【亞馬遜聯盟行銷】佣金比例持續降低,還值得經營嗎?

【亞馬遜聯盟行銷】佣金比例持續降低,還值得經營嗎?

文章最後一次由 更新於 2021年 7 月 7日

亞馬遜在2020年四月份宣佈大幅度降低聯盟佣金(高達7%!),這個變動也在行銷界掀起軒然大波,有人歡喜,有人憂,而憂傷的那些人非亞馬遜聯盟計劃的會員莫屬。

同時間,這次的變動所引發的首要問題便是,“亞馬遜聯盟行銷還值得做嗎?”

對於這個問題,以下是我的個人看法:

亞馬遜聯盟行銷,對於大部分的新手來説,是一個絕佳的出發點,好讓他們可以很好地了解聯盟營銷是如何運作,以及獲得網絡行銷的初體驗。但如果站在想長期發展的朋友的立場來看,亞馬遜確實不是一個最理想的選擇。

在接下來的部分,我將更詳細地解釋我的觀點,以及有哪些我認爲比較有效的解決方案。如果你想知道更多的話,那就繼續閲讀下去吧!

佣金持續下調,亞馬遜聯盟行銷時代已到盡頭?

亞馬遜其實是聯盟行銷的始祖,這個行銷模式早在1996年就由亞馬遜創辦人(Jeff Bezos)和他的團隊所開發,並一直運用至今。

Jeff Bezos 創業初期
Jeff Bezos 創業初期

這個行銷模式如今也被很多商家套用,高達81%的美國企業都有聯盟計劃,因爲它的優點在於可以以最低成本且更快速地擴張商家的知名度,同時,也可以爲行銷人帶來可觀的收入。

Amazon作爲該領域的領航者,隨著這幾年他們不斷降低佣金比例,想必很多會員的收入都會受到重挫,有專家表示某些網站的佣金收入可能會下降50%以上


下調佣金的原因何在?

亞馬遜向其所有成員宣佈佣金調整的電郵裏,沒有提出降低佣金的原因,他們也拒絕對此事發表進一步聲明。

但我在經過一些研究之後,我個人認爲亞馬遜這一次會降低佣金有可能是因爲在疫情爆發後,很大一部分日常用品和興趣類產品(電玩,園藝工具,寵物用品等等)的銷售量會增大。

他們可能覺得這些產品就算在沒有聯盟行銷的幫助下,也能賣地很好,所以就大幅度降低佣金比例,以提高他們自己和賣家的收益。

不過,亞馬遜的這個變動也可能意味著他們會在不久的將來停止聯盟計劃因爲他們已經是家喻戶曉的電商平臺,不靠聯盟計劃也能獲得龐大的銷售量。

當然,這些都只是我的揣測,除了亞馬遜自己,沒人知道背後的原因。


佣金比例到底下調了多少?

根據在SearchEngineLand.com上所提供的資料顯示,受影響產品類別有:

  • 家具,家庭,裝修工具,寵物用品從8%降至3%。
  • 耳機,美容,樂器,商業和工業用品從6%降至3%。
  • 戶外活動工具從5.5%減少到3%。
  • 體育和嬰兒用品從4.5%降至3%。
  • 健康與個人護理從5%削減至1%。
  • Amazon Fresh也從3%削減至1%。
亞馬遜佣金下調前的佣金比例
亞馬遜佣金下調前的佣金比例

(圖片來源:SearchEngineLand.com

亞馬遜佣金下調后的佣金比例
亞馬遜佣金下調后的佣金比例

(圖片來源:亞馬遜官網


亞馬遜聯盟計劃的其他弊處

亞馬遜聯盟計劃另外一個的缺點就是他們的時效超短的Cookie

Cookie是用來記錄在使用者瀏覽器上的一段追蹤碼。當他們進入我們的網站,然後點開我們的聯盟連結后,Cookie就會在他的瀏覽器做記錄

就算他們當下沒立即購買我們推薦的產品,只要他們是在Cookie時效還有在的情況下購買,我們都能得到佣金。

亞馬遜的Cookie時效只有短短的24小時。大部分的商家所提供的Cookie時效都在30到90天不等,有些甚至提供終身Cookie。


關鍵問題:亞馬遜聯盟行銷還值得做嗎?

對於這個問題,我在文章的一開始已經明確表明我的觀點了。

在這裏,我想用一個簡單的估算,讓你瞭解爲什麽我會認爲亞馬遜聯盟計劃對想要擴大業務的朋友來説不是一個好的選擇:

  • 亞馬遜聯盟計劃的平均佣金比例是4%,然後他們是根據結賬總額來分配佣金
  • 假設你推薦的產品只有4%佣金,價格爲 $100 美金,照理來説你只能賺到($100 x 4% = $4)。
  • 不過,如果客戶最終還買了其他東西,假設總額加起來是 $300 美金的話,你會得到的佣金也只有($300 x 4% = $12)。

亞馬遜很多商品都是低單價的,所以你能得到的佣金真的很少

就算你推薦的是高單價商品,像是手提電腦,手機,或者其他3C產品,很少客戶會當下立即購買,就因爲一個字:貴。他們都需要時間考慮要不要買入手。

而你也已經知道亞馬遜的Cookie時效也只有24小時,這會大大降低你能得到的銷售量

2個我認爲較有效的解決方案

#1:別把所有鷄蛋放在同一個籃子

剛剛前面我有提到,亞馬遜的佣金調整很有可能是在逼走所有會員,然後在時機成熟時,終止聯盟計劃。

而這個不只是我的盲目猜測,很多國外的專家,其中包括來自Income School的Jim Harmer和Ricky Kesler也都表明這一觀點,以下是他們倆在討論這個事件的相關影片。

(注意:視頻内容是全英文的。)

如果亞馬遜真要這麽做,我不敢想象那些完全把聯盟行銷事業倚靠亞馬遜的人會遭遇多大的損失啊!

所以説,爲了把風險降到最低,你要做的就是盡量去尋找你所在的利基市場裏,其他相關且有高佣金的聯盟計劃。

同時,你也可以運用其他方式將你的流量變現,像是賣自己的產品,付費客座文章等等。盡量別把所有鷄蛋放在同一個籃子裏!


#2:運用銷售漏斗來把利益最大化

亞馬遜聯盟計劃佣金比例低,這已經是不變的事實,我們該做的就是想辦法把我們的盈利最大化。而我能想到的最好的策略就是運用銷售漏斗。

如果你不知道什麽是銷售漏斗,最簡單的解釋就是它是一個你的潛在客戶再變成你的購買客戶前,必須要經過的一個銷售過程

什麽是銷售漏斗
什麽是銷售漏斗

下面的示意圖可以讓你瞭解當怎麽用銷售漏斗來做亞馬遜聯盟行銷:

用銷售漏斗來做亞馬遜聯盟行銷
用銷售漏斗來做亞馬遜聯盟行銷

那你可能會疑惑,這個”東東“是如何幫你賺到更多錢的呢?

我的解答:銷售漏斗可以幫你收集Email名單,為你的事業增填一份保障。

根據HubSpot的數據顯示,全球有將近40億的活躍電郵帳戶,而且電郵行銷的投資回報率有驚人的3800%!換句話説,你在電郵行銷裏每花費$1,分分鐘可爲你帶來高達$38的回報。

銷售漏斗的主要好處就是可以幫你過濾客戶只收集只對你利基市場有興趣的客戶Email名單。

當你纍積了一定數量的Email名單,它將會是你最有價值的資產!

試想下,當你把潛在顧客引導到亞馬遜,然後,就沒有然後了。。。

但如果你有事先收集這些潛在顧客的Email,你就可以持續發郵件跟進他們,提供價值與他們建立融洽關係。

等時機成熟的時候,他們就會轉換成真實會付費的用戶,帶給你二次銷售。

還有,就算亞馬遜真把聯盟計劃停擺了,你也不會受到很大影響。頂多就只是換個聲譽好的聯盟廠商,推廣他們的產品給你名單上的潛在客戶。

結論

以上的内容有很大一部分均屬我的個人觀點,也附上了很多資料與數據來支持我的立場。

雖然我對亞馬遜聯盟行銷都保持較負面的看法,不過總體來看,我覺得它還是可以作爲你流量變現的一個輔助策略。

市面上還有很多更好的聯盟計劃等著你去發掘,他們大部分都提供比亞馬遜還要高幾倍的佣金。

那,你打算開始聯盟行銷了嗎?還是已經開始實際操作了呢?歡迎你在底下留言讓我知道喔!一起互相交流,互相學習吧!

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