人，而且在我不發文的情況下，每天依然有 10～20 位學生報名，顯然有學生主動幫我推薦。
你可以簡單算一下：
4000 位學生，即便只有 1% 來找我合作，那也是 40 位高品質客戶啊！
所以…你知道為什麼我接案會做到 burn out 厭世了吧？😂
▋（二）❝ Zac 就是深度長文的代名詞 ❞
看到有讀者把我跟 「深度好文」 畫上等號，真的很榮幸～
但說真的，我自己覺得我只是一個單純喜歡寫作的普通人。
而且回頭看，我其實也沒寫過多少跟「寫作技巧」有關的文章。
更何況，我平時也是跟很多厲害的寫作老師學習。
如果你喜歡我的文章，我真心推薦你去關注這些前輩。
【我超欣賞的歐美文字創作者】
- Dan Koe
- Nicholas Cole
- Dickie Bush
- Justin Welsh
【我超欣賞的中文文字創作者】
- Jemmy Ko
- 陳多米
- 周加恩
- 朱騏
我的內容裡，其實也蘊含了這些前輩的思想精華，只是換成了我的表達方式。
▋（三）❝ Zac 看起來就是一個目標清晰、很清楚自己要什麼、執行力很強的人 ❞
當讀者給這個讚美的時候，我很坦白講，我的 「冒牌者症候群」 瞬間爆表 💥
因為，我實際上也還沒完全搞清楚自己真正想要的是什麼，而且平時的拖延症…嚴重到你無法想像。
我也覺得，個人目標這種東西，會隨著人生經歷不斷變化，今天的答案，可能過幾年就不一樣了。
但即便如此，我覺得自己做得比較好的一點是：
我很清楚知道自己「不要」或「不喜歡」的東西。這也是我所謂的「反向願景」。
既然還不確定終點在哪，至少我可以確保不往「錯誤」的方向走，所以我一直在努力讓自己遠離那些違背內心的選擇。
這樣的過程，間接讓很多讀者覺得我好像很清楚自己要什麼。但我實際上也還在摸索 😅
▋我的個人品牌 = 我的公開日記
寫到這裡，我也想起一位好友曾說過的一段話，剛好與這篇文章的核心觀點不謀而合：
❝ 我認為最好的利基市場就會是自己，有什麼樣的自己，就吸引到什麼樣的市場。完全不用設定，市場自然會去給你定義。
所以如果有人定義我的利基市場是：部落格經營、SEO，那我也只會說，我的利基市場是我自己，這些只是我現階段有興趣，持續在學習與接觸的事情而已。
至於未來，我還會分享什麼？還會吸引到哪些人？我不會知道。
我只知道，我就是我，不喜歡的會離開，喜歡的自然會留下。❞
── Dean Huang
也許你是幾年前因為我在做 SEO 而關注我。
也可能是最近在社群上看到我的 sales funnel 內容，覺得有趣才開始追蹤。
但就像 Dean 說的，這些都只是我當下感興趣、正在學習和探索的領域。
不久前，我還是一名幫講師賣課的 Funnel Designer，但做到 burnout 之後，現在也還在摸索下一個方向。
未來，說不定我會成為 SaaS 創業家，甚至轉向完全不同的領域。
唯一可以確定的是，我的個人品牌，就是一個公開日記，紀錄著我真正想研究的主題，滿足自己的好奇心，並將所見所聞記錄下來，分享給世界。
也很高興你能作為我的觀眾，見證我一路上的每個階段 🫰🏻
▋結言：人生很多東西不是「殘酷二選一」
關於個人品牌「定位」這個話題，就我的觀察，目前主要分成兩派：
（一）你的個人品牌定位就是「你自己」
- 不受限於任何特定領域，用紀錄代替創造的方式，跟觀眾分享自己感興趣的事物。
- 像前面提到的 Dan Koe，他就是一位不願為自己設框框的創作者，而是讓個人品牌隨著自己的成長去自然發展，我自己就很喜歡這樣的理念。
（二）選定一個領域，並成為領域之王
- 專注在一個領域，或是去創造一個新領域，讓自己成為客戶心中「不二之選」。
- 像前面提到的 Nicolas Cole，他的策略就是在特定領域建立專業權威，把自己做到該領域的「王」。
這兩種方法，其實都是可行的，關鍵在於你自己適合/喜歡哪種模式。
btw 如果你有在關注國外的創作者，應該會發現，每當出現這種 「X vs Y，哪個比較好？」 的討論時，留言區一定吵到不可開交。
以前的我，可能也會下意識地評判，給出自己認為「最好的做法」。
但最近我有個新的體悟：
我覺得，無論目標是什麼，只要你用的方法不傷天害理，那它對我來說就沒有對錯，也沒有好壞，只有「適不適合你」。
如果你用某種方式取得了好成績，那很棒，但記得不要「踩一捧一」！因為你不認同的另一個方法，也可能讓很多人獲得成功。
你可以不認同，但請學會尊重！
這也讓我想起 Gary Vee 曾說過的一段話：
❝ Life is about ‘and’ not ‘or’. When you realize that, it gets more exciting, happy, and fruitful! ❞
翻譯：人生不是「殘酷二選一」，而是「這個可以要，那個也能有」。當你明白這點，世界會變得更寬廣，生活也會更豐富有趣！
希望這些想法，能帶給你一些啟發 😁
p.s.
我的個人品牌，就是「我自己」。後來我想到了更酷的說法 -「𝐒𝐭𝐮𝐝𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟 𝐋𝐢𝐟𝐞」。
以空杯心態過一生，持續學習、探索，並把所見所聞，毫無保留地分享給世界。
畢竟我死了，什麼也帶不走。
p.p.s
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