【選品技巧】高潛力Dropshipping產品都會具備的6大要素

【選品技巧】高潛力 Dropshipping 產品都會具備的 6 大要素

文章最後一次由 更新於 2021年 7 月 7日

選擇產品 & 利基市場是開始 Dropshipping 電商事業的第一步,也是除了後期行銷工作以外,我認爲相當關鍵的一環,因爲產品的好壞會對我們的事業有直接影響。

不過,很多新手都會卡在這一關,不確定什麽樣的產品才有機會獲得最大化的銷量。於是我就想寫這篇文章來跟大家分享 6 個高潛力 Dropshipping 產品都會有的特質,它們分別是:

  • 高需求量:產品背後必須有足夠大的客群讓我們去銷售。
  • 提供價值:產品可解決痛點或滿足欲望,因爲沒人會買對自己沒好處的產品。
  • 爆點特色:國外專家都把這個特質稱爲 “Wow Factor”,意思就是產品有獨特點能吸引到客戶的目光,讓他們覺得新奇,進而增加購買欲。
  • 可得性低:無論綫上綫下都難買到、甚至找到該產品。
  • 低競爭力:沒有過多的競爭對手跟自己賣同一個產品,正所謂 “藍海市場”。
  • 無季節性:產品不受季節影響,否則賣家的銷量會不穩定。

以上羅列的 ‘產品特質’ 都是很多國外的專家會用來做產品分析的指標,從而有策略性的去選擇產品,而不只是光靠運氣。

廢文不多寫,我們現在直接進入正題吧!

高潛力產品的 6 大要素

#1:高需求量

擁有高需求量的產品就表示說它背後有足夠大的客群讓我們去銷售,也是我們在選品時,第一個要考慮到的因素。

假設客群本來就不多,再加上有其他賣家跟我們正面競爭,我們把產品賣到頂點也賺不了多少。


#2:提供價值

延申上一個要素,高需求量的產品就是在指可以為客戶提供價值的產品,因爲沒人會買對自己沒有任何好處的產品。

而這些可以爲客戶帶來好處的產品大致上能歸類為兩大類型,即:

(一)可解決痛點的產品 Problem-Solving Products

  • 這類型的產品都是有特定用途或功能的產品,可以有效地解決人家的問題。
  • 問題越大或越棘手,對賣家就越有優勢。
  • 一般情況下,這類型的產品都較容易賣出去,因爲有特定問題的人都迫切想要得到解決方案。
  • 例如:駝背矯正帶、藍光眼鏡、粉刺清潔機、竹炭潔牙膏…等

(二)可滿足欲望的產品 Cool Gimmicks

  • 這類型的產品是指那些很酷炫、獨特、吸睛的產品。
  • 例如:首飾、手機殼、潮牌衣服之類的產品。
  • 產品基本上沒有特定的功能或用途,只是單純用來滿足個人的欲望、實現自己 “美好的想象”(比方説給自己的手機配上 XX 手機殼會覺得很帥那樣)。

#3:爆點特色

國外的專家都稱這個元素為 Wow Factor😲,意思就是該產品有獨特性、有爆點能吸引到顧客的眼球,以此來提升他們的購買慾。

我們在製作廣告的時候也通常都會發大該產品的獨特性(aka 爆點),因為只有這樣才能驚艷到潛在客戶,他們才掏出錢來購買。


#4:可得性低

這個不難理解,就是指那些很難在普通商店或超市買到的產品。

況且,如果產品能夠在這些地方買到的話,通常就表示該產品很普通、沒什麽獨特性,很難激起客戶的購買欲。


#5:低競爭力

相信大家都知道 AliExpress 是許多 Dropshipping 賣家的首選平臺,因此 AliExpress 的產品頁面上的訂單數量在分析市場競爭方面,會是非常有用的一項指標。

對我而言,我會盡可能確保自己想推廣的產品在 AliExpress 上的訂單數量平均都在 500 ~ 2000 之間。

高於這個訂單數的話,可能就意味著很多賣家在跟我們正面競爭。換句話説,就是我們的目標市場已經飽和了。


#6:無季節性

對於有季節性的產品,如果是自己做的話倒還好(一人團隊),但如果背後是有一支團隊要養的話,建議在創業初期就先避開有季節性的產品。

原因是這類型的產品銷量會比較不穩定,很難確保每個月都有足夠的現金流來應付事業上的開銷,而且到最後留給自己收益可能也不多。

最好的例子就是:LED 玫瑰花🌹

LED Rose
LED 玫瑰花

雖然這個產品很吸引人,但其劣勢就是它一般上只在一些比較特別的節日才有可能會大賣,銷量會忽高忽低、波動性極高。

有哪些產品我會選擇避開(就算銷量很好)?

#1:高仿品

高仿品(aka 山寨貨)是我第一個絕對會避開的產品,例如:Nike 的高仿球鞋、迪斯尼或漫威英雄的周邊商品、iPhone 山寨機…等。

這樣的產品甚至可以説是禁忌、是絕對不能踩的地雷,因爲這些很明顯都是別人有申請過專利的產品。

我們拿來做 Dropshipping 的話就等於在明目張膽的侵權了,會很容易吃上官司!

輕則廠商要求下架,嚴重點他們會告賣家告到懷疑人生,可能還沒開始賺錢就先賠慘了。


#2:食用產品

第二個我會選擇避開的是食用產品,例如:餅乾、零食、抹茶、有機茶等等。

要知道這些都是人們會吃進肚子裏的食物,而我們作爲 Dropshipping 賣家,通常都不會碰到產品,所以我們很難確保每一個食品的質量。

萬一食品有問題,導致客戶食物中毒,那後果不堪設想啊…

6 種高潛力產品範例

#1:仿真玩具魚(Realistic Fish Toy For Pet Cat)

產品簡介

這個是專爲貓咪設計的玩具魚,可像真魚那樣擺動尾巴,吸引貓咪們注意。

另外,有當過 “貓奴” 的人就會知道貓咪會常常亂刮東西。當然這也不能怪它們,因爲這是 “喵星人” 的天性,它们實際上是在練習爪子。

如果我們購買這個仿真魚玩具給它們,既能讓它們釋放天性,又能避免它們亂刮家裏的東西(墻壁、枕頭、沙發…等),簡直是一舉兩得。

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量想必大家都知道貓咪愛好者不在少數,所以市場肯定夠大的。
提供價值屬於 Problem-Solving Products,可幫助貓咪們解悶,也能防止它們亂刮家裏的家具。
爆點特色很逼真的玩具魚,別説貓咪了,就連人都很容易被產品吸引。
可得性低我不確定寵物店是否買得到,但我知道普通商店肯定找不到。
低競爭力在撰寫本文時,這款產品在 AliExpress 上的平均銷量介於 2000 ~ 3000 左右,整體競爭還算可以。
無季節性這個產品不會受到季節影響,每個時間段都會有需求量。

產品價碼

  • 產品成本: 9.99 美元
  • 建議售價: 33.99 美元
  • 銷售利潤: 24 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


#2:迷你熱封機(Mini Sealing Machine)

產品簡介

這個迷你熱封機是專用來密封餅乾袋、零食袋,或者任何已開過的食品袋子,以保存食物的新鮮度。

由於現在大部分的食品還是用塑料包裝的,且這個工具的便利性很高,所以這個產品背後想必有足夠大的市場讓我們去銷售。

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量蠻多食品還是用塑料包裝的,所以產品會有一定的需求量。
提供價值屬於 Problem-Solving Products,可幫助我們輕鬆密封塑料包裝。
爆點特色輕鬆將塑料包裝熱封起來就是這個產品的最大特色。
可得性低普通商店基本上找不到這樣的產品。
低競爭力在撰寫本文時,這款產品在 AliExpress 上的平均銷量介於 3000 ~ 6000 左右,競爭偏高,需要用不一樣的切入點去推廣產品。
無季節性這個產品不會受到季節影響,每個時間段都會有需求量。

產品價碼

  • 產品成本:7.99 美元
  • 建議售價:13.32 美元
  • 銷售利潤:5.33 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


#3:磨刀神器(Knife Sharpener)

產品簡介

家用菜刀是家裏最重要的工具之一,準備一日三餐都會用到它。

不過每把菜刀使用久了就會變得越來越鈍,如果不及時處理,連切菜都費勁。

大家都知道傳統方法是用直接用磨刀石來磨菜刀,但並不是每個人家裏都有磨刀石,也不是每個人都會這門手藝,況且磨刀石還有點 “笨重”,

而這款磨刀神器的出現,可以説是所有家庭主婦(夫) & 懶人們的救星。它可以幫助我們輕鬆磨刀,快速讓菜刀更加锋利,省時又省力。

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量幾乎每個人家裏都會有家用菜刀,也都會遇到菜刀變鈍的情況,所以這個產品肯定會有需求量。
提供價值屬於 Problem-Solving Products,可幫助我們輕鬆磨刀,快速讓菜刀更加锋利。
爆點特色磨刀神器的便利性就是它的最大特色,連出門野炊也能帶上它。
可得性低普通商店基本上找不到這樣的產品。
低競爭力在撰寫本文時,部分 AliExpress 廠商的銷量已經破萬,表示說背後可能有很多 Dropshipping 賣家在賣同一款產品,競爭明顯偏高,需要用不一樣的切入點去推廣產品。
無季節性這個產品不會受到季節影響,每個時間段都會有需求量。

產品價碼

  • 產品成本:8.73 + 2.00 運費 = 10.73 美元 
  • 建議售價:17.46 美元
  • 銷售利潤:6.73 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


#4:遙控鰐魚船(RC Alligator Boat)

產品簡介

“遙控鰐魚” 不是一整隻的鰐魚,而是只有一顆鰐魚頭,再配上一個遙控手把。鱷魚頭後面也有兩個螺旋槳,讓鱷魚頭在驅動時可以全程保持平衡、不會歪掉。

我會發現這個產品就是觀看了上面的惡搞影片,當時這樣的假鱷魚的惡搞影片也在臉書上被瘋傳。

若是第一次看到這個影片,想必大家的反應也跟我的一樣,徹底被驚艷到(這也未免太逼真了吧,是想嚇死誰啊 XP 母湯啦~~)。

這個很明顯就是惡作劇專用的絕佳道具,徹底滿足了想惡搞別人的 “邪惡” 欲望。

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量從以上視頻破千萬的觀看數就能看得出來,喜歡惡搞的人應該不少😂 產品需求量簡直妥妥的~
提供價值屬於 Cool Gimmick,就是拿來惡搞別人的。
爆點特色超擬真的鰐魚頭就是它的最大賣點!
可得性低普通商店基本上買不到,只能自己上網購買。
低競爭力在撰寫本文時,這款產品在 AliExpress 上的銷量很低。這個可能是因爲臉書不允許這類型的廣告,才會導致沒有什麽人願意拿來做 Dropshipping。不過我們可以用其他行銷策略來推廣這個產品,例如網紅行銷(俗稱業配),不一定要用臉書廣告。
無季節性若客群是在有四季的國家,冬季時的銷量可能會下滑,但如果客群是在馬來西亞、泰國、新加坡…等赤道國家,基本上銷量不會受到影響。

產品價碼

  • 產品成本:39.99 美元 
  • 建議售價:79.99 美元
  • 銷售利潤:40 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


#5:月亮燈(Moon Lamp)

產品簡介

在撰寫本篇文章的時候,月亮燈還是相當流行的,我在刷臉書時就常看到類似的廣告。

相信多數買月亮燈的人不爲了什麽,就是單純覺得漂亮,尤其是在晚上整個睡房暗下來的時候會特別擬真。

當然有些人只是爲了滿足了小時候想 “摘下月亮” 的那顆童真心靈吧~

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量這個產品還蠻新奇的,應該有不少人都會想買來裝飾自己的房間。
提供價值屬於 Cool Gimmick,很多人買月亮等就只是單純覺得漂亮。
爆點特色逼真 + 漂亮的月球裝飾就是它的獨特賣點。
可得性低普通商店基本上買不到,只能自己上網購買。
低競爭力在撰寫本文時,部分 AliExpress 廠商的銷量已經破萬,競爭明顯偏高,需要用不一樣的切入點去推廣產品。
無季節性這個產品並不會受到季節影響。

產品價碼

  • 產品成本:13.50 美元 
  • 建議售價:28.99 美元
  • 銷售利潤:15.49 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


#6:彈彈棋游戲(Table Hockey Game)

產品簡介

這個游戲需要兩個玩家,分別會獲得 5 顆棋子。游戲開始後,兩位玩家需要用彈繩將棋彈到對方的區域,誰能先清空自己區域裏的棋子就會是最後贏家。

在撰寫本文時,彈彈棋游戲是一款特別火爆的桌游,我常在臉書上看到相關廣告,也覺得這款游戲蠻有趣的。

很多賣家都會利用疫情人們被迫宅在家的切入點去推廣這個趣味桌游,幫助自己解悶,同時也能增進親子關係。

產品簡析

產品要素簡單分析
高需求量這個產品還蠻有趣的,應該有不少人都會想買來試玩(我就是其中一位 XP)。
提供價值屬於 Cool Gimmick,可幫助自己解悶。
爆點特色很另類的趣味桌游,而且它也不像卡牌类桌游有複雜的游戲規則要遵守,所以基本上摸索一下就能上手了,這也表示每個人都適合玩這個游戲。
可得性低普通商店應該買不到,只能自己上網購買。
低競爭力在撰寫本文時,這款產品在 AliExpress 上的平均銷量在 1000~3000 左右,整體競爭還算可以。
無季節性完全不會受到季節影響。

產品價碼

  • 產品成本:16.99 美元 
  • 建議售價:28.32 美元
  • 銷售利潤:11.33 美元

* 以上的價格資訊是截取自 Spocket 直運平臺。


免責聲明

以上提到的產品僅用於示範與參考目的。

這些產品純粹是我個人認爲比較有潛力的,但還是得經過一番測試才能知道它們是不是我們要找的 “爆款產品”,給我們持續創造穩定銷量。

一個產品能不能買的出去會取決於許多因素,其中當然也包括(但不局限於)賣家本身的銷售能力,尤其是廣告投放的能力,因爲 Dropshipping 是一個很吃付費流量的產業。

希望大家能理解這一點,並且用一顆開放的心態去看我分享的產品。千萬不要因爲測試了任何一樣產品,卻因爲銷量不佳便跑來私信我並向我抱怨。

總結

以上就是今天想跟大家分享的 6 個高潛力 Dropshipping 產品都會具備的要素,以及一些產品簡析範例讓大家知道我是怎麽做產品研究的,希望能帶給初學者們一些啓發。

如果覺得這篇文章很有幫助,這邊再推薦兩篇大家可能會有興趣的相關文章:

#1:如果想要使用產品研究工具來更快找到高潛力產品,可以參考這篇文章:【推薦】8 個超實用 Dropshipping 產品研究工具,輕鬆捕獲高潛力產品!

#2:另外,若還不知道怎麽實際操作 Dropshipping 的話,可以看看我推薦的免費課程來自學哦!

如果還有任何疑問,也隨時歡迎大家在下方留言告訴我,我很樂意幫助你們!

最後我也祝福大家能順利在 Dropshipping 電商領域闖出屬於自己的一片天!Peace✌️

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