【新手指南】銷售漏斗是什麽?讓銷售倍增的祕技?!

【新手指南】銷售漏斗是什麽?讓你的銷售倍增的祕技?!

文章最後一次由 Zac Phua 更新於 2022年 9 月 5日

當我在網上閲讀有關於銷售漏斗的文章時,它們多半給我的感覺都是:

哇,好深奧…這些理論知識對沒有行銷背景的初學者來説,他們真能聼懂嗎?

如果在你看到本篇文章之前,是有讀過其他網站的文章,相信你應該也會跟我一樣讀完之後還是一頭霧水。

由於這些文章多半都是針對中小型企業(B2B)來寫的,所以内容才會有很多深奧的術語。於是,我想用超白話的方式來跟所有初學者分享銷售漏斗這個行銷概念。

那到底什麽是銷售漏斗呢?

國外專家都把銷售漏斗稱爲“Sales Funnel”,“Sales Process”,和“Marketing Funnel”等。簡言之,銷售漏斗這個概念是指所有潛在客戶在轉換成購買客戶之前,必須要經歷的一個銷售過程而在這一個銷售過程中,客戶數量會逐步減少(又或者説流量會被過濾掉),所以行銷人才把它形容成像一個漏斗(Funnel)。

看到這裏,可能有很多人還是會覺得很模糊、籠統。所以在接下來的内容,我會更深入地跟大家解釋何謂銷售漏斗。其中的内容就有包括:

  • 銷售漏斗怎麽運作
  • 真實案例簡析
  • 銷售漏斗有哪些優勢
  • 該用什麽工具創建自己的銷售漏斗
  • 有哪些學習資源可以學到更進階的漏斗操作技巧
  • …等等的諸多内容…

如果你對這些内容有興趣,那就跟 Zac 一起探索下去吧!

⚠️本篇文章是非常完整的銷售漏斗介紹文章,花了我 3 天的時間才完成。文章内容有超過一萬字元,請善用以下的内容目錄來幫你快速找到你要的資訊。

銷售漏斗究竟是怎麽運作的?

對於銷售漏斗,每個人都有自己的見解或是一套理論。

在各家眾說紛紜的情況下,Zac 爲大家整理出:典型的銷售漏斗一般只有三個階段

常見典型的銷售漏斗

這三個階段的主要目標分別是:

  • 吸引關注(Attention)首先,業者會用不同的管道去推廣他們的產品、服務,以吸引潛在客戶的注意。
  • 激發客戶興趣/購買欲(Interest)對產品、服務感興趣的人,自然會想要進一步了解更多資訊。
  • 引導客戶完成購買(Action)在銷售漏斗的最後一環,只有一小部分的人會選擇購買,并成爲所謂的“購買客戶”或“付費客戶”。

當然,如果只單單講述理論知識,我相信還是有很多人“Get”不到我想要表達的意思。如果我們試著把【銷售漏斗】應用在現實生活,它應該會呈現出這樣的一個結果:

漏斗階段實體店面(Retail Store)綫上網店(Ecommerce Sites)
Attention朋友 A 推薦朋友 B 一個很好用的產品 X。又或者是在路上看到相關廣告牌。潛在客戶 A 在刷臉書時,被產品 X 的廣告吸引。
Interest朋友B 去產品 X 的專賣店。潛在客戶 A 去到產品 X 的網店。
Interest朋友 B 跟店員瞭解更多產品 X 的細節。潛在客戶 A 在該網站上瞭解更多產品 X 的細節。
Interest朋友 B 抱著試試看的心態把產品 X 加入購物車。潛在客戶 A 抱著試試看的心態把產品 X 加入購物車。
Interest朋友 B 到收銀檯準備結賬。潛在客戶 A 隨後被引導到結賬頁面。
Action朋友 B 順利完成購買,并且成功被商家轉換成“購買客戶”。潛在客戶 A 順利完成購買,并且成功被商家轉換成“購買客戶”。

雖然銷售漏斗這個行銷模式是近幾年開始紅起來的,但它其實不是什麽新的東西。

從表格裏的例子就可以發現銷售漏斗實際上很早就在我們的生活中。我甚至敢説幾乎每一個人都有參與過銷售漏斗,只是多數人不知道而已。

銷售漏斗到底要怎麽實際操作呢?

前面舉的例子對有些人來説還是顯得有些抽象。所以這一個部分我會用更具體的方式(塗鴉畫 + 真實案例)來向大家講解行銷專家都是怎麽利用銷售漏斗這個策略來賺錢的。

無論是綫上還是綫下,我們都知道掙錢的方法就只有兩大類型:

  • 推廣別人的產品
  • 售賣自己的產品

那我們就先來看看該怎麽運用銷售漏斗來推廣別人的產品來幫助自己賺錢的。

推廣別人的產品(以聯盟行銷來舉例)

推廣別人的產品來賺錢的商業模式有很多種,例如:聯盟行銷Dropshipping、甚至是傳直銷也可以算是推廣別人的產品來賺錢。

而這一個部分,我主要會以聯盟行銷這個商業模式去敘述

以下是我爲大家製作的一幅塗鴉畫,展示了聯盟行銷的銷售漏斗範例:

聯盟行銷的銷售漏斗範例

漏斗簡析:

~ 流量來源(主要目的:吸引關注 Attention)~ 

  • 第一步該做的事情就是把流量吸引到我們的銷售漏斗,因爲沒有流量就等於沒有收入。
  • 多數人做聯盟行銷所用的 3 種常見管道分別是 YouTube、部落格、和付費廣告。

~ Email 訂閲表單(主要目的:激發客戶的購買欲 Interest)~ 

  • 一旦開始有流量進入我們製作好的銷售漏斗,我們首先會用免費的内容(可以是電子書、優惠券、免費教學影片、免費綫上分享會等)向這些潛在客戶索取他們的基本個資(姓名 和 Email),以此來做資訊的交換。
  • 而爲什麽我們需要向潛在客戶索取他們的基本個資,這點在稍後的【電郵行銷】的部分中會提到。

~ 感謝頁面(主要目的:激發客戶的購買欲 Interest)~ 

  • 到了這一個階段,我們便可以感謝讀者的訂閲,並給他們免費內容的下載連結。
  • 同時,我們也可以稍微給讀者“暖暖身”,向他們介紹我們的主打聯盟產品,讓他們對產品有一個初步的瞭解,然後用專屬的聯盟連結引導他們到廠商那裏。

~ 廠商銷售頁面(主要目的:引導客戶完成購買 Action)~ 

  • 一般上如果我們能夠將潛在客戶引導到廠商銷售頁面時,就已經做的非常好了,接下來的工作將由廠商來接管。
  • 我們帶給廠商的銷售也會被聯盟連結裏的追蹤碼記錄下來,一旦客戶有在特定的時間内完成購買,我們就能獲得相應的佣金報酬。

~ 電郵行銷(主要目的:激發客戶的購買欲 Interest)~ 

  • 電郵行銷在這裏的作用就是可以讓我們透過發送電郵來跟進我們的潛在客戶。
  • 就算他們不在當下立即購買,我們日後還是能用電郵行銷的方式將他們引導到聯盟廠商那裏去完成購買。
  • 但這裏要注意的是,我們還是要以提供客戶價值爲先,不然他們隨時都可能會取消訂閲。
  • 除了跟進客戶,我們也能用電郵行銷去推廣其他相關產品給我們電郵名單上的客戶,創造重複消費。

其實我有個別寫了一篇文章向大家分享怎麽為我們的聯盟行銷事業打造一個有效的銷售漏斗,有興趣的話可以點下方的連結去閲讀全文哦!

延伸閲讀:【回報率保證?!】5大步驟為你的聯盟行銷事業打造高轉換率銷售漏斗


最佳真實案例:Adam Enfroy

Adam Enfroy 是誰?

Adam Enfroy的免費7天教學
Adam Enfroy

Adam Enfroy 是美國的一位知名部落客,曾登上 Entrepreneur,Business Insider,和 Forbes 等多個著名商業雜志,我就是透過 Forbes 的這篇文章知道他的。

Adam 是在 2019 年 1 月份開始創建他的個人部落格(AdamEnfroy.com),僅用了兩年的時間就創造了超過一百萬美元的收益!

從他透露的收入報告中,我們也能看到聯盟行銷占了他的總收入很大比例。

Adam 怎麽運用銷售漏斗來賺聯盟佣金?

現在就讓我們來看看他在他的網站上的銷售漏斗的流程:

Adam Enfroy 的部落格的銷售漏斗流程
  1. Adam 在他的網站上發佈非常多很有價值的文章,並且運用 SEO (搜尋引擎優化)的技巧,讓 Google 可以更快的信任他的網站,帶給他源源不絕免費流量。
  2. 讀者們除了會點擊他文章上的聯盟連結直接去到廠商那裏購買產品之外,有部分的讀者也會選擇加入 Adam 製作的 7 日免費課程(以電郵方式授課)。
  3. 在這個免費課程裏面,Adam 會適時地嵌入相關工具的聯盟連結,引導讀者到聯盟廠商那裏去購買相關的服務產品。例如,在網站架設的部分,他就有向讀者推薦 Bluehost 虛擬主機商的托管服務。
  4. 在課程結束後,Adam 也會向讀者推廣他自己的產品,爲自己增添更多收入。

P.S. Adam 製作的 7 日免費課程也是我上過的 10 個最佳的國外免費聯盟行銷課程的其中一個哦!


售賣自己的產品

售賣產品的銷售漏斗範例
銷售產品的銷售漏斗範例

漏斗簡析:

~ 流量來源(主要目的:吸引關注 Attention)~

  • 同樣的,賣家第一件必須處理的事項就是吸引流量進入設置好的銷售漏斗。
  • 除了可以運用內容創作(例:Youtube 視頻、部落格文章)和付費廣告之外,賣家也能運用聯盟行銷帶來更多流量。

~ Email 訂閱表單(主要目的:激發客戶對產品的興趣 Interest)~

  • 這裡也一樣要用免費的資源或工具來跟潛在客戶交換他們的基本個資,方便日後跟進。

~ 免費資源或工具(主要目的:激發客戶對產品的興趣 Interest)~

  • 到了這一個階段,賣家就必須提供給這些潛在客戶早前承諾好的免費資源或工具。
  • 值得注意的是,賣家在這一個階段一定要盡可能地提供給潛在客戶滿滿的價值
  • 這麼做的原因是要讓他們有:“哇,既然他們的免費資源都這麼有價值了,想像一下他們的付費配套…應該對我很有幫助吧!”的這種感覺。
  • 簡言之,提供免費價值的目的就是為了激發他們的購買慾,讓他們知道賣家的產品就是不二之選

~ 結帳頁面(主要目的:引導客戶完成購買 Action)~

  • 當潛在客戶在收獲滿滿的價值過後,並且想要購買或升級到付費配套的話,他們就會被引導到賣家的結帳頁面進一步完成購買。

~ 感謝頁面 ~

  • 到這裡賣家基本上就成功把潛在客戶轉換成付費客戶,賣家這時就能感謝客戶的信任,並且提供他們更進階的服務。

~ 電郵行銷(主要目的:激發客戶的購買欲 Interest)~

  • 賣家可以運用收集到的電郵名單來跟進客戶。
  • 如果他們賣的是訂閱制的產品、服務,賣家也能適時舉辦一些促銷活動來鼓勵付費客戶提前續約。

最佳真實案例:Jerry Huang(百萬課程學院)

Jerry Huang 是誰?

Jerry Huang 是【聯盟行銷大師班】和【百萬課程學院】的創辦人。

而 Jerry 售賣【百萬課程學院】所運用的銷售漏斗很適合拿來做真實案例分享給大家。

Jerry 怎麽運用銷售漏斗來售賣【百萬課程學院】?

Jerry 售賣【百萬課程學院】所運用的銷售漏斗
  1. Jerry 主要會運用付費廣告和聯盟行銷來獲取流量。
  2. 當流量開始流入他的銷售漏斗,潛在客戶最先會看到的是免費課程報名表單,鼓勵這些潛在客戶觀看 Jerry 的免費教學。
  3. 一旦這些潛在客戶覺得 Jerry 的免費教學教的不錯,他們的購買慾望就會大大增加,并且進一步到結賬頁面去查看課程學費。
  4. 有些人到了結賬頁面可能會因爲各種原因而離開,但主因多半為學費太貴。
  5. 少部分的人則會選擇購買課程,成功從潛在客戶轉換成付費客戶。
  6. 至於那些半途中離開的人,Jerry 則會用提前設置好的電郵行銷系統自動去跟進他們。

注意:以上提到的銷售漏斗範例、模板並不典型

沒錯,我前面提到的所有銷售漏斗範例、模板並不典型。漏斗的過程中的每一個步驟都有可能會因爲產品或其他外部因素而略有不同

像有很多專家也會在自己的銷售漏斗裏面加入 Upsell Page(追加銷售)來增加客單價(每一位顧客平均消費金額),就像這樣:

有加入追加銷售的銷售漏斗
有加入追加銷售的銷售漏斗

銷售漏斗能為企業帶來的 4 大好處

好的,我們已經大致上瞭解什麽是銷售漏斗,以及它是怎麽運作的。

現在就來説説爲什麽企業、行銷人會需要用到銷售漏斗,它能帶給我們哪些好處?

好處 #1:有效提升銷售量

如果一個企業想在競爭激烈的市場生存下去,銷售就是最重要的成功因素。一個企業沒有了銷售就如同一個人沒有了氧氣,必死無疑

而銷售漏斗這個概念的出現,它的絕對優勢就是它有辦法讓一個企業的銷售量蹭,蹭,蹭的往上涨

爲什麽我會怎麽説呢?

大家想想看,銷售漏斗的作用就是來過濾流量。因此只有真正對產品或服務有興趣的人才會選擇留到最後,這些人就是企業一直想要的理想客戶。

當企業的轉換率提高時(就是從潛在客戶轉換成付費客戶),自然也意味著他們的產品銷售量會越來越好。


好處 #2:方便日後優化

銷售漏斗中的每一個步驟都有特定的目標,並且所有數據也都會被追蹤到。

因此我們可以更好的視覺化整個過程,幫助我們更快找到哪些地方需要改進

以下的示意圖可以讓大家明白我的意思:

銷售漏斗可以幫助你更快速找到弱點
當有很多客戶選擇半途中離開漏斗時,我們可以在後臺快速的找到哪些頁面需要馬上進行優化。這樣我們就能早點發現並解決這個“致命弱點”、提高銷售成效。

好處 #3:增進客戶體驗

多數的網站通常有很多廣告橫幅,或其他無關緊要的CTA(我在下方有稍微解釋什麽是CTA)。

典型網站排版 VS 行銷漏斗中的銷售頁面

網頁上如果有太多選擇,這只會分散客戶注意力,甚至他們可能會因爲體驗差,瀏覽沒幾秒就離開了。(怎麽感覺有點像在打臉自己XD)

銷售漏斗不一樣的地方是,它排除了所有不必要的CTA,并且每一個步驟只專注一個CTA,讓客戶可以很好地知道下一步要采取什麽行動

這多少會改善客戶體驗,為你帶來更多銷售量。

*CTA(Call-To-Action)指的是號召性用語。它可以是一張圖片,一個按鈕,或是一段文字,主要是希望透過「呼籲,Call」讓讀者可以做出指定「行動,Action」。所謂的「行動」可以是下載檔案加入購物車立即購買申請加入了解更多等。


好處 #4:索取客戶基本個資、建立客戶名單

雖然每一個銷售漏斗都會因爲種種因素而略有不同,但它們其實都會有一個共同點,那就是都會先向客戶索取他們的基本資料(也就客戶的姓名和電郵)

爲什麽收集客戶名單會那麽重要呢?3 大原因:

(一)跟進客戶

第一個優勢還蠻明顯的。

即便客戶當下沒有直接購買,我們之後還是能運用電郵來跟進客戶、提供他們滿滿的價值。等時機一到,他們自然會選擇消費。

我們也能適時的用電郵行銷來將名單上的付費客戶回流到我們的銷售頁面,創造重複銷售、提高客戶終身價值,而不是只是一次性銷售。

(二)電郵名單的轉換率非常高 

很多人以爲現在已經沒什麽人看 Email 了,認爲電郵行銷的時代已經過去。

確實,跟 Email 剛崛起的那個年代比起來,那時候的開信率可以去到 90% 或以上,反觀現在的開信率普遍只有 15% 左右。

但你知道嗎?

雖然電郵的開信率很低,然而有研究顯示,電郵的投資報酬率(ROI)平均有 122%這個 ROI 是比任何網路行銷管道(例如:社交媒體行銷、付費廣告、SEO 等等)還要高 4 倍之多

Email Marketing ROI
以上的圖表是我從知名行銷專家,Neil Patel 的一篇文章上截取的。圖表顯示,若做的好,一個企業在電郵行銷上每花 1 美元,平均可以創造 40 美元的營收(高達 3900% 的回報率!),這可以算是行銷界的超級武器了。

電郵行銷之所以會這麽有效的原因,很大部分是因爲使用者背後的意圖:

  • 人們平時會刷臉書、IG、抖音、觀看 YouTube 視頻,他們背後的意圖純粹只是爲了尋求娛樂、打發時間。這也説明了爲什麽很多人都會選擇直接跳過煩人的廣告,導致報酬率沒有那麽高。

  • 至於電郵,多數人則會將它作爲商務溝通的一個管道,所以他們都會帶著一種較嚴肅的心態去看待每一封對他們很重要,又或者是他們感興趣的郵件。這個時候他們的購買欲望通常會比較容易被激發。

(三)為事業增添一份保障

很多人都被現今的“網紅現象”給洗腦,普遍認爲只要人一紅起來,就能開始接很多業配來賺錢,並且誤以爲這個就是最安穩、最長遠的獲利模式。

殊不知,他們對這些資產完全沒有掌控權

怎麽說呢?

首先,我們必須得明白所有的社交平臺都不是我們的。無論我們的在社交媒體上有多高的追蹤人數,我們都會有可能因爲任何我們控制不到的外部因素而失去一切。譬如説:

  • 賬號中黃標、被停用:知名 YouTuber,Spark Liang 就曾遭遇過類似的事件
  • 平臺的自然觸及率大幅度(自然流量)下降:Facebook 就是最好的例子,從早年最高 90% 的自然觸及率下降到現在平均只有 2% 。這一波操作擺明就是要我們花錢打廣告來獲取流量。

但是,如果我們願意花時間去累積客戶名單,這在很大程度上為我們的事業增添一份保障,也能爲我們減少廣告預算。

原因也很簡單,名單是我們所擁有的,我們有 100% 的掌控權換言之,名單上的流量完全在我們的掌控之内

如果我們想要做多點業績,那就發更多有價值的郵件給名單上的客戶,並將他們引導到我們的銷售漏斗就行了。

銷售漏斗架設工具推薦

#1:Clickfunnels

Clickfunnels

國内外專家一旦提到銷售漏斗,【Clickfunnels】這個名詞可能會遲到,但永遠不會缺席。

Clickfunnels 是目前最火的銷售漏斗架設軟件,有數十萬的活躍用戶。其中知名的用戶就有大家都耳熟能詳的潛能激發大師,安東尼·羅賓 ,以及《富爸爸,窮爸爸》的作者 ,羅伯特·清崎。

Clickfunnels 之所以能在行銷界獲得極大的關注,除了因爲它的其中一位聯合創辦人,Russell Bruson(稍後會提到更多關於他的信息)經營有道之外,一站式服務也是這個軟件的最大賣點。

從提供客戶免費内容到建立客戶名單,再到推廣自家產品、設置追加銷售頁面、自動跟進客戶等等,Clickfunnels 都能幫用戶辦到。

至於費用方面,Clickfunnels 目前只有 3 種月配套,而且價格還不便宜,最低的配套也要價每月 97 美元

Clickfunnels 介紹影片


#2:CartFlows

CartFlows

CartFlows 是另一個銷售漏斗架設工具。

但有別於 Clickfunnels,CartFlows 是一款 WordPress 外挂,而不是像 Clickfunnels 一樣的獨立軟件。

所以 CartFlows 僅適用於 WordPress 網站。如果你本身有在經營 WordPress 網站的站長,可以嘗試看看這款外挂。

雖然在功能和銷售模板方面,CartFlows 肯定沒有 Clickfunnels 那麽完善,但基本該有的功能都有包含在裏面。

而且重點是,CartFlows 是可以無期限免費試用的。付費版本的費用相對來説,也比 Clickfunnels 便宜得多,最便宜的配套每年只要 199 美元(相當於每月 17 美元)如果不想要訂閱制的配套的話,CartFlows 也有提供一次性的付費配套,要價 999 美元

CartFlows 介紹影片

行銷人必讀的銷售漏斗書籍:Dotcom Secrets

我購買的 Dotcom Secrets
我購買的 Dotcom Secrets

如果你有閲讀過我統整的《實用網絡行銷資源與工具》,就會知道 Dotcom Secrets 是我特別推薦的一本網路行銷書籍。

Dotcom Secrets 的作者正是 Russell Brunson,也就是早前提到的銷售漏斗架設軟件 – Clickfunnels 的聯合創辦人兼 CEO。

這本書的强大之處就是 Russell 提供了讀者所有他和他的團隊測試過,並且證實有效的銷售漏斗模板,其中也會教大家很多文案撰寫的技巧。

譬如説;

  • 如果你的目標是建立客戶名單,書裏面會提供給你相關的漏斗模板
  • 如果你的目標是售賣產品,同樣的,你也能從書中找到測試過且證實有效的漏斗模板
書裏所展示的漏斗模板的塗鴉畫
書裏也有展示各式各樣的漏斗模板的塗鴉畫,讓讀者可以更好地理解作家想傳達的資訊

而且重點是, Russell 當初就是靠著他在書裏面傳授的這些銷售漏斗操作技巧把 Clickfunnels 的業績在短短三年内暴漲了 4,232%,徹底把他們當時的兩大競爭對手,LeadPages 和 Infusionsoft 給比了下去!

如果你本來就對網路行銷特別感興趣,英文也還不錯的話,這本書大推!

我相信在你讀完 Dotcom Secrets 過後,你所學到銷售漏斗操作技巧和概念將會為你的網絡事業的經營起到非常大的作用哦!

專精於銷售漏斗的 YouTuber 推薦

顯然,本篇文章能夠帶給大家的資訊非常有限。

如果大家想要在讀完這篇之後,學習更進階的銷售漏斗操作技巧,除了可以上 Google 搜尋相關資料和閲讀 Dotcom Secrets 這兩種方法以外,最直接的方法莫過於跟經驗豐富的大師學習。

以下就來跟大家分享我自己本身非常喜歡的 3 位專精於銷售漏斗的英文 YouTube 頻道

#1:Russell Brunson

Russell Brunson
Russell Brunson

快速簡介:

如果要更深入地學習銷售漏斗,當然不能不提到 Russell Brunson 啦!

沒錯,Russell 也有開設自己的 YouTube 頻道。如果你沒打算購買他寫的書,單從他的 YouTube 頻道就能學習到非常多銷售漏斗方面的進階操作技巧與知識!

前面有提到,Russell 是 Clickfunnels 的聯合創辦人兼 CEO,同時又是多本暢銷書的作家。Russell 超强的銷售能力當然有資格博得我們這些行銷人的關注!

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#2:Peng Joon

Peng Joon
Peng Joon

快速簡介:

Peng Joon 是一位來自馬來西亞的知識型產品行銷大師。

他是我在認識到 Russell Brunson 之後才知道的,因為他們倆是非常要好的朋友和事業夥伴。Russell 也曾客串過 Peng Joon 團隊製作的搞笑 MV,Unstable Relationship。

此外,Peng Joon 也是少數極為成功的 Clickfunnels 使用者,成功透過這個軟件創造了過億美金的銷售量

馬來西亞行銷大師 Peng Joon 也是 Two Comma Club C 的得獎者之一
Peng Joon 榮獲 Clickfunnels 頒發的 Two Comma Club C 獎項。這個獎項是只有透過 Clickfunnels 軟件賺進美金 9 位數的營業額的企業家才有機會獲得。

他的頻道上的教學視頻也都是以銷售漏斗為中心,相信大家能從他的頻道上學習到不少東西。

影片推薦


#3:Miles Beckler

Miles Beckler 和他的太太
Miles Beckler

快速簡介:

Miles Beckler 是來自美國的一位知名網路行銷創業家。他在 2009 年跟他的太太一起創建了 Ask-Angels.com,網站上的内容主題主要是分享關於冥想方面的知識。

經過多年的努力,Miles 兩夫妻成功將他們的網站打造成一個高權威網站,每年有近千萬的訪問量。

這麽龐大的流量每年也為他們帶來 6 至 7 位數美金的收益。直到現在,這個網站依然還是他倆夫妻的網絡事業的重心。

此外,他在他的故事中有透露他在網絡上創業的這些年來買過不少課程,但九成以上都很“垃圾”(他真的那麽説,我只是翻譯成中文)。

於是他就有了建立自己的個人網站和 YouTube 頻道的動機,並把所有他畢生所學的網絡行銷知識和技巧免費分享給所有讀者、觀衆。

Miles 也是少數我看過沒有售賣任何付費課程的 YouTuber,並且還每一次都很真誠的跟讀者分享乾貨滿滿的内容,相信大家也能從他的免費的教學視頻中受益。

影片推薦

✍️ 這裏插個題外話:老實説,我當初也是受到 Miles 的啓發才決定創建 ZacPhua.com 這個網站。我也想站在“冒牌導師”的對立面,致力於提供海量、乾貨滿滿的免費文章内容給所有讀者。之後如果有機會,也會開設自己的 YouTube 頻道傳遞更多價值給大家哦!


到這邊可能有些小夥伴會問:

呃…不好意思 Zac,英文不是我的强項誒,能不能推薦幾位中文 YouTuber 呢?

對於這個問題,説實話,到目前爲止我自己本身是還沒看到有專門在教銷售漏斗的 YouTuber。而且就算有,他們的内容多半都還蠻基礎的,并沒有太多深度

但如果硬要提出一個的話,【睿伯 R-Bay】是我一直有持續在關注的網路行銷類別的台灣 YouTuber。

雖然頻道主 Anfernee 的影片的主題都以亞馬遜跨境電商和 SEO 居多,但我相信他的教學影片還是能讓大家獲益匪淺。

結論

雖説銷售漏斗的類型會因爲各種因素而略有不同,但最終的目標只有一個:幫助企業找到最理想的客戶、提高銷售業績

不充分利用銷售漏斗的企業,在未來很可能會慢慢跟市場脫軌,並且被强大的競爭對手給硬生生吃掉。

如果大家想要開始策劃,并且架設自己的銷售漏斗,市面上其實有很多種工具可以使用。

不過 Zac 最推薦 ClickfunnelsCartFlows,因爲這兩個工具是我親自試用過的(目前是在使用 CartFlows)。我也從來不會推薦我沒用過的產品。

而如果想學習更進階的銷售漏斗的知識與操作技巧,那麼我真心推薦《Dotcom Secrets》這本書。當然,大家也可以到我前面提到的 YouTuber 的頻道上觀看更多教學視頻去自學。

好啦~我就先分享到這裏啦!日後有需要也會常常回來更新文章。

本篇文章真的塞滿了我花了很多時間所學到的銷售漏斗知識與精華。

我希望大家讀完後,能對銷售漏斗有初步的認識。如果還有任何疑問,都歡迎在下方留言,我會很樂意幫助你!

4 Comments

  1. 請問我買了dotcom secrets ,作者另外的 expert secrets,traffic secrets 及unlock the secrets ,有沒有必要都買下來看,有沒有實際參考價值,thanks

    1. Russell 寫的書我都有購買,也都讀完了,我自己是認爲如果你對網路行銷很感興趣,他寫的書都很值得一看。

      值得一提的是 unlock the secrets 比較像是一本作業本,主要統整了另外 3 本書籍的精華/重點内容,然後會有很多空白頁讓你去做筆記。

      如果你想 4 本書都買下來,可以直接到 SecretTrilogy.com 去購買。

      不過 Zac 本身是覺得 unlock the secrets 這本書可有可無啦~

      如果你也只要 3 本主要的行銷書籍的話(不想要 unlock the secrets),那你可以到那 3 本書的網站去單買,整體加起來的費用會比較便宜。

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