【聯盟行銷VS電商】哪個更適合低預算的行銷小白呢？
如果你曾經在網上有搜索過“如何在網絡上賺錢”之類的話題，我敢肯定，聯盟行銷和電商產業（Dropshipping，Amazon電商，Ebay等等）應該是你會很常看的選項。
恰好，Zac我都有深入涉略這兩個商業模式。不過，如果以一位低預算的初學者的角度來看，我會更加推薦他們先從聯盟行銷開始。雖説兩者都提倡零庫存和低成本創業，但真要比的話，聯盟行銷的入門檻往往會比電商來得更加的低。
其中一個原因就是聯盟行銷不像電商那樣特別仰賴付費流量。有的電商模式（比如Amazon FBA）也需要經營者有足夠的預算去租用貨倉來積壓庫存，和支付物流手續費等。
在接下來的内容中，我會做更詳細的分析，告訴你這兩個商業模式怎麽運作，它們的利與弊，以及它們之間的相異處等等。
此外，我也根據我的一些個人經驗，告訴你爲什麽喜歡聯盟行銷對行銷小白會比較友善，也會向你分享聯盟行銷賺錢的4大常見步驟。
如果你對這些話題有興趣，那就繼續閲讀下去吧！
我之前有些過一遍文章《【Dropshipping與聯盟行銷】哪個更適合行銷小白？讓身爲過來人的我給你詳細分析》，因爲Dropshipping是屬于電商的一種，所以這兩篇文章有些許内容是有重叠到的哦。
内容目录
聯盟行銷是什麽？
聯盟行銷是透過推廣別人的產品或服務來賺佣金的一種商業模式。
做聯盟行銷的管道有很多種，而網站/部落格經營就是比較常見的其中一種方式。對新手而言，也比較容易上手。上面的示意圖就是拿網站/部落格來做範例的。
你在免費加入聯盟平臺后，便可以開始尋找跟你利基市場相關的聯盟產品去做推廣。
每當有人瀏覽你的網站，並且透過你的聯盟連結購買產品的話，你就能獲得相應佣金報酬。
電商是什麽？
跟聯盟行銷相比之下，我相信大部人應該都對電商有所瞭解。簡單來講，它就是一種綫上買賣的商業模式。
但這還算是比較廣義的解釋，因爲電商這個產業實際上衍生出了非常多種模式，例如Dropshipping和Amazon FBA就是近年來比較火的電商模式。
你可以自己研發產品，或以較低的價格向供應商批量購買產品，然後在自家網店或電商平臺上發售。
無論你是采用哪個電商策略，它最大，最明顯的好處就是你有100%的掌控權，不像聯盟行銷只能靠推廣別人的產品來賺少額佣金。
深度解析兩者的利與弊
聯盟行銷的利與弊
~ 優勢 ~
#1：無需處理客服
做聯盟行銷就好像在扮演著潛在客戶和賣家（aka 廠商）的中間人。
實際交易不在推廣者的網站上進行，而是在賣家那裏進行，所以及時客服和售後服務都是賣家的責任。
推廣者的首要任務就只是提供資料給潛在客戶，協助他們解決問題，然後以提供給他們解決方案爲由，引導他們到賣家哪裏。
如果客戶覺得產品不錯，並當下與賣家購買，推廣者就能賺到佣金，這也因此營造出一個三贏的局面：
- 買家得到他們要的解決方案
- 賣家得到銷售
- 推廣人獲得佣金報酬
#2：工作地點與時間自由
如你所知，聯盟行銷完全沒碰到產品研發，囤貨，物流運輸等等的繁瑣的事情。它是屬于自由工作的型態，你只需一臺電腦和互聯網連接即可開始創業。
#3：入門檻超級低
聯盟行銷的啓動資金是相當低的，是非常適合小資族的創業項目。
假設你是打算利用網站/部落格的管道去建立你的聯盟行銷事業的話，你需要投資的行銷工具也就只有網域和虛擬主機。
況且，這兩個花費加起來也不會太貴，所以基本上不會給你造成特別大的財務負擔。
延伸閲讀：做联盟行销沒你想象中的貴！只需這兩項投資就足以讓你打天下！
＃4：建立網上被動收入的好方法
推廣訂閲制的聯盟產品這是一個建立網上被動收入的絕佳方案，因爲只要你推廣的客戶有持續使用該產品或服務，你會定期得到佣金。
而且當你的聯盟行銷事業達到一定高度后，你也可以開始聘請寫手來接管内容創作的部分，這樣你就可以專注於建立更多不同的利基網站來幫賺更多錢了。
~ 劣勢 ~
＃1：推廣者對聯盟產品沒有掌控權
就像我前面提到的，推廣者只是在幫買家和廠商搭橋梁，他們對聯盟產品，客戶資料和許多東西都沒有掌控權。
雖説這能讓事業更易於管理，但萬一聯盟廠商遭遇什麽不測被迫關停業務，或他們突然間降低佣金比例的話，推廣者的收入會受到很大影響。
最好的例子就是Amazon的聯盟計劃，近年來他們一直在不斷降低佣金比例，使得他們很多聯盟會員都抱怨連天，但也無能爲力。
延伸閲讀：【亞馬遜聯盟行銷】佣金比例持續降低，還值得經營嗎？
＃2：需要很大的耐心
雖説聯盟行銷可用付費廣告去做推廣，但國内外很多行銷專家都是選擇用SEO（搜索引擎優化）來免費獲取流量。
一般來説，SEO需要花至少6到12個月才能看到明顯的成長。不過當SEO流量建立起來之後，推廣者的佣金收入也會跟著水漲船高。不像付費廣告一旦停了，流量就會跟著停止。沒有流量就等於沒有收入。
電商的利與弊
~ 優勢 ~
#1：可快速獲擴張業務
多數的電商事業都很依賴付費流量。這麽做的一大好處就是一旦廣告投放做的好，賣家的電商事業可以逐年快速增長。
除此之外，賣家也可利用聯盟行銷來免費擴張知名度，讓銷售量進一步提升，例如電商大平臺Amazon一開始就是靠聯盟行銷讓銷售迅速猛增的哦。
#2：電商賣家有更多掌控權
我在前面有提到這一點，無論是產品價格，客戶名單，聯盟佣金比例等等，電商賣家都有100%的掌控權。不像聯盟行銷只能靠推廣別人的產品來賺少額佣金。
而且就算客戶是透過推廣者的聯盟連結購買產品，推廣者多數只能獲得一次性佣金。之後就算客戶有重複消費，電商賣家會獲得所有利潤。
~ 劣勢 ~
#1：電商事業對新手來説不易於管理
開一家網店通常需要一個團隊一起經營，才能讓整個過程可以順利進行。這些事項包括：
- 物流運輸
- 產品包裝
- 客戶服務
- 設置付款處理系統
- 廣告投放
- 訂單處理和付款
- 還有很多…
想象一下如果你背後沒有一支團隊，並且必須獨自處理這些繁雜的事情，這對一位沒經驗的新手來説，簡直是耗時又耗精力。
#2：比起聯盟行銷，電商的啓動資金要高得多
這其實很好理解。正如我前面有提到的那樣：
- 經營電商需要一支團隊來協助你去管理業務。雇傭虚拟助理（Virtual Assistants）和員工的成本不會那麽低。
- 電商是非常吃付費流量的行業，而廣告投放不簡單的同時，費用也不便宜。沒經驗的新手都需要聘請專家來幫忙打廣告，或將其任務外包給營銷公司，這樣才能最大化網店的盈利。
除了以上兩項花費，再加上其他必要的開銷，像是產品運費，手續費，積壓庫存等等。這些對於預算有限的初學者來說，財務負擔過大了。電商的一般上只適合口袋夠深的商人。
#3：容易發生庫存產品呆滞
有時候，電商賣家可能也會遇到庫存產品呆滞的問題，也就是所謂的“死貨”，指的就是超过一定时间没法卖出去的產品。
雖然這些產品本身完好無缺，其使用價值也未根本改變，但因它們的花色，品種，質量，價格等方面都不如新產品，也就導致它們處於產品壽命周期的衰退階段，很難再以原價賣出去。
賣家需要及時對這些貨物進行處理，可以是做促銷或當作贈品免費送給客戶等。如果不這麽做，這些“死貨”會給他們帶來一定的損失。
聯盟行銷VS電商比較圖
| 電商 | 聯盟行銷 | |
| 英文名稱 | Ecommerce | Affiliate Marketing |
| 運作模式 | 電商這個產業實際上衍生出了非常多的模式，但普遍認知為一種綫上買賣的商業模式。 | 透過推廣別人的產品或服務來賺佣金的一種商業模式。 |
| 創業成本 | 背後需要一支團隊一起經營，流量來源也主要是透過付費廣告取得，所以需要較高的啓動資金。 | 可透過SEO來免費獲取流量，也屬於個人創業的形態，所以創業成本和風險會大大降低。 |
| 產品種類 | 以實體產品爲主。 | 很多實體或電子類產品（課程，電腦軟件等等）都有聯盟計劃可以去推廣。 |
| 產品定價 | 賣家可為產品定價，以此賺取高利潤。 | 推廣者沒權利為產品定價，只能透過推廣產品賺佣金。不過推廣成效好的話，可以跟廠商要求提高佣金比例。 |
| 收入定性 | 如果廣告打的好，有持續帶進銷售量，收入較穩定的同時，也可以很可觀。 | 如果是使用SEO行銷方式去推廣的話，創業初期會比較不穩定，推廣後在很長一段時間内不一定會有收入。 |
| 客戶資料 | 賣家可以獲得客戶資料，以此來建立客戶名單，用來創造二次銷售。 | 如果不使用漏斗策略做推廣的話，推廣者一般上不會得到客戶資料。 |
| 售後服務 | 賣家需要處理及時客服和售後服務。 | 推廣者不需要處理客服。 |
| 事業前景 | 只要賣家有用品牌的理念去經營，他的電商事業是可以長遠發展的。 | 將聯盟行銷發展成可靠的事業也是有可能的，且相對來説會比電商來得簡單，經營者要的只是耐心把SEO流量建立起來。 |
| 整體難易度（對低預算新手來説） | 有許多眉角，尤其是廣告投放和團隊管理的部分。 | 簡單，不用太高的門檻就能進行。 |
兩個都很棒，但爲什麽我比較喜歡聯盟行銷？
如果你有讀過我的故事，你就能知道我在剛踏入網絡行銷這個領域時，是先接觸到Dropshipping的，它也是其中一種電商模式。但如果時間可以倒流的話，我當初絕對會先從聯盟行銷開始。
不是説電商不好，而是聯盟行銷有兩個關鍵點讓我覺得它對低預算的初學者更加友善:
（一）真 ⚬ 零庫存，低成本創業
感覺上我已經有提到這個重點有三次了。沒辦法，重要的事情要說三遍XD
讓我再説一次：跟電商相比之下，你不需要大量的資金就能開始透過聯盟行銷建立你的網絡事業。
你需要的工具只有一台電腦，互聯網連接和做一些必要投資（購買網域和虛擬主機）。
若做的好，聯盟行銷的回報率并不會低於電商，其風險卻比電商更低。例如我崇拜的網絡創業家 – Adam Enfroy，他的個人網站的聯盟行銷收入每個月有5~6位數美金之多。
還有，我的兩位導師 – 來自Income School的Jim和Ricky，他們建立過多個利基網站，全都有賺到不錯的聯盟行銷收入。
（二）聯盟行銷的競爭比電商更低
我在寫這篇文章的時候，聯盟行銷的競爭在台灣，乃至全亞洲，都遠比電商來得更低，這點從Google趨勢的數據就能看出來：
這意味著很多人聽說過電商，但很多人對聯盟行銷是連聽都沒聼過。
那由於聯盟行銷在多數亞洲國家仍在崛起的階段，最好的創業時間就是現在！
如果你有足夠的耐心，你想靠聯盟行銷去建立一個每年6位數美金營收的網絡事業并不是不可能。
聯盟行銷創業4大步驟
以下我爲你統整了4個國内外行銷人常用的聯盟行銷創業步驟，分別是：
- 步驟一：挑選適合的利基市場
- 步驟二：架設利基網站
- 步驟三：透過SEO導入流量
- 步驟四：嵌入聯盟連結開始賺錢
那我先從步驟一開始逐步向你講解咯！
步驟一：挑選適合的利基市場
首先，你需要為你的聯盟行銷事業挑選一個利基市場（aka 小衆市場）。你不能什麽產品都想推廣，因爲那不是最好的策略。
此外，你也可以跟著你的興趣或愛好來挑選利基市場。例如籃球，滑板，美容等等。
你會環繞著你選的利基市場不斷地去創造内容，所以選擇你有興趣的利基市場是很關鍵的步驟。
假設你挑選的利基市場是你沒有興趣，單單是你覺得它“比較好賺錢”的話，我敢肯定你很快就會放棄了。
步驟二：架設利基網站
做聯盟行銷的管道很多種，甚至可以不用網站就能開始做聯盟行銷，但如果你想要有一個長遠的事業的話，我非常推薦你運用網站/部落格經營的方式去做聯盟行銷。
你也不用擔心，以現今的技術來講，架設網站已不再是程序員的專利了，只要上YouTube搜尋一下，就有大把的教學影片教你如何架網站。
即使你向我一樣，是個電腦白癡，一點編程也不懂（也不想懂），你大可不需要有這些先前條件也能開始運用好工具來架設屬於你的個人形象網站。
例如像你現在所在的網站（ZacPhua.com），這整個網站我都只用WordPress和Elementor來架設，過程中完全沒碰到程式語言。
相關文章：查看Zac都是用什麽行銷資源和工具來建立他的網絡事業帝國的
步驟三：透過SEO導入流量
當你架設好網站后，它就能24小時，全天候為你工作。接下來你該做的就是設法導入流量。
如果你像我一樣，不想話錢打廣告的話，則可以透過SEO來免費獲得高針對性的流量。
SEO的全名是叫Search Engine Optimization，中文名是叫搜尋引擎優化。它是一個對你的網站進行優化的過程，讓你的網站和文章内容可以比較容易被Google找到，並且爭取在搜尋結果頁面爭取更高的排名，從而提高點擊率。
如果你還是覺得整個概念很模糊，可以看看以下的示意圖，相信它能幫你對SEO行銷有更深入的了解：
這裏要注意的一點是，SEO一般上都需要花上6~12個月才能看到明顯效果，有時候則更長。這就是爲什麽很多人都對SEO又愛又恨。
當然，你還是可以用付費廣告在短時間内獲得龐大流量，但我還是會鼓勵行銷小白先專注在SEO，原因有兩個：
（一）廣告投放不簡單。投放有利可圖的廣告需要有一定的行銷知識與經驗，如果你沒有這些先前條件，那你基本上就是在浪費錢，因爲初學者在起初多半會遭遇虧損。
（二）我前面有提到，當你停止打廣告后，流量也會跟著停。SEO不像付費廣告，它是長遠的策略。當你的網站SEO開始起效后，免費的自然流量就會像滾雪球效應一樣帶給你源源不絕的免費流量。
步驟四：嵌入聯盟連結開始賺錢
當你的網站流量建立起來后，你就可以對高排名的文章進一步做優化，並在合適的地方嵌入相關的聯盟連結，開始賺錢。
總結
電商和聯盟行銷都是初學者開始建立自己的網絡事業的絕佳方案。
不過，如果是站在創業成本和難易度的角度來看的話，聯盟行銷始終是比較適合初學者的網賺機會。
再加上聯盟行銷與電商實際上是有相互關係的，隨著電子產業的增長，聯盟行銷也會不斷壯大。
也就是説，只要是電商還存在，聯盟行銷就不會消失，任何人都可以透過聯盟行銷建立起可靠的網路事業。
好啦~我就先分享到這裏，希望我的這一篇文章可以幫助你更加瞭解這兩個商業模式。如果你有任何疑問，非常歡迎你在下方留言讓我知道，我會非常樂意幫助你哦！Peace✌️
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