【聯盟行銷VS直銷】聯盟行銷是直銷嗎?來自老鼠會受害者的誠實回答

【聯盟行銷VS直銷】聯盟行銷是直銷嗎?來自老鼠會受害者的誠實回答。

文章最後一次由 Zac Phua 更新於 2022年 3 月 5日

“阿祥啊,聯盟行銷是什麽鬼?是直銷嗎?你看你,又在做直銷了,別害到你自己哦!” 

這是我在決定退學,並全身心投入我的網絡事業后,最常被親朋好友問到的問題(點此閲讀我的故事)。

雖説網絡世界很發達,但當人們一提到網絡創業,腦子裏冒出來的想法往往是不好/不靠譜之類的刻板印象。

聯盟行銷是直銷嗎?對於這類的問題,以下是我的簡短答復:

雖然聯盟行銷與直銷很像,但又完全不一樣,各互不相干。其中最大差別在於,聯盟行銷不像傳直銷有上下綫/多層次結構。你從聯盟行銷賺到的佣金,100%你拿到完,絕沒跟任何第三方分潤。

聼到這裏,可能你還是會覺得很模糊。所以在接下來的内容呢,我會做更詳細的分析,告訴你這兩個商業模式怎麽運作,它們的利與弊,以及它們之間有哪些區別等等。

還有在本文的結尾,我也會附上我的個人觀點,告訴你爲什麽我會選擇聯盟行銷,而不是把我的時間浪費在傳直銷上。

如果你對這些話題有興趣,那就繼續閲讀下去吧!

免責聲明:看到本文的標題為【聯盟行銷VS直銷】聯盟行銷是直銷嗎?來自老鼠會受害者的誠實回答。你應該能猜到這篇文章略有偏見。這些内容都是根據我的自身經驗給出的個人看法。寫這篇文章的目也是爲了讓你們更瞭解這兩個商業模式。如果本文内容有讓你感到不適,還請你見諒。

什麽是直銷?

直銷的真相
直銷的真相

我相信直銷(Multi-Level Marketing,簡稱MLM)對於大部人來説,應該都還蠻熟悉的吧,因爲多數人身邊總會有朋友或親戚從事該行業,像我身邊就有很多。

你也應該知道直銷是采用了金字塔形的佣金結構,這無疑導致它一直以來都是一個頗有爭議的商業模式。

很多會員會爲了獲得最大的利益,會不惜一切代價去做面對面銷售和拉下綫(有一段時間,我的朋友圈就是被直銷的推廣文刷爆了)。

此外,直銷公司通常需要一筆費用才能加入,而且他們的產品通常價格都過高,這麽做的原因是因爲他們除了要確保公司的盈利,也要顧及到其會員的利益。


直銷的利與弊

~ 優勢 ~

✔️如果你的下線很“忠誠”,他們可以為你帶來可觀的被動收入。

✔️多數直銷公司都會有專業的培訓課程,教導如何有效地售賣產品和招下綫。

✔️會員之間都會營造正面積極的形象。

~ 劣勢 ~

身處在金字塔越底層的人,越難賺到錢。

一般都需要你支付高昂的產品費用才能參與計劃。

什麽是聯盟行銷?

聯盟行銷如何運作

很多人對直銷有所瞭解,但很多人連“聯盟行銷”四個字都還沒聽過。

聯盟行銷是一種商業模式,簡言之,它就是讓你透過推廣聯盟廠商的產品賺取佣金

乍聽之下,外行人所抓取的關鍵字無非就是“推廣”,“廠商”,“佣金”,最後得到的結論就是:“咦?那不就是跟直銷一模一樣嗎?”

我在文章的開頭就已經提到了,聯盟行銷跟直銷是很像,但最明顯的一個差異點就在於”多層次結構“,也就是所謂的下綫組織聯盟行銷裏的合作關係就只有你和聯盟廠商,中間不會有人介入。


聯盟行銷的利與弊

~ 優勢 ~

✔️你可自由地選擇自己感興趣的利基市場,並將自己喜歡的任何相關產品推銷給你的觀衆。

✔️在直銷行業,你的收入完全取決於你的下線。 如果他們不持續售賣產品/招更多下綫,你的收入會受到很大影響。反觀聯盟行銷不會有這個問題,你有100%的收入掌控權。

✔️無需大量資金即可開始創業。

~ 劣勢 ~

通往聯盟行銷成功的道路崎嶇又漫長。就像我在一開始所説的,你會很容易被人誤解成惡質傳直銷。

聯盟行銷不需要任何團隊組織的輔助。話雖如此,但有時候你還是會感到很孤獨,因爲大部分時間你都是一個人單打獨鬥,也很少人能理解你在做的東西。

想在聯盟行銷賺大錢需要一定的行銷經驗與知識。這些都需要你自己尋找相關課程自學,然後實際操作纍積經驗

相關文章:7 個導致多数人在联盟行销中注定會失败的原因

4個聯盟行銷與直銷的相似處(讓人們混淆的原因)

聯盟行銷之所以常會被誤認成直銷,就是因為它們都有幾個很相似的地方,其中包括:

  • 推廣:都是推銷廠商產品賺佣金。
  • 產品:不需要自己研發產品。
  • 佣金/收入:經營得當,它們都能爲你持續帶來收入,正所謂被動收入
  • 時間地點:工作時間與地點不會受到特別限制,兩者都屬於自由工作的型態。

7個面向告訴你聯盟行銷與直銷之間的差異點

在前面幾章,我已經反復强調聯盟行銷本身不是直銷,那在這一個單元呢,我會以7個面向更詳細地向你分析它們之間的差異點。

#1:個人聲譽

~ 直銷 ~

在普遍印象中,大部分直銷人都是采取”强迫推銷“(Hard-selling)的方式去販賣商品,所以每次都讓人感受不佳。

再加上很多直銷公司的佣金制度都是比較强調在招募下綫,而不是產品銷售,導致他們也跟漸漸地跟惡質老鼠會畫上等號。

這些種種的原因都讓很多人都對直銷避而遠之。

許多人也會在推廣時過於偏激,從而破壞他們的人際關係


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 與直銷相比,聯盟行銷更以客戶為中心。

推廣者主要做的是為潛在客戶創建有價值的內容,並在適當的時機推薦能為他們解決問題的方案。

他們是還在銷售產品沒有錯,但並沒有像直銷人那樣”强迫推銷“給觀眾。

況且,如果内容真的為觀衆提供了大量的價值,他們也可能會與其他人分享,一來能提高你的聲譽,二來能給你帶來更多銷售量。


#2:會員利益

~ 直銷 ~

⇒ 毫無疑問,直銷的成功幾率在起初通常都很大,之後便會隨著時間的推移慢慢減低。

除非你是早加入直銷計劃的TOPP(Top-Of-Pyramid:金字塔頂端)之一,不然真的很難賺到可以“改變你人生”的收入,因爲已經沒有下綫好讓你招募了。

同時間,你賺到的佣金也會跟你的上綫分潤,這大大減低你的自身利益。

這也是爲什麽很多人不喜歡直銷的原因,因爲直銷的結構只對創建者和早期加入的人有利。


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 我前面已經有提到聯盟行銷不靠多層次結構的方式來運作所以推廣者完全不需要招下綫

在聯盟行銷裏,推廣者通常可以從產品銷售中獲得高達80%的佣金,而這些全都歸推廣者所有,絕對沒有跟第三方分潤!以下的對比圖可以讓你更明白我的意思。

聯盟行銷 VS 直銷的佣金結構
聯盟行銷 VS 直銷佣金結構

類似的話我應該已經提到3次了。沒辦法,重要的事情要説三遍XD


#3:產品選擇

~ 直銷 ~

⇒ 當你加入任何一間直銷公司后,你僅限於推廣他們的產品。

多數的直銷公司要麽是跟健康/保健相關的,要麽就是跟美容/化妝品有關。

但不是每個人都對這些利基市場感興趣吧。

所以説,推廣你不相信/沒興趣的產品,過程可能會沒什麽樂趣。你也很難堅持做下去。


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 反觀聯盟行銷,各個領域都有成千上萬的聯盟計劃,因此產品選擇幾乎是無限的。

透過聯盟行銷,只要廠商有提供聯盟計劃,你都可以選擇去推廣自己真正喜歡的產品,而不是像直銷一樣,只能依賴一家公司,然後逼自己去推廣你可能不感興趣的產品。


#4:創業資金

~ 直銷 ~

⇒ 這個應該還蠻明顯的。

直銷公司多半都會要求你支付入會費/購買一定額度的產品才能成爲會員。

這還沒完哦,其中有些直銷公司也需要你繳付月費或規定最低月銷售額,以此來保持會員資格。

這些費用加起來,每年可高達數千美元。許多人還沒開始賺錢,就可能先虧錢了。


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 與直銷截然不同,大多廠商提供的聯盟計劃都是免費加入的,他們也沒規定最低月銷售額,所以基本上不會有任何業績壓力,銷售多少就賺多少。

而且開始建立一個聯盟行銷事業也不需要大量的資金,門檻真的比你想象中還要低。

相關文章:做联盟行销沒你想象中的貴!只需這兩項投資就足以讓你打天下!


#5:事業經營

~ 直銷 ~

⇒ 每當有直銷公司答應給你“在家賺美金”的創業機會時,一句話:不可能。

從直銷的本質上來講,你就是需要建立一個對你忠誠的下綫團隊,以賺取他們銷售分潤。

這也意味著你將花費大部分時間做面對面銷售,撥冷電(Cold-Calling),還有説難聼點的:花時間“洗腦”你的下線,和參加培訓活動等等。

稍微動點腦經就知道,這些工作怎麽可能在家裏就能完成,必須常常出去社交,結交新朋友。


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 做聯盟行銷只需要你花時間持續地去製作和發佈内容,以吸引流量到訪你的網站(重點是‘持續’)。

如果你能為網站帶來更多流量,聯盟佣金也會水漲船高。

内容製作的工作也都可以在家裡輕鬆完成,不需要像直銷一樣天天出去見客戶。


#6:掌控權

~ 直銷 ~

⇒ 國外的直銷公司都會將其會員稱爲Independent Business Owner (IBO),翻譯成中文是叫”獨立的商業夥伴“。不瞞你説,我覺得這個稱呼有點可笑。

有很多事情是作爲直銷人無法控制的,例如:

  • 不擁有該公司的任何資產。
  • 必須遵守他們的嚴格規則和規定。

最重要的是,你的收入高度仰賴於你的下線團隊如果他們停止售賣產品/拉下綫,你的收入會受到很大影響

況且,直銷這個的商業模式一直都處在一個灰色地帶,所以直銷公司倒閉風險很高,我想你也曾聽説過經常有上層捲款逃跑的案例。

想像一下,如果你加入的直銷公司遇到了法律問題而面臨倒閉,你所投入的所有時間,金錢,以及下綫們對你的信任,都可以在一夜間消失。

知名行銷大師,Dan Lok的一位幹部曾遭遇過這樣的事情。以下是他們倆之間的相關訪談視頻(英文):

https://youtu.be/rQXHt-N8Tno

~ 聯盟行銷 ~

⇒ 如果你想花一樣的時間努力,卻可以得到一個可持續發展的事業,並且對你自己的收入有100%的掌控權的話,那麼聯盟營銷是不二之選。

原因如下:

  • 你擁有所有獲得的回報。
  • 要如何建立自己的個人品牌,由你來決定。
  • 你可以只推廣你真正信賴的產品。
  • 要怎麽推廣聯盟產品,一樣由你來決定。
  • 總之,你是你事業的主宰者!

#7:培訓系統

~ 直銷 ~

⇒ 大部分直銷公司每周都會有2次以上的培訓,除了教導會員如何售賣產品和建立下綫團隊之外,也是爲了要營造社群正面積極的氣氛。


~ 聯盟行銷 ~

⇒ 這個我在前面“聯盟行銷的利與弊”的部分裏有提到,想在聯盟行銷獲得不錯的成果需要具備一定的行銷經驗與知識。

但壞處就是聯盟行銷不想直銷一樣,後者會安排一連串的培訓課程,會有專業導師(通常都是金字塔頂端的人)手把手教你建立事業。

聯盟行銷需要自己找資源/相關課程自學,然後實際操作纍積經驗

聯盟行銷VS直銷比較表

聯盟行銷(Affiliate Marketing)直銷(Multi-Level Marketing, Network Marketing)
個人聲譽主要責任是為觀衆創建有價值的內容,因此較容易獲得信任許多直銷人在推廣時會過於偏激,也導致很多人都對直銷避而遠之
會員利益推廣者獲得的佣金全都歸他本人所有,絕沒跟任何第三方分潤賺到的佣金會跟上綫分潤,大大減低推廣者的利益。
產品選擇各個領域都有成千上萬的聯盟計劃,因此產品選擇幾乎是無限的當你加入任何一間直銷公司后,你僅限於推廣他們的產品
創業資金若以網站形式經營,需購買網域和主機,不過這些費用都很低多半會要求支付入會費/購買一定額度的產品才能成爲會員,部分需要繳月費以保持會員資格
事業經營大部分時間都在製作内容,學習更多行銷技巧,以提高流量和收入需常做面對面銷售,維護人際關係,參加培訓活動等等
掌控權經營者有事業和收入100%的掌控權有很多事情是作爲直銷人無法控制的,收入也高度仰賴於下線團隊的銷售額
培訓系統沒有任何培訓系統,需自己找資源/相關課程自學,然後實際操作纍積經驗通常每周都會安排2次以上的培訓
整體難易度
聯盟行銷VS直銷比較表

個人觀點:爲什麽我比較喜歡聯盟行銷?

#1:詐騙傳直銷留下的心裏陰影

我在2019年頭曾經被人家洗腦,然後騙進去做詐騙直銷的事情。在崩盤后,我也跟所有上綫鬧翻,搞到最後連朋友都沒得做。(點此閲讀我的故事

之後也因爲我在群組裏出言不遜,還因此惹黑幫上前討伐。最後幸好有幾位親戚出面幫我擺平,我才得以逃過一劫。

那在這裏也不是想說所有直銷都是不好的,或者都跟黑幫洗黑錢有關聯,我單純只想和你分享我被詐騙的一些不堪回首的經歷。

不管怎樣,我還是相信有正規合法的直銷公司,但壞的實在太多了,我想你也會認同我的觀點。


#2: 不需要大量資金

我想我已經在前面的部分中清楚地解釋了這一點。 

建立你的聯盟行銷事業的啟動資金會遠遠低於你在直銷上的花費。


#3: 聯盟行銷適合性格內向的人

坦白說,我是一個害羞內向的人,不善於結交新朋友。如果我身處在有一群陌生人的聚會,我會感到很不自在。

就這一點,我就明白直銷不適合我,因爲它是一個需要維護人際關係的事業,你的社交能力越强,優勢就越大。恰好,這就是我的致命弱點。

但是聯盟行銷不需要推廣者做任何面對面的銷售,所以我不用逼自己去見客戶,然後厚著臉皮地“招募”他們成為我的下線。


#4: 直銷的“盲人教瞎子”文化

通常來説,在你遇到困難,或直銷事業遇到瓶頸的時候,你第一位會尋求幫助的人應該會是你的直屬上綫(邀請你加入該計劃的人)。

然而,這可能會造成“盲人教瞎子”的問題。

什麽意思呢?

就是説,如果你的直屬上綫對行銷不在行,也還沒在直銷領域裏有一番作爲時,這完全就是外行教外行。你不能指望他能給你足夠的建設性忠告。

如果直銷公司沒有適當的培訓,這也會讓事情變得更糟。

盲人教瞎子示意圖

總結

不管是聯盟行銷還是直銷,一個商業模式之所以會存在,就代表它有它的價值。

雖然這篇文章帶有偏見,但我還是相信直銷一開始都是好的。況且,正當傳直銷公司的制度其實不會太差。真正有問題在於那些”失敗的人類“的貪念與欲望,把這個系統給玩壞了。

無論如何,不管你是想做聯盟行銷還是直銷,你都得明白它們都需要靠時間的累積,創業初期一定會無比地艱辛。

老話一句,世上沒有快速致富的方法,如果有,那就是詐騙。

那我就先分享到這裏了,謝謝你的閲讀! 如果你有任何疑問,或想尋求協助,都可以在下方留言讓我知道,我很樂意幫助你!

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