接案 2 年，我幫講師變現過千萬台幣，自己也賺了超過 300 萬收入（還把整個過程記錄下來了）
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▋2019 – 2022：第一次接觸網路行銷，各種碰壁
有點忘了是 2018 還是 2019 年，那時我剛上大學，偶然滑到一支在講 Shopify 跨境電商的 YouTube 影片，從那一刻起，我正式踏進了網路行銷／網路賺錢的世界。
一開始的我，跟多數人一樣，腦中只有一個念頭：賺錢。而且是那種「越快越好」的賺錢。
結果可想而知，摔得特別慘。
那幾年，我總共架了五家電商網站，前 3 個慘賠收場，後面 2 個雖然有賺到一點錢，但也只是跟廣告成本打平而已。
雖然整體算下來是嚴重虧損，但我從這段經歷中學到的東西，卻變成我日後接案最重要的基礎，像是：
- 怎麼寫文案
- 怎麼設計 sales page
- 怎麼拆解客戶購買行為
…等等。
到現在我還是認為，這段電商經歷雖然讓我繳了不少學費，但絕對是最值得的一次「失敗經歷」。
後來我也陸續試過經營 SEO 網站、做聯盟行銷、接案寫 SEO 文章…等等，依然是各種碰壁。記得我那段時間的收入，每個月平均大概一到兩萬台幣，最多也不超過三萬，而且幾乎都拿去買課投資自己了。
雖然當時各種碰壁，但我其實還蠻感恩那段經歷的。因為我知道，正是前期各種碰壁的經歷，才幫我累積了後來爆發所需要的基礎技能和耐心。
▋2021 – 2022：兩個改變我人生的轉捩點
第一個轉淚點：2021 年遇見《DotCom Secrets》
剛開始接觸網路行銷時，我跟大多數人一樣，完全不知道自己在幹嘛。
腦中都是一堆零碎的概念，像是社群貼文、電郵行銷、銷售頁、廣告文案…每個都聽過，也都有接觸，但拼不出全貌、不懂他們之間有什麼關聯。
直到我讀了《DotCom Secrets》，腦袋像瞬間被打通了一樣 🤯
要具體形容的話，就好像之前學過的所有網路行銷知識，突然全都串起來了。（connected the dots）
每一塊拼圖終於都找到了自己的位置，也讓我對整個網路行銷的「底層邏輯」有了更深一層的理解。
第二個轉淚點：2022 年第一次一人旅行
從前面的故事，可以看到我一開始打造自己的網路事業的時候，滿腦子只想快速賺到錢，所以當時別人講什麼好賺就會跟風去做，完全沒在管自己是否真的適合。
結果就是常常沒做多久就卡關、疲憊，最後做什麼都做不起來。
那趟旅程讓我第一次真正靜下心，去問自己三個問題：
- 我的天賦是什麼？
- 我真正熱愛的事是什麼？
- 有沒有一條路，能讓我發揮專長，也能賺很多錢的？
當時有兩個想法，到現在依然讓我記憶猶新：
💡 我對網路行銷是真的發自內心的熱愛，不然也不會花這麼多錢買書、買課自學。
💡 寫作和美感這兩塊，我從小就特別敏銳。別人覺得痛苦的事，我卻能一做就進入心流，像在玩一樣自然。
後來，我就遇到了一個剛好結合這兩項能力的工作 —— funnel designer。也是我會在自己的第一堂課中，毫無保留地把自己的知識與經驗傳遞給學員的職業。
它需要行銷思維，也需要文案與銷售頁設計能力；對大多數人來說門檻不低，但對那時候的我來說，簡直是為我量身打造的夢幻職業 🤩
我當時心裡就有種很強烈的直覺：funnel designer 這條路，我走定了。
▋2022：從免費幫人做 funnel 開始，累積第一批作品集
我是在 2022 年底決定全職接案，專注在幫講師規劃線上課程的銷售漏斗。
當時我很清楚，對一個剛起步的接案者來說，作品集和客戶見證會是最關鍵的兩大成功基石。
所以我做了很多人不願意做的事…
花了將 6 個月的時間，免費幫身邊的創作者朋友設計 funnel，目的只有兩個：（一）累積作品、實戰經驗；（二）收集客戶見證。
（👇🏻 2022 決定往 funnel design 這個領域發展，當時在老家拍下的照片之一）
這段時間真的不好過。整整六個月零收入，還常常為了對方的需求熬夜趕工。但我知道，這是必經的過渡期，是在為自己打地基。
也因為走過這段路，我現在在跟後輩/新手合作時，會盡我所能去給予幫助，也不讓他們無償付出。因為我知道，他們在打磨自己技能上，肯定也像我當初一樣，投資了不少時間與金錢。
（👇🏻 當時畫的各種銷售頁設計）
▋2022 – 2023：開始用記錄的方式去經營個人品牌
那段時間，我除了努力累積作品集，也開始經營個人品牌。
但我不是一開始就有什麼精緻定位或商業策略，而是用最簡單的方式 – 記錄自己一路走來的學習與實作過程。
我也很感恩自己很早就意識到，要想在網路上成功接案變現，其實只有兩種主要方式：
（一）你主動找客戶
（二）客戶主動找你
這兩個方式各有優缺點，但如果你追蹤我一段時間，大概也看得出來我屬於哪一派的 😂
我不是那種擅長 cold call 或私訊推銷型的人。與其主動去說服一個完全不認識的人，我更願意把時間拿去建立自己的「槓桿資產」，像是：
- 分享有價值的內容，讓人對我的專業留下印象
- 製作高品質的免費資源，累積名單與信任
- 設計自己的接案漏斗，讓對我服務有興趣的人可以自己找上門
當客戶來找我時，他們早就看過我的內容，也已經知道我能為他們創造什麼價值。
所以談合作的時候，通常不是我在說服對方成交，而是我們雙方做進一步確認，看看是否適合一起合作。
當然我也不否認，這個方式，真！的！很！花！時！間！
但一旦發酵，就是長期有效的獲客策略。
要知道，我在 Facebook 寫了兩年才破萬，但後來把這些長文內容複製搬到 Threads 和 IG 上，流量也衝得很快，為我帶來了更多合作機會。
最終，豐富的作品集和客戶見證，再加上逐漸成熟的文字自媒體，幫我打開了整個人脈圈，後續的商業合作機會也一個接一個來。
▋2024：接案的高峰與轉折
去年，是我接案旅程裡一個非常特別的時間點。
那時我收到了來自三位前輩的合作邀約 – Reeve 和 Jackson 主動找上我，並進一步把我引薦給 Wayne，三人是我一直非常敬重的大馬行銷前輩。
（👇🏻 我和一位夥伴當時參加 Reeve 和 Jackson 線下課時，拍下的合照）
當時 Reeve 看到我在中文圈做得有聲有色，便向我提案 – 要不要一起幫助想拓展海外市場的港澳台講師，把他們的教育品牌帶進新馬華人市場。
對我來說，這是一次非常難得的機會，因為那是我人生中第一次參與到七位數馬幣等級的合作項目。
但合作大約三個月後，我還是選擇暫時抽身，將重心拉回到自己的個人品牌，還有第一堂課程的打磨上。
我不是因為不認同這個計劃，而是單純意識到：我不想再把自己的時間與精力，完全綁在別人的品牌上了。
不過，即便現在不合作，每當有台灣、香港或澳門的老師找我，我仍然會協助對接給 Reeve、Jackson 還有 Wayne 的團隊，因為在我心中，他們仍然是大馬 No.1 的行銷團隊。
▋2024：接案接到 Burn Out
我一直以來的接案模式，都不是走那種快速交付、模板套版的路線。
相反地，我總是把每個客戶的產品當成自己的來做，從策略到文案、從 funnel 結構到 sales page，每一環都是從零開始設計，量身打造。
這種高度客製化的方式，成果往往都很漂亮，客戶也很滿意。但代價就是，真的非常耗神，我也完全沒時間做自己真正想做的事：花一整天寫作、閱讀、健身，還有做課。
做到後來，我開始發現，自己的創意能量幾乎都花在幫別人成功，卻沒有留下任何真正屬於自己的資產。
那時我才真正領悟到 Dan Koe 常講的一句話：
❝ 接案，其實只是換個地方打工而已。自由接案，可沒你想的那麼自由。 ❞
你雖然是老闆，但還是得為客戶的 deadline 負責，為對方的需求調整節奏。而且重點是，你上班只是面對一個老闆，但接案以後，你可是要同時面對好幾個哦 😅
但我不抱怨，也從不後悔。因為我知道，這一切都是必經的過程。
我也知道，不是每個人都能走到我這一步。很多人，別說接到案子了，可能在打磨技能的半路，就已經選擇放棄了。
而這些經歷，現在都變成了我人生裡最寶貴的養分。
▋2025：開了我人生中的第一堂課，也繼續紀錄著我的故事
經歷了前幾年的接案高峰與 burnout，我發現，當你一人接案做到一定程度後，會遇到一個現實的瓶頸：你的時間和精力是有限的。
這時候，你面前大概只剩下三條路可以走：
- 把你平常做的事 SOP 化，建立團隊接手執行端任務。這樣你能把時間釋放出來，專注在更有槓桿的事，例如策略規劃、自媒體內容、以及付費廣告擴張。
- 把這些 SOP 和流程轉化成線上課程，從「一對一」轉為「一對多」。這不只幫你贏回更多自由時間，更能把你一路累積的知識與經驗傳承出去，幫助更多剛起步的後輩，他們未來也可能成為你的合作夥伴或核心團隊成員。
- 只與願意採「成果分潤制」的高端 A 級客戶合作。這樣你只需要服務幾位尊重你的專業的客戶就好，跟他們一起在市場上做出更大的成績，實現真正的共贏。
是的，你沒猜錯，這三條路，我現在都在同步實踐。
這堂課，只是我人生故事裡的另一個逗號。
而我的故事，還會繼續紀錄下去…
── 𝙕𝒂𝙘 𝙋𝒉𝙪𝒂…✍🏻 ツ
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p.s.
剛有提到，我決定接案以後，從一開始就用紀錄的方式去打造自己的個人品牌，主要也是當時收到了 Iman Gadzhi 這部影片的啟發：
所以我前面分享的所有照片 & 更詳細的紀錄，你都能在我的 fb 上找到哦（哥玩的就是真實😆）～
