【聯盟行銷VS直銷】聯盟行銷是直銷嗎？來自老鼠會受害者的誠實回答
“阿祥啊，聯盟行銷是什麽鬼？是直銷嗎？你看你，又在做直銷了，別害到你自己哦！”
這是我在決定退學，並全身心投入我的網絡事業后，最常被親朋好友問到的問題（點此閲讀我的故事）。
雖説網絡世界很發達，但當人們一提到網絡創業，腦子裏冒出來的想法往往是不好/不靠譜之類的刻板印象。
聯盟行銷是直銷嗎？對於這類的問題，以下是我的簡短答復：
雖然聯盟行銷與直銷很像，但又完全不一樣，各互不相干。其中最大差別在於，聯盟行銷不像傳直銷有上下綫/多層次結構。你從聯盟行銷賺到的佣金，100%你拿到完，絕沒跟任何第三方分潤。
聼到這裏，可能你還是會覺得很模糊。所以在接下來的内容呢，我會做更詳細的分析，告訴你這兩個商業模式怎麽運作，它們的利與弊，以及它們之間有哪些區別等等。
還有在本文的結尾，我也會附上我的個人觀點，告訴你爲什麽我會選擇聯盟行銷，而不是把我的時間浪費在傳直銷上。
如果你對這些話題有興趣，那就繼續閲讀下去吧！
免責聲明：看到本文的標題為【聯盟行銷VS直銷】聯盟行銷是直銷嗎？來自老鼠會受害者的誠實回答。你應該能猜到這篇文章略有偏見。這些内容都是根據我的自身經驗給出的個人看法。寫這篇文章的目也是爲了讓你們更瞭解這兩個商業模式。如果本文内容有讓你感到不適，還請你見諒。
内容目录
什麽是直銷？
我相信直銷（Multi-Level Marketing，簡稱MLM）對於大部人來説，應該都還蠻熟悉的吧，因爲多數人身邊總會有朋友或親戚從事該行業，像我身邊就有很多。
你也應該知道直銷是采用了金字塔形的佣金結構，這無疑導致它一直以來都是一個頗有爭議的商業模式。
很多會員會爲了獲得最大的利益，會不惜一切代價去做面對面銷售和拉下綫（有一段時間，我的朋友圈就是被直銷的推廣文刷爆了）。
此外，直銷公司通常需要一筆費用才能加入，而且他們的產品通常價格都過高，這麽做的原因是因爲他們除了要確保公司的盈利，也要顧及到其會員的利益。
直銷的利與弊
~ 優勢 ~
✔️如果你的下線很“忠誠”，他們可以為你帶來可觀的被動收入。
✔️多數直銷公司都會有專業的培訓課程，教導如何有效地售賣產品和招下綫。
✔️會員之間都會營造正面積極的形象。
~ 劣勢 ~
❌身處在金字塔越底層的人，越難賺到錢。
❌一般都需要你支付高昂的產品費用才能參與計劃。
什麽是聯盟行銷？
很多人對直銷有所瞭解，但很多人連“聯盟行銷”四個字都還沒聽過。
聯盟行銷是一種商業模式，簡言之，它就是讓你透過推廣聯盟廠商的產品賺取佣金。
乍聽之下，外行人所抓取的關鍵字無非就是“推廣”，“廠商”，“佣金”，最後得到的結論就是：“咦？那不就是跟直銷一模一樣嗎？”
我在文章的開頭就已經提到了，聯盟行銷跟直銷是很像，但最明顯的一個差異點就在於”多層次結構“，也就是所謂的下綫組織。聯盟行銷裏的合作關係就只有你和聯盟廠商，中間不會有人介入。
聯盟行銷的利與弊
~ 優勢 ~
✔️你可自由地選擇自己感興趣的利基市場，並將自己喜歡的任何相關產品推銷給你的觀衆。
✔️在直銷行業，你的收入完全取決於你的下線。 如果他們不持續售賣產品/招更多下綫，你的收入會受到很大影響。反觀聯盟行銷不會有這個問題，你有100%的收入掌控權。
✔️無需大量資金即可開始創業。
~ 劣勢 ~
❌ 通往聯盟行銷成功的道路崎嶇又漫長。就像我在一開始所説的，你會很容易被人誤解成惡質傳直銷。
❌ 聯盟行銷不需要任何團隊組織的輔助。話雖如此，但有時候你還是會感到很孤獨，因爲大部分時間你都是一個人單打獨鬥，也很少人能理解你在做的東西。
❌ 想在聯盟行銷賺大錢需要一定的行銷經驗與知識。這些都需要你自己尋找相關課程自學，然後實際操作纍積經驗。
4個聯盟行銷與直銷的相似處（讓人們混淆的原因）
聯盟行銷之所以常會被誤認成直銷，就是因為它們都有幾個很相似的地方，其中包括：
- 推廣：都是推銷廠商產品賺佣金。
- 產品：不需要自己研發產品。
- 佣金/收入：經營得當，它們都能爲你持續帶來收入，正所謂被動收入。
- 時間地點：工作時間與地點不會受到特別限制，兩者都屬於自由工作的型態。
7個面向告訴你聯盟行銷與直銷之間的差異點
在前面幾章，我已經反復强調聯盟行銷本身不是直銷，那在這一個單元呢，我會以7個面向更詳細地向你分析它們之間的差異點。
#1：個人聲譽
~ 直銷 ~
⇒ 在普遍印象中，大部分直銷人都是采取”强迫推銷“（Hard-selling）的方式去販賣商品，所以每次都讓人感受不佳。
再加上很多直銷公司的佣金制度都是比較强調在招募下綫，而不是產品銷售，導致他們也跟漸漸地跟惡質老鼠會畫上等號。
這些種種的原因都讓很多人都對直銷避而遠之。
許多人也會在推廣時過於偏激，從而破壞他們的人際關係。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 與直銷相比，聯盟行銷更以客戶為中心。
推廣者主要做的是為潛在客戶創建有價值的內容，並在適當的時機推薦能為他們解決問題的方案。
他們是還在銷售產品沒有錯，但並沒有像直銷人那樣”强迫推銷“給觀眾。
況且，如果内容真的為觀衆提供了大量的價值，他們也可能會與其他人分享，一來能提高你的聲譽，二來能給你帶來更多銷售量。
#2：會員利益
~ 直銷 ~
⇒ 毫無疑問，直銷的成功幾率在起初通常都很大，之後便會隨著時間的推移慢慢減低。
除非你是早加入直銷計劃的TOPP（Top-Of-Pyramid：金字塔頂端）之一，不然真的很難賺到可以“改變你人生”的收入，因爲已經沒有下綫好讓你招募了。
同時間，你賺到的佣金也會跟你的上綫分潤，這大大減低你的自身利益。
這也是爲什麽很多人不喜歡直銷的原因，因爲直銷的結構只對創建者和早期加入的人有利。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 我前面已經有提到聯盟行銷不靠多層次結構的方式來運作，所以推廣者完全不需要招下綫。
在聯盟行銷裏，推廣者通常可以從產品銷售中獲得高達80％的佣金，而這些全都歸推廣者所有，絕對沒有跟第三方分潤！以下的對比圖可以讓你更明白我的意思。
類似的話我應該已經提到3次了。沒辦法，重要的事情要説三遍XD
#3：產品選擇
~ 直銷 ~
⇒ 當你加入任何一間直銷公司后，你僅限於推廣他們的產品。
多數的直銷公司要麽是跟健康/保健相關的，要麽就是跟美容/化妝品有關。
但不是每個人都對這些利基市場感興趣吧。
所以説，推廣你不相信/沒興趣的產品，過程可能會沒什麽樂趣。你也很難堅持做下去。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 反觀聯盟行銷，各個領域都有成千上萬的聯盟計劃，因此產品選擇幾乎是無限的。
透過聯盟行銷，只要廠商有提供聯盟計劃，你都可以選擇去推廣自己真正喜歡的產品，而不是像直銷一樣，只能依賴一家公司，然後逼自己去推廣你可能不感興趣的產品。
#4：創業資金
~ 直銷 ~
⇒ 這個應該還蠻明顯的。
直銷公司多半都會要求你支付入會費/購買一定額度的產品才能成爲會員。
這還沒完哦，其中有些直銷公司也需要你繳付月費或規定最低月銷售額，以此來保持會員資格。
這些費用加起來，每年可高達數千美元。許多人還沒開始賺錢，就可能先虧錢了。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 與直銷截然不同，大多廠商提供的聯盟計劃都是免費加入的，他們也沒規定最低月銷售額，所以基本上不會有任何業績壓力，銷售多少就賺多少。
而且開始建立一個聯盟行銷事業也不需要大量的資金，門檻真的比你想象中還要低。
相關文章：做联盟行销沒你想象中的貴！只需這兩項投資就足以讓你打天下！
#5：事業經營
~ 直銷 ~
⇒ 每當有直銷公司答應給你“在家賺美金”的創業機會時，一句話：不可能。
從直銷的本質上來講，你就是需要建立一個對你忠誠的下綫團隊，以賺取他們銷售分潤。
這也意味著你將花費大部分時間做面對面銷售，撥冷電（Cold-Calling），還有説難聼點的：花時間“洗腦”你的下線，和參加培訓活動等等。
稍微動點腦經就知道，這些工作怎麽可能在家裏就能完成，必須常常出去社交，結交新朋友。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 做聯盟行銷只需要你花時間持續地去製作和發佈内容，以吸引流量到訪你的網站（重點是‘持續’）。
如果你能為網站帶來更多流量，聯盟佣金也會水漲船高。
内容製作的工作也都可以在家裡輕鬆完成，不需要像直銷一樣天天出去見客戶。
#6：掌控權
~ 直銷 ~
⇒ 國外的直銷公司都會將其會員稱爲Independent Business Owner （IBO)，翻譯成中文是叫”獨立的商業夥伴“。不瞞你説，我覺得這個稱呼有點可笑。
有很多事情是作爲直銷人無法控制的，例如：
- 不擁有該公司的任何資產。
- 必須遵守他們的嚴格規則和規定。
最重要的是，你的收入高度仰賴於你的下線團隊。 如果他們停止售賣產品/拉下綫，你的收入會受到很大影響。
況且，直銷這個的商業模式一直都處在一個灰色地帶，所以直銷公司倒閉風險很高，我想你也曾聽説過經常有上層捲款逃跑的案例。
想像一下，如果你加入的直銷公司遇到了法律問題而面臨倒閉，你所投入的所有時間，金錢，以及下綫們對你的信任，都可以在一夜間消失。
知名行銷大師，Dan Lok的一位幹部曾遭遇過這樣的事情。以下是他們倆之間的相關訪談視頻（英文）：
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 如果你想花一樣的時間努力，卻可以得到一個可持續發展的事業，並且對你自己的收入有100％的掌控權的話，那麼聯盟營銷是不二之選。
原因如下：
- 你擁有所有獲得的回報。
- 要如何建立自己的個人品牌，由你來決定。
- 你可以只推廣你真正信賴的產品。
- 要怎麽推廣聯盟產品，一樣由你來決定。
- 總之，你是你事業的主宰者！
#7：培訓系統
~ 直銷 ~
⇒ 大部分直銷公司每周都會有2次以上的培訓，除了教導會員如何售賣產品和建立下綫團隊之外，也是爲了要營造社群正面積極的氣氛。
~ 聯盟行銷 ~
⇒ 這個我在前面“聯盟行銷的利與弊”的部分裏有提到，想在聯盟行銷獲得不錯的成果需要具備一定的行銷經驗與知識。
但壞處就是聯盟行銷不想直銷一樣，後者會安排一連串的培訓課程，會有專業導師（通常都是金字塔頂端的人）手把手教你建立事業。
聯盟行銷需要自己找資源/相關課程自學，然後實際操作纍積經驗。
聯盟行銷VS直銷比較表
| 聯盟行銷（Affiliate Marketing） | 直銷（Multi-Level Marketing, Network Marketing) | |
| 個人聲譽 | 主要責任是為觀衆創建有價值的內容，因此較容易獲得信任 | 許多直銷人在推廣時會過於偏激，也導致很多人都對直銷避而遠之 |
| 會員利益 | 推廣者獲得的佣金全都歸他本人所有，絕沒跟任何第三方分潤 | 賺到的佣金會跟上綫分潤，大大減低推廣者的利益。 |
| 產品選擇 | 各個領域都有成千上萬的聯盟計劃，因此產品選擇幾乎是無限的 | 當你加入任何一間直銷公司后，你僅限於推廣他們的產品 |
| 創業資金 | 若以網站形式經營，需購買網域和主機，不過這些費用都很低 | 多半會要求支付入會費/購買一定額度的產品才能成爲會員，部分需要繳月費以保持會員資格 |
| 事業經營 | 大部分時間都在製作内容，學習更多行銷技巧，以提高流量和收入 | 需常做面對面銷售，維護人際關係，參加培訓活動等等 |
| 掌控權 | 經營者有事業和收入100％的掌控權 | 有很多事情是作爲直銷人無法控制的，收入也高度仰賴於下線團隊的銷售額 |
| 培訓系統 | 沒有任何培訓系統，需自己找資源/相關課程自學，然後實際操作纍積經驗 | 通常每周都會安排2次以上的培訓 |
| 整體難易度 | 易 | 難 |
個人觀點：爲什麽我比較喜歡聯盟行銷？
#1：詐騙傳直銷留下的心裏陰影
我在2019年頭曾經被人家洗腦，然後騙進去做詐騙直銷的事情。在崩盤后，我也跟所有上綫鬧翻，搞到最後連朋友都沒得做。（點此閲讀我的故事）
之後也因爲我在群組裏出言不遜，還因此惹黑幫上前討伐。最後幸好有幾位親戚出面幫我擺平，我才得以逃過一劫。
那在這裏也不是想說所有直銷都是不好的，或者都跟黑幫洗黑錢有關聯，我單純只想和你分享我被詐騙的一些不堪回首的經歷。
不管怎樣，我還是相信有正規合法的直銷公司，但壞的實在太多了，我想你也會認同我的觀點。
#2: 不需要大量資金
我想我已經在前面的部分中清楚地解釋了這一點。
建立你的聯盟行銷事業的啟動資金會遠遠低於你在直銷上的花費。
#3: 聯盟行銷適合性格內向的人
坦白說，我是一個害羞內向的人，不善於結交新朋友。如果我身處在有一群陌生人的聚會，我會感到很不自在。
就這一點，我就明白直銷不適合我，因爲它是一個需要維護人際關係的事業，你的社交能力越强，優勢就越大。恰好，這就是我的致命弱點。
但是聯盟行銷不需要推廣者做任何面對面的銷售，所以我不用逼自己去見客戶，然後厚著臉皮地“招募”他們成為我的下線。
#4: 直銷的“盲人教瞎子”文化
通常來説，在你遇到困難，或直銷事業遇到瓶頸的時候，你第一位會尋求幫助的人應該會是你的直屬上綫（邀請你加入該計劃的人）。
然而，這可能會造成“盲人教瞎子”的問題。
什麽意思呢？
就是説，如果你的直屬上綫對行銷不在行，也還沒在直銷領域裏有一番作爲時，這完全就是外行教外行。你不能指望他能給你足夠的建設性忠告。
如果直銷公司沒有適當的培訓，這也會讓事情變得更糟。
總結
不管是聯盟行銷還是直銷，一個商業模式之所以會存在，就代表它有它的價值。
雖然這篇文章帶有偏見，但我還是相信直銷一開始都是好的。況且，正當傳直銷公司的制度其實不會太差。真正有問題在於那些”失敗的人類“的貪念與欲望，把這個系統給玩壞了。
無論如何，不管你是想做聯盟行銷還是直銷，你都得明白它們都需要靠時間的累積，創業初期一定會無比地艱辛。
老話一句，世上沒有快速致富的方法，如果有，那就是詐騙。
那我就先分享到這裏了，謝謝你的閲讀！ 如果你有任何疑問，或想尋求協助，都可以在下方留言讓我知道，我很樂意幫助你！
