【Dropshipping與聯盟行銷】哪個更適合行銷小白?讓身爲過來人的我給你詳細分析

【Dropshipping與聯盟行銷】哪個更適合新手?讓身爲過來人的我給你詳細分析

文章最後一次由 Zac Phua 更新於 2022年 3 月 5日

Dropshipping與聯盟行銷在近年來越來越火。如果你有搜尋過網絡賺錢相關的主題,這兩個網賺機會可能早已映入你的眼簾。

那問題來了,網上文章或Youtube視頻都説這兩個網賺機會不需大量資金,也有很低的風險。但事實上真的是這樣嗎?哪一個更適合只有低預算的行銷小白呢?

我這個人説話不太喜歡拐彎抹角。對於類似的問題,讓我在開頭就給你我的答復:

我覺得Dropshipping跟聯盟行銷比起來,所需的運營費頗大(因爲它特別仰賴付費廣告),而且它也比聯盟行銷存在更多不確定性。所以我常推薦聯盟行銷給想長期發展的新手,因爲想把Dropship網店變成可持續經營的網路事業相對來説非常困難,通常只是短暫的獲利。

如果你想瞭解爲什麽我會這麽認爲,在接下來的内容裏,我會做更詳細的分析,告訴你這兩個商業模式怎麽運作,它們的利與弊,以及它們之間的相異處等等。

此外,我也會附上我的個人觀點,告訴你爲什麽我會選擇從Dropshipping轉做聯盟行銷。

如果你對這些話題有興趣,那就繼續閲讀下去吧!

Dropshipping簡介

Dropshipping是什麽

Dropshipping如何運作

Dropshipping也可以理解成“直接代發貨”,“代購”,或“產品套利”。賣家可在自己的網站上推廣某樣產品,其價格也是由自己定價。

每當有顧客下單時,賣家并不會自己發貨,而是將顧客的訂單和發貨細節轉交給合作的供應商,供應商隨後便會將貨物發送給顧客。賣家以此來從中賺取批發和零售之間的差價。

因爲Dropshipping算是電商產業裏,需要的啓動資金是最低的那一個,所以它特別適合想嘗試電商的新手。


Dropshipping的利與弊

~ 優勢 ~ 

✔️不用積壓庫存,處理物流運輸:因爲賣家是跟和合作的廠商購買產品購買產品,然後讓他們給你發貨給最終客戶。賣家不會碰到實體產品,自然也不用處理產品物流。

✔️產品價格由賣家決定,所以一般上可獲得很高的利潤:例如,一個產品的批發價可能只有$5,但賣家可在其網站上定價為$30,從中賺取高達$25的利潤。

✔️快速學習臉書廣告:Dropshipping特別仰賴臉書廣告,所以賣家一旦決定創業,他們需要自掏腰包來開始打廣告推廣產品。在電商領域,Dropshipping是一個入門檻非常低,且快速學習臉書廣告非常好的機會。

✔️可快速獲得龐大營收:臉書廣告的擴張力是很可怕的,一旦賣家找到高潛力的產品,且也懂得利用臉書廣告去做推廣的話,快速創造龐大營收不是不可能。


~ 劣勢 ~ 

比起聯盟行銷,Dropshipping的啓動資金要高得多:Dropshipping特別仰賴昂貴的付費流量,所以賣家勢必要規劃好的FB廣告策略去做推廣,以避免損失過多資金。

廣告投放不簡單,新手剛開始創業多半會遭遇虧損:投放有利可圖的廣告需要有一定的實戰經驗,新手在前期多少會虧損一些錢,除非有專家在一旁指導,或把廣告投放外包給專業營銷公司。

極度不穩定,非常遠生意:Dropshipping事業極度不穩定,通常只是短暫的獲利,要將其發展成可持續經營的業務非常有挑戰性。

賣家需要處理售後務服:例如,如果客戶一旦不滿意產品,並要求退費或重新發貨,賣家需要全數承擔責任。所以和值得信賴的供應商合作很重要!


Dropshipping大約需要多少啓動資金

Zac 我當初在做 Dropshipping 的時候,需要的行銷工具最主要有五種:

工具快速簡介費用
Sell The Trend(可選)最划算的付費產品研究工具每月 39.97 美元
Spocket(必須)主打歐美廠商的直運中介平臺每月 24 美元
Shopify(必須)行銷人公認最好的電商架站平臺每月 29 美元
臉書廣告預算(必須)就…臉書廣告預算我一般都會準備 $1000 美金來做測試
Fiverr 外包廣告視頻(可選)國外超夯的服務外包平臺我當初不會製作視頻,所以我所有的廣告視頻都是外包給 Fiverr 的 Freelancer,平均價格介於 5 ~ 10 美元左右。
我一般會為一個產品外包 3 個廣告視頻來做測試。當然如果你有這門技能的話,就可省下這一筆費用。

Sell The Trend + Spocket + Shopify + 臉書廣告 + 3 個廣告視頻 

= $39.97 + $24 + $29 + $1000 + ($5 x 3) 

= 1107.97 美元

~ 4500 馬幣、31000 新臺幣

聯盟行銷簡介

聯盟行銷是什麽 

聯盟行銷如何運作

聯盟行銷的英文名是叫“Affiliate Marketing”。簡單來講,聯盟行銷就是在推廣別人的產品賺佣金

做聯盟行銷的方式有很多種,但其中最有效的兩種方法是部落格/網站和YouTube。

而網站會比YouTube來得更容易上手,所需的資金也比較低。所以你才會看到以上的示意圖是拿網站來做範例。

推廣者從廠商得到專屬的聯盟連結后,可將其適當地嵌入在文章内,當有人透過其連結完成購買,推廣者就能獲得佣金報酬。


聯盟行銷的利與弊

~ 優勢 ~ 

✔️不用積壓庫存,處理物流運輸:沒錯。跟Dropshipping一樣,做聯盟行銷的經營者也不用自己研發產品,積壓庫存,和處理物流運輸。

✔️不用處理客服:推廣者只是扮演中間人的角色,將潛在顧客引導到商家網店去完成購買。實際交易並不是在推廣者的網站上進行,所以他不用處理售後服務/及時客服。

✔️不需要大量資金:聯盟計劃都是可免費加入,而且做聯盟行銷可以不用付費廣告,所以聯盟行銷需要的創業成本比Dropshipping要來的低,不過它的回報率也很高哦。

✔️長遠生意 + 被動收入:相對來説,聯盟行銷會比Dropshipping更容易長期經營,而且它也是創造網上被動收入的絕佳方案。這個是讓我從Dropshipping轉做聯盟行銷的誘因哦!


~ 劣勢 ~

低利潤率:因爲推廣者沒法為產品定價,收益也皆為產品銷售額的固定比例分潤,所以利潤率通常會比Dropshipping來得低。

需要長時間才能看到可觀回報:雖説聯盟行銷可用付費廣告去做推廣,但大多數人是選擇用SEO(搜索引擎優化)來免費獲取流量。SEO一般都需要花費幾個月,或幾年的時間才會開始起效。不過當流量建立起來之後,推廣者的佣金收入也會跟著水漲船高。不像付費廣告一旦停了,收入也會跟著停。

一次性收益:絕大部分的聯盟計劃都只提供一次性佣金,代表如果有人透過推廣者的連結購買產品,他們只能獲得一次性佣金。之後就算相同顧客再購買一樣的產品,他們也不會得到任何好處。

不過還是有些許的廠商的產品是訂閲制的,意味著只要顧客有繼續使用該服務,推廣者還是可以定期獲得相應佣金報酬(aka 被動收入)。

相關文章:【常見問題】什麽樣的聯盟行銷產品最吃香? 選對產品可加速建立起被動收入?!


聯盟行銷大約需要多少啓動資金

前面有提到,幾乎所有的聯盟計劃/平臺都是可以免費加入,而且做聯盟行銷也不一定要用付費廣告。所以説,推廣者真正需要購買的東西只有網站主機網域

網站主機的費用,每年大約只需$50 ~ $150美金。至於網域,其費用更低至每年$10 ~ $15美金。

這些維護費加起來一年最多只需$165美金,相當於每月$14美金 (400塊臺幣 ,或60塊馬幣)。比起Dropshipping,聯盟行銷的所需的資本可以説是相當低了,它是非常適合小資族的創業項目。

相關文章:做联盟行销沒你想象中的貴!只需這兩項投資就足以讓你打天下!

Dropshipping與聯盟行銷的共同優點與缺點

Dropshipping與聯盟行銷雖然是兩個截然不同的商業模式,但它們倆也有幾個共同優點與缺點:

~ 共同優點 ~

  • 工作地點與時間不限制:兩者在工作的地點與時間上都沒有限制,都屬於自由工作的型態。只要你有一臺電腦和網絡連接即可開始創業。
  • 不用自己研發產品:兩者都是充當中間人的角色,推廣他人的產品來獲取收入,並不是銷售自己的產品。
  • 收入潛力:如果事業經營得好,兩者皆能透過低成本來創造高營收。

~ 共同缺點 ~

  • 實戰經驗:想在Dropshipping/聯盟行銷賺大錢需要一定的行銷經驗與知識。這些都需要你自己尋找相關課程自學,然後實際操作纍積經驗。
  • 個人聲譽:如果你推廣的產品質量差,會影響你的聲譽。
  • 產品競爭:如果有很多人售賣/推廣同一個產品,競爭會無限提高。

Dropshipping與聯盟行銷比較表

Dropshipping聯盟行銷
運作模式每當有顧客在其網點購買,賣家只需要把顧客資料給供應商,然後由他們將貨物發送給顧客,從中賺取差價。推廣者會將潛在客戶引導到聯盟廠商銷售頁面。如果顧客最後有下單購買,他將會賺到相應佣金。
創業成本流量來源主要是透過付費廣告取得,所以需要較高的啓動資金。風險也就隨之提高。可透過SEO來免費獲取流量,所以創業成本和風險會大大降低。
產品種類以實體產品爲主。很多實體或電子類產品(課程,電腦軟件等等)都有聯盟計劃。
產品定價賣家可為產品定價。推廣者沒權利為產品定價。
收益比例賣家的收益為零售價和批發價之間的差價。佣金為產品銷售額的固定比例分潤。不過推廣成效好的話,可以跟廠商要求提高佣金比例。
收入定性如果廣告打的好,有持續帶進銷售量,收入較穩定的同時,也可以很可觀。較不穩定,推廣後在很長一段時間内不一定會有收入。
客戶資料賣家可以獲得客戶資料,可用來創造二次銷售。推廣者一般上不會得到客戶資料。
售後服務賣家需要處理及時客服和售後服務。推廣者不需要處理客服。
事業前景Dropshipping存在很多不確定性。經營不當,垮臺是分分鐘都會發生的事。在將聯盟行銷發展成可靠的事業相對來説比較簡單,經營者要的只是耐心把流量建立起來。
整體難易度有許多眉角,尤其是廣告投放的部分。簡單,不用太高的門檻就能進行。

爲什麽我會從Dropshipping轉做聯盟行銷?

我曾在我的故事跟讀者分享過在我剛踏入網路行銷領域時,是先接觸到Dropshipping,後來才只專注在聯盟行銷,所以我對這兩個領域有一定的實戰經驗。

有三個原因促使我做出這個改變(Dropshipping➜聯盟行銷):

(一)事業前景

相信大家已經非常瞭解 Dropshipping 是一個極度不穩定的產業。如果網店經營不當,垮臺只是遲早的事情。

就像我在獲得一些 Dropshipping 成績之前,已經有蠻多家網店是以失敗草草收場的,也花費相當多的時間與金錢去慢慢摸索 FB 廣告投放來纍積實戰經驗。

而我想要的是一個可以長期經營,長期獲利的網絡事業,我認爲聯盟行銷在這方面會比Dropshipping略勝一籌。

(二)運營費

前面有提到 Dropshipping 是一個特別仰賴付費廣告的電商模式,可以説每一位在做 Dropshipping 的行銷人都會用到 FB 廣告去取得流量。

然而,FB 廣告投放其實是一個非常耗精力的事情。在投放完廣告后,我們會需要時常注意廣告的成效,以避免虧損。

而且Facebook也是出了名的嚴格,常常會無緣無故封鎖廣告賬戶,我自己就遭遇過非常多次。這也是我決定把所有精力放到聯盟行銷的原因。

有別於Dropshipping,聯盟行銷不但不需要很高的創業資金,如果我們不想花錢打廣告,那大可不必。

經營聯盟行銷的好處就是我們可以透過一種叫做 SEO (搜尋引擎優化)的技巧去幫我們的網站免費獲得源源不絕且针对性强的流量。

再加上每月的網站的維護費用也就幾十塊馬幣(相當於幾百塊臺幣),所以整體來講,聯盟行銷跟 Dropshipping 相比之下風險會來得低。

(三)客服

我在做Dropshipping時,有聘請幾位助理來幫我處理客服,而我則是把所有注意力都放在產品推廣/行銷的部分。

但我轉做聯盟行銷后,就不需擔心客服了,因爲那是聯盟廠商的責任。我只需爲他們推廣產品賺佣金即可。這也幫我省下了助理工資的開銷。

當然,因爲聯盟行銷不用處理客戶,也不用打廣告,更不用擔心囤貨,物流…等,這些可以讓我們以一個較輕鬆的方式去經營我們的網絡事業,而不是時時刻刻都在綳緊神經,一刻不得放鬆。


以上只是我過往的一些經驗整理,以此來表達自己的一些觀點,僅供參考。

Dropshipping與聯盟行銷竟可以做結合?!

如果你想要同時做Dropshipping和聯盟行銷的話,也不是不可能哦!

我曾看過國外的一些網站就是巧妙的運用這兩個行銷模式賺得盆滿鉢滿,而且運營成本會比單單只是做Dropshipping的電商來的更低哦!

那他們是怎麽做到的呢?

首先,在一開始預算不多的時候,網站站長可以先運用聯盟行銷將網站流量變現。

如果他們是用WordPress來架設網站的話,等SEO開始起效,流量穩定後,他們便可安裝AliDropshipDropshipMe之類的外挂,爲他們的WordPress網站增添Dropshipping功能。

在設置完外挂,也把理想的產品列上去之後,他們就能開始把網站流量引導到銷售頁面,以售賣顧客產品增加收入。

運用這樣的辦法的好處就是可以在不花錢打廣告的情況下,做Dropshipping的同時,又能做聯盟行銷。

總結

Dropshipping與聯盟行銷,這兩個都是我本身非常,非常感興趣的商業模式。

我寫這篇也並沒有說哪個方式好,或是哪個方式不好。我的主要目的是幫助那些正在掙扎要選哪一個網站機會的新手,讓他們在做選擇之前,對這兩個商業模式有一個正確的概念。

雖説我是以長遠事業經營和運營成本作爲主要考量因素來推薦新手們先試看聯盟行銷,因爲大致上來講,它的入門檻會比Dropshipping來得低。但是最後怎麽決定還是各位的自由。

好啦~我就先分享到這裏,希望我的這一篇文章可以幫助你更加瞭解這兩個商業模式。如果你有任何疑問,非常歡迎你在下方留言讓我知道,我會非常樂意幫助你哦!Peace✌️

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